岱高:贴近中国实际市场，及时应对市场变化
企业名称：岱高（苏州）汽车零部件有限公司
受访人士： 中国售后市场总经理 刘永宁
成立时间：2010年8月26日
主营产品：正时皮带 附件皮带 张紧轮 惰轮 曲轴减振器 水泵
在华经营制定的策略是什么？回顾成立执行到现在，在华经营的感受如何？
岱高中国售后市场主要采取代理商制度，全面销售岱高产品，同时结合中国市场情况，渠道下沉，争取更贴近消费者。
从成立至今，岱高在中国地区业务迅猛发展，在发展过程中既有机遇也有挫折，从中可以感受到在华经营首先要切合中国市场实际情况，其次保证品牌和质量影响力，加强市场推广和宣传，最后要时刻了解市场变化，及时作出相应对策。总之，要贴近实际市场，及时应对市场变化。
在中国汽车后市场的通路上：整体渠道布局网络建设和终端修理厂分别制定怎样的营销策略？分别表现如何？
针对整体渠道网络建设方面，首先要有多种渠道并存的思路，尽量全覆盖，不留市场死角；其次，针对代理商，尽量扁平化，渠道下沉，进一步贴近消费者；最后保证各渠道平稳发展，渠道内部减少冲突。
针对终端修理厂，选择大型连锁化修理厂作为优先发展目标，甚至可直接发展为代理商，对于中小修理厂，选择地区易损件终端修理厂为主的代理商去覆盖；同时保证修理厂的利润率，增加修理厂对岱高品牌的推广信心。
目前采取的这些措施，已经取得了积极的反馈，渠道和终端对岱高的产品兴趣度增加。
在深挖中国车主需求的情况下，如何利用全球品牌的优势开发中国式的产品？
针对目前中国市场车辆多且杂的现状，首先保证产品系列的全覆盖，做到有车既有产品；其次，切实抓好产品质量，保证质量和品牌相符的特点；再次，利用信息化时代传播速度快的特点，重点宣传国际知名度，在最短时间内将品牌知名度推广开来。
中国大力加强新能源汽车、互联网汽车、无人驾驶汽车的发展，贵公司的产品如何应对？
针对目前新能源汽车、互联网汽车、无人驾驶汽车的发展情况，产品上面既要保持现有产品的优越性，同时随时代要求，及时开发新产品，拓展发动机产品之外的其他系列产品，如底盘件、护理用品等等。
未来3－5年，是否会在华加大投资，尤其是将生产制造的产业链环节转移或加大放在中国？
为了积极适应中国市场需求，扩大中国市场份额，岱高未来肯定下大力度加强在华投资，增加在华产品生产线，满足日益发展的中国市场需求。
