前言：
早在2013年，笔者在走访汽配市场时得知山东朗胜公司经营思路不仅敢于创新也与众不同，3年来从全国多家修理厂得知朗胜公司经常联合诸如爱信、爱动等企业举办多次对终端修理厂的培训活动。笔者想，什么是汽车后市场的匠心服务？为此通过电话与尹元俊沟通寻求答案。
创业初心：做一家有价值的企业
朗胜济南门店员工风采
朗胜成立2009年7月1日，成立之初就定下这样的企业愿景：做一家有价值的企业。
首先，经营产品的方向是为客户提供原厂品质或者品质相当的快速维修保养配件；这样能为客户和用户提供一个放心品质的产品，同时减少经营风险和市场销售难度。
爱动实验室一角
其次，创立一家企业并不难，但经营企业好一家企业实属不易，因为大部分企业，受资金积压而备感压力。此时，只会关注如何快速卖掉采购回来的产品，提升周转率，挣到更多的经济效益，这称之为会卖产品。而仅有少数企业会考虑，选择好产品后，如何卖好采购回来的产品，这其中包括：第一要让客户真正了解朗胜经营的产品是什么样的产品？第二是这类产品区别其他类产品的优势是什么？第三如何正确安装使用这类产品，避免因操作不当带来的损失和用户的流失。朗胜称之为能卖产品，如果客户认可产品后，今后就指定要这类产品，称之卖好产品。
爱动实验室一角
再次，企业在经营中要经得起以次充好高利润的诱惑，要花心思如何通过经营的产品创造更大的附加值，并且一直要延续下去，多店经营时也要坚守并传承下去。
爱动仓库一角，干净整洁
基于上述三点，在这里要感谢朗胜广大供应商，因为你们产品优质及服务的周到，让朗胜得到客户的认同和支持；同时也要感谢朗胜公司的小伙伴们，因为你们的认真敬业和爱岗守业，让朗胜得到了长足的发展。如今朗胜已在山东13个城市设立了18家分公司，包括济南、淄博、烟台、滨州、潍坊、青岛、东营、泰安、济宁、临沂、临淄、日照、寿光。未来公司的发展就是朗胜的LOGO（Longwin）一样持续稳定地发展。
牵手爱动，源于品质为先，重在附加值
与爱动合作也是缘分，与张校灵很早就是朋友，并且朗胜、爱动两家公司都在2009年成立，7年来彼此合作不仅愉快，而且合作面又广，合作量也逐年递增。
首先，合作的主要核心在于张校灵在汽车养护用品领域是一位地地道道的行家，对品质的考究非常用心，做市场不跟风、不跃进，踏踏实实沉心于品质，赢得了像我们朗胜一样的经销商肯定，更得到了修理厂客户的认同，这就是我们公司所期待的供应商。我们经营的品牌当中，很多像爱动这类的品牌。
其次，与爱动合作紧密的另外原因是爱动提供的附加价值高；今年4月份，爱动新推出了多款系列产品，这些产品能带来的价值就有：产品升级、项目升级、服务升级、利润升级。有了这些附加值高的好产品外，如何能让经销商销售员完整掌握？如何能让修理厂客户了解并且懂得如何操作？就在5月9-10日，由张校灵亲自挂帅，带领爱动的销售经理、技术经理一起为朗胜公司的所有销售员，为朗胜核心且有代表性的修理厂提供针对性的新品参数介绍、品质保障介绍、新品套餐知识讲解、汽车使用前后的对比、使用操作系统性的讲解，使我们经销商信心百倍，让修理厂也非常自信有方法地让用户体验到最好的汽车养护服务。
爱动对济南经销商进行培训
随着汽车保有量的增加，加上路况越来越好，以及车主对汽车使用意识的提高，对车内驾驶环境的关注度提升，汽车以养代修的意识会越来越浓。同时作为汽车修理厂也会由原来主要业务汽车事故件转向汽车保养。依此看来，汽车养护类产品是一个前景明朗的朝阳产品。
责任编辑：覃黎晓
