进击的中野：努力必有回响

第一次知悉任伟东先生，是通过2015年《温州都市报》的一篇文章。留学归来的他没有马上接父亲的班，而是从行政岗位开始，做过外贸跟单员，也做过销售，从而比较深入地了解了外贸的一整套流程；还去德国参加展会，学习谈判技巧和方式，同时也考察了国外市场的需求及产品的创新；在销售部门工作期间，改革了会议制度，进行了客户资源整合。世界500强某知名企业是中野的多年合作伙伴，为了解决中野在其供应商系统的内量一直都没有提升的问题，任伟东亲赴其国内总部，洽谈关于中野未来的发展战略。因为中野的诚意，该企业后期派了德国的经理来中野考察，并对其提出了一些改进的意见。他们珠联璧合，合作也越加密切，订单不断增加，该企业还破例将中野作为供应商，直接在产品的包装上打上名字。无独有偶，任伟东还拿下了三家世界500强企业的订单。

他的努力并没有白费，中野在其的参与下，通过三年的时间转型升级，将年产量提升到1500万只喇叭，并结合自身的优势开发相关的衍生产品。目前，中野在任伟东夫妇的管理下，公司发展蒸蒸日上，但其中不乏一些曲折辛苦。

2016年对于中野而言，可谓是一个比较困难的时期：因为无论是从市场代理来看，还是公司销售来说，一直处于洗牌重组的状态。洗牌重组意味着混乱、不稳定，极易造成公司的发展不利。幸运的是，即使公司情况很严峻，但中野工厂还是依靠客户的大力支持及各个部门的竭力配合，圆满地完成了2015年制定的目标。“在这里，我要真诚地对大家说一声‘谢谢’！感谢你们这一年来的支持与配合。”任伟东说道。

艰辛的2016年已经过去了，2017年也已过去了将近四分之一。虽然2017年的汽车后市场整体呈上升趋势发展，但为了应对当下的市场，企业还是要及早制定一整年的发展方针。中野2017年制定的方针就是产品品牌化和渠道连锁化方向。产品的品牌化不但能提升产品的价值，还能提高企业的辨识度。而渠道连锁化则是为了更好、更方便地服务中野的经销商们。

说到经销商，就不得不提下中野对于国内经销商发展的政策支持。在维持目前的客户基础上面，中野在2017年期间将着重于老客户的纵向发展和内部人员销售培训。一是加大推广活动，以四个月为一周期 依据市场情况以及需求推出适当的活动。二是业务培训，以客户为主，中野将派遣业务人员对现有的客户提供免费的产品知识以及性能培训。三是业务扩展，应客户需求，中野同时也会派遣人员跟随客户销售员合力开发客户。

对内做到五个统一：

统一思想：公司全体人员在2017年都能从工作能力、收入、自我价值、中野品牌力有提升；

统一目标：汽车国内售后部销售额提升30%，品牌知名度提升到国内仅次于声佳、赛歌；

统一战略：公司各部门对国内汽车售后市场支持力度给予倾斜；

统一行动：让全国主流省会城市、主要地级城市布置好相应的有效销售网点，1级、2级经销商都能肯定中野；

统一改变：做每一项工作前都要深思，并且确定是最优的行动方案，如果独自没有好方案，也要通过团队的力量去实现，不是随随便便应付；劣质的经销商将逐步更换。

虽然2016年的成绩得来不易，但宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，中野一直在不断努力地提升自我。

                                                                             责任编辑：方艺