陈利刚的创业经：机遇、胆量、诚信、团队
——专访杭州凯路贸易有限公司总经理陈利刚
导言：创业是一门艺术，就像画画，每个人都能画，但能称得上大师级的人物却寥寥无几。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验。一个优秀的创业者心里要统筹整个项目，熟悉每一个构成元素，总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。
杭州凯路贸易有限公司总经理陈利刚
陈利刚，83年出生，浙江衢州人，2005年创业杭州凯路贸易有限公司。初见陈总，白衬衫、黑西裤，脸上洋溢着80后大男孩阳光的微笑。但与他的交谈过程中，却发现他身上散发着80后少有的沉稳与睿智。当我们问及陈总在短短的几年时间里，如何把凯路汽配做大成为奥迪汽车配件的新锐楷模时；如何从最初3个人的规模发展到如今60人的规模时。陈总的回答是机遇、胆量、诚信、团队。
一、机遇——青睐有准备的人
通过陈总的介绍，我们了解到杭州凯路贸易有限公司成立于2005年，主要销售进口奥迪、一汽奥迪、德国大众系列车型的原厂配件及OEM配套厂件，同时代理了德国知名品牌件，如泰明顿、海拉、菲比、博世等品牌。公司成立初期，通过市场调查信息反馈，发现当时汽配市场上一汽大众奥迪车型副厂配件充斥市场，质量很难保证。故以此为契机，将公司的经营方向定位为：以大众原厂件为主，OEM配套厂件为辅。利用自身的行业优势即专业的汽配知识，丰富的服务经验及服务站良好的进货渠道，以货真价实的原厂及配套厂件来填补市场的空白。
机遇固然重要，但俗话说机遇往往青睐有准备的人。正因为陈总在机遇没来临之前做了充分的调研工作，所以才成功的把握住了机遇。
二、胆量——创业者需具备的必要精神
常说：胆量决定财富，陈总身上也具备了这种敢为人先的精神。众所周知，做汽配，库存是关键。如今汽车更新期越来越短，品牌车型越来越多，控制好库存结构，努力加快资金周转率，减少积压商品的经营风险是摆在全体汽配经营者面前的一个大课题。陈总当时也面临这这一难题，但他的胆大让他出奇制胜，很好的把握库存管理。
因为有了较前瞻的把握，大胆的投入，拥有足够的货源，才会在经营中拥有比别人多的资源。在全国奥迪圈里有多个奥迪QQ群，每天在这个群里的奥迪采购者，销售者非常活跃，如果不夸张地说，有点像汽车配件的股市一样，买进卖出同样在这里可以实现。正因为有些企业备货不足，就只能在群里不断要买货；像凯路备货充足的企业来讲，尽管也要一些补货，但在频频出手的时候，却扮演着卖货的身份，其他地方都没有货，只有凯路有，这时自然能保障较高的利润空间。
中国汽车配件社区网/《聚汽观察》一行4人与陈利刚（左二）合影
三、诚信——当下生活中最富贵的财富
从所周知，诚信是一个道德范畴，是我们的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信、行必果，一言九鼎，一诺千金，是当今天生活，做生意的有效通行证。
做全车件，要时时了解当下新车型，各车型的销量，才有心中有点底。在他人对新车型还没有感知的时候，他早已下了较多的订单并早备存在库房里，拨得头筹，从而很快地抢得市场；当他人越来越感觉对于奥迪配件车主来讲，副厂件市场有时很难迎合人意时；当工商部门接二连三在市场打掉一批以次充好售假货者时，假货横行天下的时代结束了；当其他做的较早的奥迪企业感觉到利润越来越不好做，准备减少投资时；陈利刚却认为这是好的时机，今后要在市场上生存，发展好，唯有诚信才有力量。乱世出英雄，前提是这样的英雄能摸准一种套路，这套路就是“诚信”。2005成立之初，陈利刚就为公司定下第一规矩：不卖假货，做一个诚信的公司。正因为诚信的信守，结交了许多意想不到的同盟合作伙伴，大家一起合作，经营，交流，显得更加有力量。
时下笔者走访过江浙沪京穗等地区，很多同行谈起杭州奥迪，都有谈到陈利刚的为人好说话讲信誉，生意做的大及快，我想这就是践行“诚信”的成果！
四、团队——要成就企业先要打造团队
企业即人，企业务必有较大的磁场，才能吸引优秀的人才。企业的发展，需要高绩效团队的支撑，若想成功的经营一家企业，请先经营一个高效的核心管理团队。
现在企业之间的竞争，不再是一个人与另一个人的竞争，而是一个团队与另一个团队的竞争。当今社会人才济济，企业不缺人才，缺的是将各类人才迅速整合、打造成高绩效团队的能力。杭州凯路正因为有这么一支优秀的团队才能发展带如今的规模，公司的管理层人员基本上都是跟随自己7、8年左右的，没什么很大的变动。在2003年刚刚进入到汽配领域的时候。作为一个汽配领域的新军，时常会遇到一些压力和困难，但是他们都克服困难这些困难，并且不断提高自己。这8年来，他们不断的坚持，只有坚持下去，才有机会获得成功，才有机会让自己更加完善。
在谈到团队的稳固性时，我们向陈总请教是否在留人上有自己独到的方法。陈总说独到的方法没有，他的用人宗旨就是两点：1、对员工也要诚信；2、保护强者；3、创造机会；
诚信双向的，是透明的，是广泛的，我们不仅要对商业合作上要有一种诚信的态度；在同肩作战的同事，更要有坦诚相待，更要有诚信，唯有这样，才会让员工安心；员工安心了，才会有战斗力；有了战斗力，公司效益才会更好；公司效益好了，还要更加不断地去鼓励投入诚信。
保护强者，在现代社会生存的规则中，优者荣耀、适者生存、劣者淘汰是不永恒不变的道理。只有不断鼓励员工不断强大，才会让员工在付出的同时，有收获的惊喜。
创造机会，随着公司不断发展，员工能力也得到了空前的进步，公司的业务也不断在细分，这时我们要做更有战略的思考，从优秀的员工中去考评他们的思想素质及业务技能，业务上能独挡一面，又忠于公司的发展，对待部下员工能宽宏大度，信守诚信的，我们去创造成平台来留人。譬如开辟分店让有能力的人分管这个分店并且股份制。这样一来不仅解决了员工去留问题，也让员工在这里实现了创业的梦想。
后记：
在与这个80后的创业者交谈后，觉得他有一股正能量指引着我们。陈总也给广大汽配经销商们提供了一些自己多年总结的经验，对内要有规范化的制度、企业文化、内部管理要有条不紊；对外要专注，不断增加品牌，横向扩张。
陈总为我们点亮的是汽配行业的创业新锐企业之灯，一个致力于汽车零部件行业的人，创业不到8年，已在杭州这块土地上开垦着较有规模的事业，他善于把握机遇的远见值得我们学习。但是，百分之一的机遇离不开百分之九十九的汗水。祝福杭州凯路贸易公司越来越好，也祝福杭州凯路贸易公司在陈总的带领下成为浙江汽配界的一颗璀璨新明星！
