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广州一山:铸就中国汽车后市场日系全车件“定海神针”

发布日期:2023-02-07 来源:聚汽网 作者:彭光茂 浏览次数:4575
看陈宏谋如何带领所有一山人乘风破浪、高歌猛进?
 

前言:
日系车在中国市场是一个时代的印记,也是中国汽车市场繁荣发展的一段里程碑。日系曾经在中国车市是碾压式的存在,首屈一指的保有量、超高的汽车销量、强大的市场覆盖率牢牢占据绝对的优势,也为中国汽车产业和后市场日系车配件产业的繁荣带来了强大的基因。在日系车繁荣的早期时代,能够抓住机遇的人都成为了行业翘楚。

沧海横流显砥柱,万山磅礴看主峰!广州一山汽配贸易有限公司是国内最早一批经营日系车配件的企业,成立于1999年,屹立于日系车型件市场23年羽翼渐丰、底盘渐稳,在企业磅礴壮大的征程中,是一山董事长陈宏谋披荆斩棘、带领所有一山人乘风破浪、高歌猛进的黄金岁月,是一山在日系车型件深扎根基、打造自身深厚专业实力和服务的崛起历程。


本期杂志封面人物——广州一山汽配贸易有限公司董事长陈宏谋,文章将以真实而客观的视角带大家走进广州一山,了解这家在日系全车件领域兢业深耕、开拓进取的企业发展内生基因,感受广州一山多年来的发展沉淀及其在行业脱颖而出的法宝。

从业第一个六年:从0到亿 ,开篇即辉煌

❍ 抢抓时代机遇,扬起行业大旗

1996年,大学毕业的陈宏谋进入汽配行业,开始了汽车配件仓管员的第一份工作生涯,经过一年半的学习努力,成为公司业务骨干,在热爱和对汽配行业未来的认可下,陈宏谋决定自己创业。抱着一颗想要在汽车领域成就一番事业的决心,1999年陈宏谋在家人的支持下,开启了自己的汽配创业生涯,从经营五十铃起步,“起初我们是两个人,那时候年少气盛,拼劲十足,根本不知道什么叫累,我们可以开一百多公里去为客户送货”,对客户服务热情做到极致,凭借着一股激情,对行业的热爱,肯吃苦耐劳,陈宏谋的事业逐步壮大起来。

从1999年开始创业,两个人的50平方小店,到2005年营收上亿,第一阶段的6年时间里,陈宏谋带领一山实现了第一个职业生涯的跨越式发展,热爱来源于进步与成就,走对了路,才能体验到发自内心的欣慰。也是在这个阶段,陈宏谋不断积累着行业的经验及知识,对于市场的判断和发展认知迅速提升,随着心智的成熟,对市场的敏感度不断提升,陈宏谋开始增加服务车型。从2006年到2010年的五年时间里,一山从单一车型五十铃逐步扩展到马自达和本田等多个日系车型品类,从以前单一地炒货、调货到产品以工厂直采为主,逐步与行业的上游渠道建立了稳固的合作联系,有了优质工厂的支持,一山在日系全车件领域的深耕实现了更上一层楼的飞跃式发展。

在产品品类和渠道的建设上,一山不断突飞猛进。从2009年开始,一山不断升级调整运营方式,逐步从单店跨越到中心仓储,再到走出广州,在广东省内多地建立直营门店,在保持高速发展的态势下,基本盘不断壮大。从2009年到2015年,一山营业额迅速攀升,这一时期背靠渠道和价格优势的一山逐步走向外向型扩张之路,陈宏谋知道,要想做大就必须紧紧依靠周边的市场,才能牢固地树立起自身的发展体系。


图片依次为一开店面门店、佛山门店、东莞门店、茂名门店 

坚持初心,是陈宏谋内心深处的一种原则。在行业早期暴利时代,很多人为了高昂的利润,知假卖假,但作为受过高等教育的陈宏谋来说,看得长远是他与诸多同行不同之处,“卖假从短期来看确实很诱人,很赚钱,但是从长期来看,损害的是自身的信用和口碑,生意不能越做越少,我们不想要这种饮鸩止渴的牟利方式”,热爱行业,敬畏行业,是陈宏谋的身上的一大印记,“如果当时不是因为热爱汽车这个行业,不是对于中国汽车产业的繁荣有较大的信心,可能已经选择了出国”,陈宏谋坦言,现在来看,当时进入汽配行业的这个决定是无比正确的选择,让自己这几十年的岁月充实而有意义。

一路走来,陈宏谋一步一个脚印不断地将一山的服务线做广,经营范围做大,品类在不断地丰富中积累着越来越多的优质客户,凭借着敏锐的市场需求变化感知,对各类车型运营思维的足够了解,广州一山在日系车型件领域不断发散运营和增强辐射能力,奠定了自身厚实的基础和市场实力,陈宏谋驾驶着一山这艘大船,乘风破浪,稳步前行。

发展篇:砥砺奋进,振翅高飞
❍ 事业的两把刷子:诚信打基石,运营为法宝

一个企业的强大内生力量,不是最辉煌时期昙花一现的繁荣,而是在经历挫折后能否迅速转化为前行的力量,在困难中快速恢复生命力,然后迎接下一个辉煌。

2016年,广州一山迎来了一个重要的历史节点,一场意外大火销毁了一山仓库中巨量的汽配产品,面对火灾无情的打击,陈宏谋没有被打败,反而成为了其坚定信仰的一块石头,阵痛后迅速重整旗鼓,带领一山员工迅速开展重建和恢复工作。“一山所有员工一直都很团结,大家都把公司当成了自己的家,在后面的仓库重建和恢复运营中,一山的每一位家人都在自己的岗位上坚守,在那段抢抓时间的日子里,员工们几乎每天忙到深夜才回去休息”,陈宏谋表示一山越挫越勇,在经历短暂的困难后实现了更好的发展,“那一年,我们实现了几千万的增长”

陈宏谋坦言,这得益于平时的诚信,一山对上游合作客户的信誉始终是放在第一位的,在经历困难,货款无法在短时间内周转回笼的情况下,一山多年来积累的市场信誉起到了极大的作用,很多长期合作、认可一山的供应商在现有货款尚未结清的情况下,继续为一山提供大批量信用货品支持,陈宏谋表示,多年来沉淀下来的供应链资源就是一山的软实力,有着这样的一份口碑,一山迅速实现调整,扭亏为盈。

一山的内生力量,是一群人。陈宏谋表示,过往的诚信是一山外在积累的金字招牌,但是要想真正走得远,企业还应该具备自身的内生实力,一山的内生实力就是对人的自信。一方面是对于企业员工的信任,一山主导的价值观就是诚信和信任,对外要对自己的合作客户足够的坦诚诚信,对内要对自己的同事朋友像家人一般的信任,这种信任不但成为了企业遇到困难时的默契,也成为了平时工作中高效的配合基础。陈宏谋表示,一山的信仰就是一群人聚为一把火,也是一道厚重的墙,承载着企业发展之重,承载了众多员工的殷切期盼和未来向往。



自知者智,知人者明。陈宏谋表示企业的运营,团队的运营,人才是核心,不论时代如何变迁,事情都是人一步一步做出来的,23年来,广州一山的大家庭不断壮大从最初的3人为伍到如今的650多人,俨然是一个超大规模的“家庭”,以家文化为企业运营主导的核心,据了解,从创业之初跟随到如今,在一山从业超过十年的老员工有一百多人,从一山出去后的员工要么自己选择创业要么选择回老家加盟一山体系继续自己的汽配事业,强大的人才储备、健康的员工成长上升机制,让一山的所有员工在企业收获财富的累积,事业的成功和家庭的幸福。陈宏谋表示,对于一山的所有家人,一山倾心而交,得到的也是真心相待,员工们热爱自己的企业就像热爱自己的家庭,这是一山最大的荣耀,也是自己莫大的幸运。

❍ 锐意进取之力量,瞬时而变之智慧


市场的需求一直在发生变化,一山保持高速发展的秘诀之一一直以未来需求变化的思维去进行布局,专注市场的需求,才能在市场竞争中脱颖而出。从商品的维度来衡量,一山始终坚持以满足客户需求为第一要务,秉持满足别人即是为他人创造价值的理念,做有抓手的市场产品,打造行业的爆款,以此来加强与市场客户的合作粘性。陈宏谋表示,一山通过牢牢把握客户的合作关系,具备了一定的基本量,从而实现了产业的上行合作延伸,在与产业上游的工厂和品牌合作博弈中,获得了更多的优势和支持,然后良性循环,将这种优势不断放大,才得以实现在日系车型件领域的大放异彩。



20多年的行业经验沉淀,丰厚的专业技术积累,让一山在满足客户需求和寻找行业良机上获得了更多的灵感,陈宏谋表示在每一个重大的历史关键节点,根据多年的积累和复盘,总能找到一条合乎时代脉搏的机会之路。2016年经历重大变故之后,一山开始将中心仓转移至国内多个重要城市,以便更好地辐射全国市场,同时多地开花,降低了一地出货的物流成本和潜在风险。

走出去,是陈宏谋多年布局之中的一条主线。从单一的广州本部仓到北京、杭州、南昌、广州四仓齐布,分别辐射华北、华东、华中、华南市场,在保持华南市场强势影响力的基础上,广州一山坚持国内市场多方布局,均衡发展,同时在广东省开设直营店,将市场和服务更好地推进至合作客户的门前,缩短市场运输距离,加强市场网络渠道构建,增强市场服务抓手。

在国内深耕的同时,紧紧抓住日系两田品牌在国际市场的影响力和全球巨大汽车市场保有量这一有利条件,积极实施走出去战略,2017年广州一山在国内启动加盟连锁阵营,2018年广州一山与博世形成日系车产品培训合作机制,拉开了与知名品牌商共同辐射终端的共赢格局序幕,2020年一山与丰田通商达成战略合作,同时一山通过建设互联网线上平台,加快国际市场批发通道建设,让国内优质的自主品牌产品走出国门,走向国际市场。据悉,广州一山在外贸领域一年创造着一个多亿的营销量体量。


丰通商代表到访一山企业 


 一山&丰田通商签约 

坚持国际与国内市场两条腿走路的发展格局,陈宏谋表示,日系车的全球体量和品牌影响力足够大,市场可深耕的空间广,在如此巨大的存量市场里,专注于自身的服务领域和专业积累,守住自身事业的边界,才能将自身的事业盘做强、做稳。

始终立足华南,做中国后市场日系车服务创新第一品牌

❍ 2023年做减法,回归价值本质

2022年,一山斥巨资建设智能中心仓储,采用智能化运输网络覆盖,通过机器人运输,将产品入库、出库、查件巡检等繁杂工作领域进一步标准化,提升服务效率和准确度,实现降本增效。广州一山现有全国80000+的仓储中心面积,旗下日系车型件产品SKU高达42万,仅广州本部仓储中心就可存放过亿的配件产品,产品网络辐射全国各地及全球20多个国家和地区,据了解,一山每个月可实现中心仓出货量60000+件。


 一山企业智能仓库 

近年来,随着各大互联网平台和资本供应链的入局,行业生态渐变,现在不仅要拼价格、拼服务,还要拼质量,未来做汽配一定不是机会主义的春天,陈宏谋表示要保持住自身的优势和良好发展,边界很重要,2023年要适当做减法,减去部分机会主义的产品,专注优势项目,同时尝试向特斯拉等新能源配件方向扩展,一加一减,张弛有度。在2023年市场有望好转的情况下,更要专注于自身的优势项目和服务产品,唯有扬长避短,才能做好商业服务。

商业的本质在于价值交换,传递有质量的价值,才能得到同等回报,维持商业利润才能实现生意的良性循环,如果以杀敌一千、自损八百的方式,从长远来看是得不偿失。陈宏谋表示,在市场上,竞争是常态,不能为了避免竞争而走入歧途,一山坚决不走价格竞争的路子,多年来陈宏谋一直在思考两个问题:一我是谁?二我为什么而存在?市场的竞争本质就是优胜劣汰,而淘汰的主导权在客户手中,在角逐中,时刻保持本质,不忘商业初心,守住优势,才能在这趟长跑中占据有利位置,成为赛道上一直存在的身影。

❍ 立足华南,未来可期

生于斯,长于斯,强于斯。多年来,广州一山立足广州,辐射华南,目前已经初见成效。2021年,广州一山小白马项目正式启动,小白马加盟店正式开启日系全车件优品时代。陈宏谋透露,一山的加盟体系不会走向全国辐射之路,一山的定位很清晰,立足华南,做华南区域市场的日系全车件先行者,为更多区域有志于做优品日系全车件的同伴提供一个机会和施展的平台,集中全国的优势工厂渠道、品牌渠道、客户资源,志在做强区域连锁,为华南市场日系车全车件领域的发展带来更多的机遇。

在日系车全车件经营中,广州一山逐步走出了自主品牌的路子,陈宏谋表示,未来五年,有品控的自主品牌将不断崛起,一山将立足自有、自主品牌,增强服务力,面向未来,一山将继续深耕自己的一亩三分地,走管理精细化之路,将在华南成立100个加盟店,深耕运营,努力成为中国日系车型件区域型的创新连锁加盟第一品牌。
 
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