前言：4月28日，中国陕西省汽车后市场产业新变革发展论坛暨2021卡斯夫中国行（西安站）圆满落幕。本次活动中，魔方商学院院长戴晨带来了《汽车后市场老板如何持续保持创业的工作激情》的主题演讲，以下内容与您分享：
作者｜戴晨
文章来源｜聚汽网
戴晨：大家下午好！之前来过西安很多次了，也做过很多后市场领域的相关分享。今天的分享要给大家带来一个新的内容——方法论。
首先想问问大家来参会的心态是什么？是硬着头皮来，还是觉得这是个好机会，需要开拓自己的眼界，或者是想看看好的产品，对未来发展有什么帮助，能不能赚到更多的钱？
其实每个人的思路都是不一样的，大家每次去参会之前都要给自己提个醒，你不是硬着头皮来的，今天来的目的是什么？今天的收获是什么？我觉得很多老板不考虑这个问题。就跟你做事业一样，你事业的目标到底在哪里？比如你让孩子受到教育的目的是什么？如果他们也跟我们一样硬着头皮去学习，肯定是学不好的。所以如果我们没有激情，你的家庭也不会有激情，你也不会感染你的孩子，你也不会让他感受到父亲带给我的成长。
一、擅用“方法论”，顺势做业务
在场的嘉宾有没有人认为自己是年复一日做着同样的事情，有没有人认为自己是在用不同方法做着同样的事情。这是两类人，爱因斯坦说过，持续不断的用同样的方法做同一件事情，却期望得到不同的结果，就是谬论。之后不断换方法，让你的方法方式升级才有可能破局，走上另一条成功的路。
2月份，西安车辆突破了407万辆，这不是一个好的市场吗？很多人说这个市场不赚钱了，罗兰贝格的相关报告调查了中国接近2万家门店的数据，到2025年中国的汽修门店将减少20%至30%，汽配商减少40%，就是接近一半的汽配商未来要死掉。这是全球的顶级的经济机构所公布的大数据，所以我们今天来就是要把事情做好，你开拓眼界也好，总要有点收获，给你的公司进行一点升值。
或者说我今天看了某个品牌，这个品牌可能对我的业务有所帮助，你如果今天拍拍手，吃完饭走人，这一天浪费了，那如果你每天都这样浪费，还会有好的结局吗？所以我们无论是对待工作还是生活都要保持住你的激情。
我们讲的方法论不仅仅运用于你的工作，也用在你的生活。生活需要激情，没有激情怎么成长？事业和生活，我们认为不可分割。
上图的这个数据出自小拇指的兰建军兰总。随着中国车龄的快速增长，将带来的是我们在轮胎底盘业务的飞速提升。当我们对欧洲、美国、日本的门店研究后发现，的确是这样的。欧洲、日本几乎所有的门店里面都能看到有轮胎、底盘业务，而且占了30%以上，所以这是未来的趋势。实际上，换油连锁将成为这个行业的中流砥柱，前两年比较火是因为车龄到了这个阶段了，很多车的保养从4S店脱离出来，所以这个时候我们的业务也一定要顺势而为。
二、制定目标管理计划和明确目标升级
接下来我要和大家分享的是如何保持你的创业激情和工作激情。
第一，目标管理和目标升级。先来和大家分享一个案例。哈佛大学在1953年做过一个关于目标对人生结果影响的调查。一群智力、学历、环境、条件都相差无几的学生在走出校门之前，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。在这些人中27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰且长期的目标。
哈佛用了25年得出了一个结论，3%拥有长远目标的人基本成为了老板或者是社会精英。10%的短期目标的人基本成为了行业的专业人士。但是60%模糊的人，是社会的中层或者是下层，能够安稳的工作。27%没有目标的人，经常抱怨别人。
这个实验也告诉大家，我们的目标对我们的人生和我们的事业有多么大的帮助。
所以你作为汽配经销商，你有没有逼你自己？你有没有逼你的团队？我大学毕业的时候我们班四个同学，毕业的时候在青岛的五四广场喊出了各自的目标。
我当时的目标是要挣第一个一百万，另外一个同学的目标是要进入海尔公司，要成为海尔的部门头头。还有一个说，要成为一个副局长。到现在十年过去了，我们当初的目标也成为现实。我的一个朋友现在是海尔公司销售三把手，年薪300万。另外一个朋友是青岛市人社局的副局长。我们在大学毕业第一天就喊出了自己的目标，这件事对我们的成长也很有帮助。
我提到这些案例，其实就是想告诉大家，你有没有持续的为了你的目标不断的去奋斗。设计目标可以使你的工作、生活很明确，也会让你专心致志的去达成你的目标。
那么怎么做目标？这里面比较重要的内容是你一定要学会定目标，根据你的时间、根据你的行为、根据你的性质来定。什么叫时间呢？三年五年。什么是性质呢？赚钱的目标、不赚钱的目标。不赚钱也有目标，比如说我要做什么事情不一定要赚钱，但是这件事对我是有帮助的。当然，你所制定的目标绝对不仅仅是一个数字，也不仅仅是你的销售额或者毛利，还包括你的行为目标。
除此之外，你还要有你的方向。简单来说，你想成为一个什么样的人，这个公司未来要成为一个什么样的公司。第二，在这个过程当中，我们近期要做的事情是什么，每个人要设计一个dead line，在截止日期中必须要做什么事情。我在公司也是这样，对我的孩子也是这样要求的，他就会不断的进步，达到了就有奖励，你要用奖励来刺激他。
但是我们今天还要说什么呢？叫目标升级。目标升级将帮助你保持住你的创业激情以及和谐的家庭氛围、团队氛围。我们把目标升级定了四个原则“FAST”。
F是指“经常讨论目标”，A是指“设定雄心勃勃的目标”，S是设定指标和里程碑，使目标具体化，T是“目标透明化”。
我也想问大家，平时你有没有跟你的团队、朋友或者家人讨论目标？我每年飞100多次，一个月平均在家估计十天不到，但是家庭氛围是比较和谐的。我跟我的爱人不断的讨论目标，我们下个月做什么事情，让她有奔头。就跟你的团队一样，为什么你的爱人跟你天天吵架，因为她的方向没有跟你达成一致，你的家庭目标不一致，当然会吵架。所以做事业的人，家庭不稳定肯定做不好。
同时也要让很多人知道你的目标在哪个方向，你把目标告诉别人，别人给你了压力，自己吹的牛逼自己要兑现这件事。你的目标绝对不仅仅是你自己，人生的目标需要不断的升级。
简单做个总结，选对行业很重要，积极向上也很重要，然后要建立目标、分解目标、升级目标，以及要分享目标，不断的交流和审视你的目标。所以今天学到两点，第一回去审视你的目标，能不能让你保持激情。第二，回去想一下你收获了什么。今天的分享就到这里，谢谢大家！
