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尤海永:爱多雨刷内外兼修,做国内雨刮器产品的领航者

发布日期:2012-10-12 来源:中国汽车配件社区网 作者:付小军 浏览次数:8047
尤海永:爱多雨刷内外兼修,做国内雨刮器产品的领航者

      前言,汽车雨刷是汽车配件当中的一种易损件,也是汽车在下雨行驶中非常重要的部件,雨刷质量的好坏,材质的不同也将直接影响开车视线的好坏,也影响行车安全。在宁波有这样一家企业生产出来的雨刷能畅销16年,不仅在汽车配件经销渠道能看到相应的占有率,还能在汽车用品美容店,甚至在网店也能看到相应的踪影,不得不让我们去走进这家企业。

      宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司是一家专业的雨刮器生产商,成立十六年来一直专注于雨刮器的研究。所有生产,研发技术均采用国际先进标准。产品出口全球两百余国家,在国内销量名列前茅。作为行业的领头羊,其成长过程中必然蕴含着很多故事。

[中国汽车配件社区网]您好,尤总!很高兴见到您,感谢您百忙之中拨冗接受专访,首先请您介绍一下公司的情况呢?

[尤总]:你好,非常感谢你们的采访。我们爱多雨刷有限公司成立至今已有16年的历史了,在业内也已经成为了国内雨刮器产品的领航者。在生产和研发上都采用了国际先进的技术和设备,从产品原材料的采购一直到最后成品的供应,我们都采用高品质的一条龙服务。我们的客户遍及全球各地,其中不乏德国大众这种世界顶级汽车制造商。我们的产品运用现代力学、空气学、声学、光学等个性化设计理念完全自主设计研发汽车雨刮片,产品质量上乘、外形美观大方。

[中国汽车配件社区网]:公司能够发展到如今这样的规模,与优秀的管理理念和方式是分不开的,能不能谈谈相关方面的呢?

[尤总] 我们把管理划分为行政管理、品质管理、生产技术管理、贸易管理四大块。通过这种有效的管理细分,对公司进行了整体的改革。从而提高工作效率,使质检更加严格。爱多现在的内销产品质量,品质甚至可以和国际一线品牌相抗衡。

[中国汽车配件社区网]:众所周知爱多自创建以来一直主要精力都是发展外销业务,为何从2009年开始大力拓展国内业务呢?对于国内业务的拓展准备走怎样的路线?

[尤总]我们公司之前一直是做外贸出口的,2009年前外贸的销售总额基本上占总销售额的90%。但是随着近些年中国汽车业的迅猛发展,我们在国内市场看到了巨大的商机,因此我们决心对国内市场进行大力开拓,内外兼修。我一直都认为对国内市场的开拓是一个企业发展壮大的必经之路。对于国内业务的拓展,我们主打的是企业的品牌效应。当企业大了以后,必然就会想到去提升企业的品牌形象。首先我们会不断的创新技术,保证产品的品质。在品牌的拓展上我们采用经销商开美容店的形式,从而避免经销商之间陷入恶性的价格战中去。同时我们也将借助媒体,网络、书刊等手段对企业的品牌进行铺天盖地的宣传。对于我们在国内品牌的树立,总结来说一句话“用技术建立品质,靠媒介传播品牌”。

我们的计划是力求在2015年之前于全国283个地级市都能分布1到2家我们的经销商,完成20万个美容网店。

[中国汽车配件社区网]:这里您提到了网络营销,能不能谈谈您对于网络营销的看法?

[尤总]我个人觉得电子商务在内销渠道上比代理商、经销商的爆发力更强,特别是对于中小型企业而言,花一两千万去做广告是不可能的,可是花一二十万又没效果。在这种情况下,对于它们而言电子商务可以是品牌扩展很好的一个渠道,因为它投入不大,而且伴随的是一种销售式的品牌扩展。另外一点我觉得,企业要去做这一块就要成立专门的电子商务部。现在爱多的操作方式就是招了两个电子商务专员管理网上两家店,一个是官方旗舰店,合作的这个店必须是老手,然后协议好其他东西要下线,专门做我们产品,成为我们旗下一家分公司一样;分销平台也必须另找一家一直在线上做的公司。把团购网扔到B2C当中去,把团购网站扔到分销平台上去。这样,作为企业老总,定好一个价格体系就行了。

[中国汽车配件社区网]:最后能不能请您谈下您对于企业有着怎样的未来规划?

[尤总]我计划在未来几年内逐步对现有生产设备进行现代化升级,定期组织职工进行岗位培训保证产品质量。我的目标是把爱多建造成国内一线品牌,带入世界一流制造商行列,做得小而精,逐渐放掉一些小的客户,服务于优质的采购商,也就是追求一个附加值的提高,通过完善设备,引进高端人才这样的方式,而不是低利润的拷贝式发展。

后记:

通过对尤总的采访,我们感受到尤总是一个做事沉着稳重,懂得取舍的人。他的目标宏大,但是每一步都规划的很详细,他懂得要抓住什么,也知道也舍去什么。在实现理想的过程中,他不会急于求成,贪图一时之利。他走出的每一步都会留下一个脚印,因为他知道企业发展的过程就如同建房只有基础打的越牢固,最后的高度才可以更高。

 

 

 
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