百能：打造车辆控制系统最受信赖的品牌
——“小军跑两会”采访浙江科力车辆控制系统有限公司经理祝小荣
2013年4月20日第73届全国汽车配件交易会在天津梅江会展中心隆重拉开序幕，备受瞩目的第73届汽配会也受到了社会各界的关注，并迎来了全国各地的汽配企业及采购商的光临。
图左起：科力公司经理陈洪由、祝小荣、记者：陈美珍、付小军
我们《聚汽观察》杂志社的小编们也纷纷采访了他们。今天，请到了访浙江科力车辆控制系统有限公司华东、华中区业务经理祝小荣来到我们第四届“小军跑两会”的现场。以下是采访实录：
主持人：欢迎浙江科力车辆控制系统有限公司两位经理祝小荣、陈洪由来到“小军跑两会”报道现场！首先请祝经理同广大朋友介绍一下科力公司。
祝小荣：谢谢！好的。 浙江科力车辆控制系统有限公司成立于1998年,是一家专注于商用车气制动元件、液压元件的研发，主机配套与出口的专业制造型企业。
主持人：你们的销售市场涉及这么多方面，那祝经理能否简单的给我们介绍下你们的销售团队、销售理念以及在这销售过程中是如何一步一步做下去的。
祝小荣：团队建设这块，我们目前架构就是销售部，下面主要的销售人员有5个人，负责渠道的开发、建设、维护。
主持人：在渠道的建设过程中是以如何的一个形式？
祝小荣：省级代理，一般一个省的话1-2个代理商。
主持人：在招聘销售人员、建立销售渠道会做一些相应的培训或辅导吗？
祝小荣：最主要一点是对产品的熟悉，因为汽配这个行业产品比较复杂，涉及到很多技术问题。所以我们新招来的业务员首先会放到仓库去实习一个月，然后到市场上去熟悉产品
主持人：今年的销售情况怎么样，达到预期的目标没？
祝小荣：达到预期还是差一点，但同比去年相对还是有所进步的。
主持人：那目前有扩大销售的计划？
祝小荣：今年的话我们对这个产品有个横向发展，以前我们公司主要是以重汽车型为主，今年一汽、二汽产品的延伸。
主持人：在同行业你们能取到这么好的成绩，有什么灵丹妙药跟我们分享下吗？
祝小荣：主要就是产品的质量跟服务。质量是最主要的，因为汽车设计到安全，所以质量是很关键的，同样服务也很重要。
主持人：这次来到天津，对天津华北这个市场包括品牌推广、客户的服务，经销商对我们的感受是怎样的？
祝小荣：用过我们百能产品的都说很不错。
主持人：相信我们百能的品牌会打造成为最受信赖的车辆控制系统。
祝小荣：谢谢！谢谢《聚汽观察》！
