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20年汽配老兵的破局之道:要么认命,要么重生!

发布日期:2021-05-27 来源: 小巴汽配连锁 浏览次数:3163
起步慢、基础差、门槛低、规模受限,这些标签总会打在汽配流通行业的身上,在汽车后市场爆发式发展的同时,经营能力不够、管理不规范、人员素质低、渠道不合规等问题暴露,汽配商也逐渐陷入盈利下降的困境。
起步慢、基础差、门槛低、规模受限,这些标签总会打在汽配流通行业的身上,在汽车后市场爆发式发展的同时,经营能力不够、管理不规范、人员素质低、渠道不合规等问题暴露,汽配商也逐渐陷入盈利下降的困境。

如何从困境中寻求出路?

一位身在汽配行业二十多年的汽配老兵这样说:要么认命,要么重生!

这位“多年征战”于汽配市场的老将正是今天的主角--张杰锋。2020年10月,张杰锋通过朋友介绍加盟了巴图鲁全车件汽配连锁,不到半年,张老板的单月业绩已经高达50万。今年,张老板还带领团队一举拿下了巴图鲁其他区域的加盟商资格,业绩一路飘红。


如今的张老板一家已经定居广州,生活美满,每个月他都抽空回玉林呆上十几天,主要跟团队对接加盟店运营和业务上的问题。这次我们跟着这位老汽配人的脚步,听一听他的创业故事吧。

做一件事很简单,但是坚持做一件事很难

从参加工作就接触到了配件,张老板已经在汽配行业摸爬滚打了二十几年。1998年的广州还是汽配“炒货”火热的集散地,他在广园路的一家汽配店跟着老板学习起了炒货生意,那时候门槛低,利润还是让人眼红得很。

2001年张老板出来单干创业,一头扎进了当年的创业热潮中。

直到2009年,炒货没有以前那么好做了,张老板带着团队转型做起了斯柯达配件。刚开始做斯柯达的人不多,他们就瞅准了这个时机,选择做冷门一点的配件,当时进口跟国产斯柯达利润都不错,团队也尝到了甜头。

尽管如此,赚的钱还是给了库存,库存越滚越大,就做起了汽配外贸,但因外贸挂账太多,亏本后,他们选择及时止损。

老汽配人寻求转型突破,选择很重要

创业的路上,张老板的跟头也摔了不少,遭遇过打击也抓住了不少机会。2020年,干了二十几年的张老板从身边的汽配城朋友和汽配商会得知,巴图鲁正在招商,并且部分地区还有空缺,他连忙联系了巴图鲁招商人员了解加盟模式,这才有了现在的玉林玉州加盟店。

之所以要加盟巴图鲁,张老板坦言,现在的汽配商必须要转型,而且要选对大平台和专业的团队,不然没法儿玩下去,只能面临被淘汰的结局。

现在的张老板带领着几个人的团队,不到半年,就做出了单月50万的交易额。

张老板说,加盟平台后变化特别大,从以前的老模式到跟着巴图鲁转战互联网,感触最深的就是高效,跟以前相比,同样是做50万的业绩,可能要20多个人才能完成,现在仅仅需要几个人就搞定了业绩目标,还能有很大的提升空间。

还有就是交易量的增加,张老板表示以前很难开发集团客户,但巴图鲁合作了很多国内4S店和集团客户,比如利泰集团、有道汽车等等,现在可以通过巴图鲁来接触4S客户,甚至对接到了集团总部,客源新增效率提升很快。

现在除了做老客户的生意,新客户也增加了,省了不少的时间精力。

团队熟悉修理厂,所以现在经营变得灵活多了,加上平台提供质保、授信服务,比以前做事省时省心。

“自从跟平台合作后,合规开票就方便了,有些客户要开票,那这个问题就交给巴图鲁帮忙解决了。”张老板笑着说道。

了解市场,才能走上对的路

面对差不多400家汽修厂,张老板说很有信心继续开拓这块市场,目前他已经服务了将近110家客户,大部分都是通过巴图鲁平台进行采购配件。

玉林的经济相对于广东落后不少,豪车保有量占比不高,并且玉林当地市场配件的主要来源是广州,当地80%的货源都是从广州发货的,有现货的不是很多。

当地备货比较多的是易损件,很多配件店备货不齐全,几乎没有做全车件的平台,这样一来巴图鲁在玉林的优势很明显,解决了很多线下传统汽配的“老大难”问题。

对于客情维护,张老板滔滔不绝地说起了自己积攒多年的经验。张老板是一个老汽配人了,在配件方面尤为熟悉,这点他表示优势很大。客户实际上的需求、遇到的疑难杂症,他都能轻松应对。

张老板至今仍会带着团队跑市场,只有深入市场,接近客户,了解客户的需求以及反馈,才能更好地发挥出加盟店的优势,赢取客户的信任。无论是客情维护还是开拓市场,懂配件和专业服务都很重要,服务好才是真的好!

直面挑战,走向未来

从传统汽配做到汽配电商模式,张老板深深地感受到互联网冲击力极大,未来必将是汽配行业互联网化的时代,现在很多汽配商都在寻求出路,着急转型。

此外,渠道下沉也是很明显的一个现象,很多品牌件都愿意到三四线城市,如品牌代理,合作经销商、平台连锁,利用区域服务来推动零售,沉淀区域资源,以此来获得更多的客户。

谁也不愿意当那个最后才睁眼的人,远方有的是机会,身边就是未来,除了努力之外,选择对了方向也很重要。

写在最后

相信未来会有更多的汽配朋友加入互联网行列中来,抓住趋势和机会。通过平台实现更多、更远的目标。他直言很期待早日加入巴图鲁的“百万加盟商”队伍中,赚更多的钱,生意能够遍地开花!

 

 
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