吴升柱：美途雨刷，美在途中
——采访美途汽配实业（厦门）有限公司董事长吴升柱
前言：在汽车零部件领域中，雨刷是车主最能DIY的一款产品，不仅在各大汽配用品门店、还是在各大商超、还是各大网店，总能看到各式各样的雨刷产品，其中有一款“METO”品牌的雨刷却能全面进入我们的视野，这款是位于美丽的海滨城市——厦门的美途汽配实业有限公司旗下的品牌，此次厦门之行，必然要来拜访公司董事长吴升柱。
人物名片——吴升柱：
畅销好产品三要素：好质量、好价格、好渠道
当问及吴董，什么是畅销好产品时？他脱口而出，对于消费者而言，一个产品畅销的好与坏，首先要具备三要素，首先它的质量是否好，其次价格是否亲民化，再次是能否垂手可得。纵观国内雨刷片企业几百家，品牌几百甚至上千个，但国内整体体水平与国际大品牌相比都有较大的差距，现在美途雨刷占有国内70%以上中高端市场份额，目标是要做到国内民族品牌与国际品牌同步的产品。
一）、好渠道：
笔者在吴董面前，用电脑试着从网上搜索“美途雨刷”，可以看到国内外主流的电商平台：天猫、淘宝、阿里巴巴、京东、慧聪网、汽车之家、一淘网等网站均弹出“美途METO”的产品名称及图片，只要车主根据自己的爱车型号，选择有骨还是无骨，当然也可以选择专车专用就可轻松点到购物车，通过支付系统付款，就能坐享快递送上门服务，再根据安装指示图就轻松安装使用；吴董告诉笔者，现在电商销售量每月都呈上升趋势，公司配备的电商职员也相应不断增长。
二）、好质量
正当一职员找吴董签字时，笔者顺手打开美途METO雨刷的官方网站时，弹出来首先看到右上角标有中文、英语、俄语、西班牙语四种语言网站。吴董告诉笔者，印有“METO”商标的雨刷产品已远销于欧洲、北美、俄罗斯、东南亚等30多个国家和地区，并且指着桌上两堆不同样品的雨刷讲，这
来过公司考察，另一堆是为国外新客户生产出来的产品，这个外商首批订5万支。这些外商出于对我们的信任，前期在国外展会看到我们产品参展，提出产品的设计需求及报价后，下了5万支订单，并且已支付了定金。
当来到样品室，便看到满屋有两类物品清晰可见，一类是款式各异各类型号的雨刷整齐挂在展架上，另一类几十个奖杯，奖牌，专利证书，商标认证。吴董微笑道，自公司2004年创立到现在10年来，我做了两件事还算满意，一是不断开发新产品，只要一有空，我就呆在样品室，仔细琢磨产品的结构，研制新技术产品。对OE原装雨刷的特点，能做到一有新样品，我们3天就能批量生产出，并且每件产品都要经过高温、盐务、紫外线试验箱的测定，合格才面向市场；其二，为了提升我们产品的品质及保护性，我们已通过了20多项国家专利。这也验证了汽配业界传闻“无骨雨刷研发第一人”。现在我们产品整体组合：铁骨雨刷、无骨雨刷涵盖“通用型、专用型、多功能型”三大系列产品，其中多功能型率先研制出多功能卡扣接口，WB-620/WB-630/WB-640，申请了国内外专利，填补了行业空白。当然正是这样的用心专注，持续创新，我们也赢得包含刚刚荣获的“2014年中国汽车配件用品行业十大驰名品牌”、“中国汽配行业知名品牌”、“中国汽配杰出企业”、 “国家高新技术企业”等荣誉和肯定。
正如经销商厦门鸿瑞兴贸易有限公司总经理李斌所讲，美途雨刷是一个好品牌，在店里周转率最快，不仅是产品性价比高，更主要在于产品质量好，技术领先，其产品通用性，卡扣接口的多样性，能更好缓解我们的库存。
三）、好价格
“公司最好的定位就是，创立一个中国雨刷好性价比产品”，吴董告诉笔者，干了16年的产品技术开发，相应目标就是为中国1亿的乘用车主提供物美价优的产品。首先要有好构造，好原理，好材料，再加好工艺，这样高质量的好产品就能生产出来，为此公司3年前迁入占地2万平方的自置工业园区，年产量达3000万支、投入五金、橡胶、塑料等生产线设备，所采用的高端材料，从进料生产到出货，经过3D模拟设计、五金冲压、橡胶生产、注塑自动化、盐雾试验、高温试箱、二次元检测、紫外线试验箱、疲劳测试等一系列工艺检测，确保生产出高质量的产品。
有了好产品一定要有优质的价格体系，才能让成千上万的车主使用美途METO的产品。
从“美途制造”走向“美途创造”
对美途来说，研发与生产是充满汗水与掌声的征途。在美途，我们以实现“国际最佳品牌”和“顾客首选产品”为企业愿景，以“最佳性价比”创造顾客使用价值为使命，追求永久的创新能力和独有技术，强大的研发能力，让“美途创造”成为我们恒久不变的荣耀。凭借国际汽车行业ISO/TS16949质量管理体系的推行与认证，以保证“美途制造”的高质量及稳定性。在庞大的汽车工业里，专业，往往是决定企业持续发展能力的决定性因素。在汽车雨刷行业领域中，正是专业，成为美途汽配源源不断的发展动力。
“高效创新、持续改进；客户满意、领航业界”是美途的质量方针，通过全员参与的协同合作，美途无论在企业管理、产品研发、生产技术等方面突破、创新及持续改进，均以不断提升客户的满意度为核心，以客户的满意以确立美途在行业的领航地位，实现美途创造！
十年筚路蓝缕，如今的美途，已然成为行业翘楚，于大天地，谋大前景；就如美途经营方针：诚信、进取、服务、分享！美途乐于分享的企业价值观及经营理念，与越来越多人同享远途中更广阔的美景。
结束语：
在路上，有两种人：引领者和追随者。引领者缔造美景，追随者感叹美景。
引领者•美途——以专业开启远途，以卓越成就宏图。她不仅创•领世界，更是美•在途中！
