八月的江苏常州迎来了又一年的盛会：2012中国(常州)汽车配件产品交易会。4日，2012中国(常州)汽车配件产品交易会在中国江苏省常州市国际会展中心隆重开幕！
展会为期两天，慧聪汽车配件网特设网络视频直播间，对展会情况做全程跟踪报道。慧聪网对交易会进行了全程直播，并对汽配行业的知名企业进行了专访，宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司的市场经理罗刘林先生也作客慧聪网直播间接受记者采访。
宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司的市场经理罗刘林
以下是采访实录：
主持人：各位网友大家好，这里是2012第二届中国（常州）汽配产品交易会现场，今天非常荣幸为大家邀请到了宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司的市场经理罗先生接受我们的采访。首先请您介绍一下公司的相关情况。
罗总：我们爱多公司是1996年开始从事雨刷器生产这块的，前期是以外销为主，从10年开始从外销剥离了一块做内销，目前的产能规模年产值可以达到1.5个亿，产量能够达到5000万条。
主持人：我们主推的产品是什么？
罗总：目前我们的产品雨刷专用和通用两块，除了雨刷这块，因为雨刷是易损件，与之相关的有五大类，比如轮胎刷、除尘刷、玻璃刮水器等，还有一个汽车养护这块，基本上涵盖了这些。
主持人：我们产品的优势是什么？
罗总：企业的规模比较大，肯定有一个成本优势，而且我们有近十人的研发团队，在产品的技术上有一定的优势。产品的技术、成本，还有一个推广上，企业本身是立足做中国国产雨刷中的第一品牌。目前中国汽配市场的雨刷这一小块里面比较乱，高中低端都有，价格参差不齐，我们希望在品质有基础的保证之上，把我们的品牌打出去。
主持人：我们在品牌建设上有什么经验可以分享的？
罗总：目前我们除了跟一些媒体合作之外，比如和慧聪网的合作，还有我们跟很多的媒体都有合作。目前我们自身在宁波市场这块有一个样板房的形式，就是在宁波市场上我们有一个立体覆盖的媒体推广，就像高炮、路牌灯箱这些，全立体的覆盖。只要是走进宁波，都可以看到我们爱多的广告。其实一个企业想把品牌打出去，对媒体的宣传是不可少的，我们老总也说过品牌不是一天两天可以做好的，前期的投入是必不可少的，我们愿意和媒体进行这种合作。
主持人：我们本次展会上带来了什么新产品？
罗总：我们其实产品挺多的，这次最新的产品是一款黑鳄鱼，是六合一的多功能接头，以前很多厂家推出几合一，这个产品的接头，每个产品只有一个接头可以用，其他的接头就扔掉，现在你知道，我们社会提倡节能，你扔掉了其他的接头就可惜了，我们现在的产品是可以把这个接头利用起来。十月份我们还会有新品推出，到时候我们会有一个专业的介绍。
主持人：我们是由外贸转内贸，是处于什么样的考虑？还有现在国内外的市场份额是怎么样的？各占多少？
罗总：我们外贸占的比重是比较大的，大概80%到90%，做外贸是公司前期发展的一个原始积累，但是一个企业真的想做大做强，中国人口这么多，市场占有量是很大的，我们看了一些杂志上，专家给出的一些数据，中国的市场容量接近5000个亿，所以说，这块蛋糕是任何一个做汽车配件的企业都想抢占份额的。所以我们外贸毕竟只能代表一个方面，就像一个人一样，一条腿走路是肯定不行的，所以内销是必须的。
主持人：我们公司在今后有什么样的新动作？
罗总：就目前来讲，公司会加大对一个新品的研发力度，在市场推广这块，也会加大投入。我们做国内市场这块思路也是在摸索当中，模式也是在摸索，所以说，以前我们是考虑通过省级代理的形式，但是通过我们市场调研，市场反馈过来的情况使我们觉得这个相对比较难，所以我们就想缩小，从省市变成下面的地级市，把范围缩小这样更有利于我们和客户的直接交流，更有利于了解市场。
主持人：我们本次展会收获怎么样？
罗总：应该说达到了我们的预期，因为我们做国内市场前期是作为一个推广，我们这次和慧聪网合作，您也可以看到，我们两边都有爱多的广告，这样就达到了我们一个推广的目的，展会过程中也接触了一些客户，有意向的客户也很多，这个需要我们后去以后进一步沟通。
主持人：您给我们本次交易会留下几句寄语。
罗总：希望慧聪网越办越好，以后慧聪网的展会我们会鼎力支持的。
主持人：感谢罗总接受我们的采访，谢谢您对慧聪网的祝福，希望明年的交易会再见，谢谢。
