前言：无论身处哪个赛道，总会有企业随波逐流、有企业坚守本心；有企业固步自封、有企业突破创新。不同的企业有不同的发展哲学。不同的发展哲学，也就造就了不同的商业命运。究竟是湮没于竞争洪流，亦或是成长为行业标杆，考验的是企业的定力与魄力，更深层次，则是领航者的功力之深浅。
“人生百味，皆需自品。做企业也是一样，过程中会遇到迷雾，但只要方向正确，一步一个脚印向上攀登，终能看见山顶的风景。”这份从容与坚韧，或许正是PHC中国区总经理南基孝带领企业穿越行业周期的关键。
初次在上海见到南基孝先生时，他谈吐不凡，气质儒雅，举手投足间既谦和从容，又不失锋芒与气度。言谈中，他以流利的中文侃侃而谈，从初入市场举步维艰讲到打开局面站稳脚跟，逻辑严谨又不失生动，字里行间仿若一幕幕鲜活的画面在眼前展开，让人不由自主跟随他回到了那些奋斗不息的峥嵘岁月，真切感受一位跨国企业家以务实态度深耕市场、用前瞻视野谋未来的战略智慧与人文温度。
本期封面文章将带领大家，跟随南基孝先生的商业足迹，一同揭秘PHC在中国市场开疆拓土、枝繁叶茂的璀璨征程。
一、纵横半个世纪，成就OEM经典
汽车工业风云百年，各路“英豪”竞相登场，在历史舞台上书写传奇。韩国汽车产业以强势之姿挺进头部阵营，至今仍旧稳居全球产量前十。众多实力强劲的汽车零部件企业与之相伴而生，在国际市场上大放异彩。
当人们惊叹于它们占据全球汽车产业链关键地位时，或许不曾想到——这些工业巨擘的发家史，竟始于细微之处。于1971年诞生的PHC集团，正是从离合器这一细分领域起步，成长为OEM（整车配套）零部件的专业制造商。PHC集团在全球12个国家布局50多个业务基地，为全球提供汽车零部件、半导体设备、工厂工程解决方案以及工业用洗涤器和洗车业务等领域的多元化价值。
翻开厚重的企业发展长卷，不难发现，PHC集团的商业版图以肉眼可见的速度扩张、裂变。
● 1985年，成立平和精工(PHA)；
● 1988年，与法国法雷奥（Valeo）合资成立平和法雷奥贸易（PHC Valeo），专业致力于汽车传动系统及其相关零部件的研发、生产和销售；
● 1993年，独资成立韩国动力系统；
● 2017年，相关企业与法雷奥合资变为平和法雷奥凯佩科(Valeo Kapec)，成为全球第一液力变扭器企业。
在横跨半个世纪的发展进程中，1988年无疑是一个重要的时间节点。这一年，PHC集团与Valeo“强强联合”，踏上了技术革新与市场开拓的全新征程。PHC Valeo在韩国、中国和印度尼西亚设立3个研发中心，11个现代化工厂，构建起全球化运营体系。
有别于“先建厂、后设研”的跨国企业传统经营节奏，PHC Valeo最初是以“研发+生产”双轮驱动的模式进入中国市场。“技术与生产本就是相辅相成、缺一不可的关系。前者确保产品在性能上的领先性，后者则保障了品质的稳定性。”南基孝表示，两者兼具让PHC Valeo在激烈的市场角逐中脱颖而出，形成了坚不可摧的护城河，同时也积蓄了进入售后市场的基础。
满足需求是一切商业的起点，PHC Valeo深谙此道。2008年，PHC Valeo洞察全球汽车售后市场的广阔机遇，以此为使命的售后市场独立销售服务公司——VPHI(Valeo Pyeong Hwa International)应运而生。VPHI依托强大的专业服务能力，搭建起覆盖全球的售后网络矩阵，大步迈入跨越式发展的新时代。
二、拓荒篇：躬身入局，其事乃成
“断了退路，反而能拼出一条生路。”
2015年，中国汽车后市场处在欣欣向荣的黄金期，蓝海之上波光潋滟、潜力如潮，敢为人先者便能驾驭时代的风帆，踏浪而行。
也是这一年，VPHI落子上海，开出第一家分公司——上海伟朋惠伊汽车零部件有限公司，正式宣告进军中国汽车售后市场。
谈及为何以上海为战略支点，南基孝介绍道，“其一，经过近10年的市场打磨，VPHI凭借扎实的服务功底与高性价比优势，市场占有率稳步提升，已经具备走向世界的坚实基础；其二，上海是中国的经济中心与对外开放的前沿窗口，汽车保有量增速明显，具有得天独厚的区位条件与广阔的市场空间。”
事实上，彼时中国市场虽然商机无限，但外资品牌却难以避免“水土不服”的局面：品牌知名度仍需提升、渠道建设尚处空白。
回忆起起步阶段，南基孝称那段时光为“艰苦岁月”。“前两年，几乎80%的时间都在路上。从华北到华南，再到西北，足迹遍布郑州、武汉、南京、成都等全中国大大小小的汽配城。每天三万步的奔波，早已成了工作标配。”他笑着说，坐冷板凳、吃闭门羹更是常事。这些看似平凡的积累，为日后的突破埋下了伏笔。
“南总，当初压力大，有想过退缩吗？”
“市场开拓初期，本就是背水一战。我给自己立了‘军令状’，若达不到目标，就主动走人。有时候，断了退路，反而能拼出一条生路。”
自进入中国市场，南基孝就定下了“深耕全国版图”的目标。雄心勃勃的宣言背后，是对市场的精准研判以及对企业实力的十足信心。“只要成功赢得客户首次认可，往往就能将其转化为长期合作伙伴。这样的转化能力，来自于品牌稳定的产品品质、先进的研发技术以及完善的售后服务。”南基孝笃定道。
厚积薄发，玉汝于成。如今，品牌不仅深受终端客户及消费者的认可，在2023年、2024年连续两年实现50%左右的销售额增长的同时，还成为立足中国、撬动海外市场的关键，出口占比达到30%。
三、转型篇：双核驱动，破界而生
“酒香也怕巷子深，主动破圈才能芳香四海。”
➤ 与时俱进，强化一站式服务体系
在传统商业时代，“酒香不怕巷子深”的经营理念深入人心，只要有可靠的产品就能在市场中站稳脚跟。而在数字化浪潮席卷全球的当下，再好的“酒”藏在深巷里，也会面临被市场遗忘的风险。
如何实现靶向营销，重塑竞争优势？南基孝认为有两大关键点，一是数据化，倾听来自市场一线的声音，从80多个国家200多个客户反馈的海量数据中，锁定高需求产品，为优化产品结构提供依据，“数据化不是跟风，而是让产品更懂市场。”；二是规模化，把客户的高频“需求清单”落地为标准化产品，“产品线愈广，质量底线愈牢，OEM标准是企业的生命线。”
在增量市场，比拼的是抢占先机的速度与布局未来的魄力。其实，关于企业发展的思考，南基孝已经琢磨了许多年。“2015年再次来到中国，无论是整个社会，还是汽配行业都发生了翻天覆地的变化。此后不久，自动挡汽车普及、新能源汽车崛起的趋势逐渐显现。”回忆起那几年，南基孝仍然惊叹于中国变化之迅速，也是那时在他心里埋下了变革的种子。
作为率先在中国市场供应OEM离合器的企业，PHC以领先的技术性、精良的工艺性与出色的稳定性，奠定了行业领军者的市场地位，底蕴之深厚有目共睹。以北京现代为例，其80%的传统离合器OEM配件均由PHC供应。
得益于长期深耕中国市场的实践经验，PHC针对性“上新”涡轮增压器、制动器、悬架、发动机零部件、轮胎、雨刮器等各类高品质产品。其中，传感器、刹车片、火花塞等备受市场青睐，销量稳步增长。
潮水褪去，方知谁在裸泳。PHC“不降反升”的现象表明，市场下行是块试金石，唯有基本功扎实的企业，才能在风暴中守好基本盘。
根基即底气，既是抵御风险的底气，也是开拓创新的底气。“新能源领域，是PHC未来的核心赛道之一。”南基孝说，PHC围绕产品布局，在纵向上拓展深度，横向上拓展广度，基本覆盖电动汽车电池、空调系统、电气和电子系统等未来汽车核心技术领域。目前，PHC凭借硬核技术实力，已经为现代、起亚等知名主机厂提供空调系统、氢燃料压缩机、电瓶组装等产品与服务，用实际行动诠释主动破局者的前瞻视野。
➤渠道为王，撬动终端活力杠杆
“真正的深耕，不是把种子埋进土里，而是让它长出适应这片土地的根系。”这是南基孝的本土化经营哲学。
“南总，外资品牌应该如何深耕中国市场？”
“并没有标准答案，但一定要‘接地气’。外地人，难念好本地经。”
自进入中国售后市场以来，PHC Valeo深知经销商对品牌本土化的重要性，构建了“总代理+省代+区域代理”的经销商体系，形成辐射全国的营销网络，精准触达下游终端市场。
这样的布局当然不是一蹴而就，而是以变应变的最终选择。“这个‘变’是由产品、市场、用户等多方因素促成的。”南基孝解释道。
起初，PHC Valeo采用总代理模式，从全国层面建立起高效的渠道网络。这与企业剑指全国的战略雄心息息相关。这一时期，总代理模式持续发力，为品牌知名度、覆盖率、占有率的快速提升立下了汗马功劳。
随着PHC Valeo深度嵌入终端消费场景，品牌认知度水涨船高。再加之，用户消费观念升级，需求呈现多元化特征，对企业的一站式服务能力提出新要求。PHC Valeo在传统燃油车、新能源车等领域布局，持续完善产品供应体系，并以此为基础拓宽经销商模式。省级代理、区域代理模式的产生，打通了直达下游终端市场的通道。目前，已拥有30多家省级代理商，建立了全面且深入的本土服务网络。
业内有句话，“渠道为王，得终端者得天下。”PHC Valeo多维度构建生意增长的飞轮，为经销商赋能。
在生产端，在中国拥有沈阳、南京离合器以及南京摩擦面片3家工厂，在沈阳、南京布局2家研发中心，高效保障产能，及时交付；
在仓储端，依托专业物流团队与智能化仓储管理系统，结合可视化追踪技术，实现物流全程透明化，具备同时处理50余种商品类别的能力，有效压缩物流成本，将运输效率提升至行业领先水平；
在数字化方面，开放线上产品目录，用户通过产品型号、OEM编号和参考编号进行搜索，可轻松查询所需汽车零部件。
“PHC Valeo致力于打造覆盖更广、响应更快的市场服务网络，通过资源整合与协同创新，助力合作伙伴实现业绩增长与价值共创，构建起优势互补、共同发展的良性生态。PHC Valeo将持续以稳定的产品供应与优质的售后服务为支撑，与经销商并肩作战，凝聚合力，推动品牌影响力的深度渗透与持续提升，增强在区域竞争中的综合优势，共同做大市场蛋糕。”南基孝表示。
四、发展篇：尊重为本，共生共荣
“流水争先，亦争滔滔不绝”
2025年前四个月，中国汽车后市场价格战、流量战等仍旧如火如荼、打得不可交。面对白热化的竞争态势与内卷加剧的行业阵痛，PHC销售额实现逆势增长。
PHC之所以能够突破市场困局，归根结底在于品牌的深耕。低迷时期的信任交托，无异于“雪中送炭”。这种影响力绝非一朝一夕之功，而是通过经年累月的品质沉淀、文化交融与价值传递，在人们心智中构筑起坚固的认知壁垒。
南基孝认为，不能只看企业“做了什么”，更要看“成就了谁”。PHC始终坚守品牌价值底线，注重长期主义思维，保持长久的生命力，最实在的是先让客户赚到钱。很多人沉迷于短期利益，即便能收获短暂的高光时刻，也终将如流星般迅速陨落。
一个好的品牌，是在长久的打磨与淬炼中，逐步内化为人们心中不可替代的品质象征。“不可替代性”更多来自于最具温度、最打动人心的因素，即差异化服务。
于PHC而言，产品品质经过市场的千锤百炼，自然毋庸置疑。而服务正在重塑品牌竞争的维度。
服务，是有形的行动，是无形的力量。“PHC的历史实践，早已证明了这一点”，南基孝表示，在没有手机、互联网不发达的年代，PHC用一封封手写信传递诚意与温度，不仅搭建起与合作伙伴的信任纽带，更让这份情谊延续至今。
“PHC的客户群体里，80%以上都是合作20多年的老客户，其中不乏从企业创立初期一路相伴的‘挚友’。”在南基孝看来，点滴之处见真章，每一个微小的细节共同构成了客户心中的品牌印记。
“人”与“人”的链接，表面看是服务温度的传递，本质上是品牌价值的外化。在品牌价值体系中，“尊重”和“信任”被置于首要地位，尊重市场规律、尊重合作伙伴、尊重本土文化，是商业合作的基石，是超越交易关系的深度联结。
南基孝坚信，在激烈的竞争中，制胜之道从不是复杂的谋略，而是相互尊重、竭诚合作的真心。秉持“伙伴成长即品牌成长”的信念，把合作伙伴视为“共同成长的珍贵同行者”，设身处地想客户之所想，才能听懂市场的声音，平衡好各方需求。这种尊重，远比任何商业技巧都更能打动人心，不仅能让合作之路越走越宽，也能助力企业在大风大浪中走得更稳、走得更远。
商业史反复证明的真理是，坚守长期主义是品牌屹立不倒、基业长青的密码。PHC以50余载光阴为笺，以匠心深耕为笔，绘就出波澜壮阔的品牌发展长卷。从扎根韩国的星火初燃到布局全球的燎原之势，PHC锻造了坚若磐石的品质基石，以开放的胸怀，构筑起与合作伙伴共生共荣的价值长城，在时代浪潮中历久弥坚、熠熠生辉。愿未来PHC扶摇直上，把更多优质的OEM汽车零部件带给中国、带到世界，鸿图万里，生生不息。
