只有品牌才能体现出产品的价值
中国的改革开放就快要40年了，不少做实体经济的民营企业都面临着一个现实的问题：要不要转型，要怎么样转型？今天，转型已成必然趋势，但要怎么样转型成为企业的一个关键点。
浙江搏奥汽摩部件有限公司（原温州市金星喇叭厂，以下简称搏奥）创建于1990年，从当初的一个小作坊发展成为现在的一个综合性的高科技术企业，可以说是后市场转型成功企业的代表之一。有人说：“做实业是一分一分地赚，做品牌是一毛一毛地赚，而进行资本运营是一元一元地赚。”搏奥在没有构建自主品牌之前只是赚取一些产品的加工费，当拥有自己的品牌后，因品牌的附加价值为公司创造了更多的利润，积累了丰厚的资本一步步发展为如今的规模。虽以搏奥为例，但做制造的人定能深切体会到品牌对于产品的重要性——只有品牌才能体现出产品的价值。
2016年汽车销售量为2803万辆，增长率达到了13.7%，这不仅是中国汽车市场的喜讯，对后市场而言也是一个利好。而2016年对搏奥来说更是一个特殊的年份，这一年公司在产能和品质上取得了双重突破。首先在产能上，2016年的产能共为900万只，相比2015年增长了50%以上，且为了满足产能日益增长的需求，2016年底公司确定在江苏东台新建一个60亩的新工厂，这个工厂预计在2017年底进行投产。其次在品质上，搏奥对国内汽配所有型号的结构、材料以及加工工艺都进行了全面升级改造，以打造出高于国际同行的高性价比产品。
但由于2016年搏奥把精力放在产品的升级改造上，对国内市场有所忽略，因而只有自然增长的20%左右。同时，2016年搏奥在配套市场完善了电动车、摩托车、汽车的全方位配套格局，在国际市场除了已有的中东、东南亚销售稳定的增长，还将正式进军北美和南美的市场。然对于目前国内市场火热的电商平台，搏奥认为电商模式是他们线下销售模式的补充，只要是好的电商平台搏奥都愿意与他们合作，共同开发国内市场。
不难看出，2017年将是搏奥全力开发国内市场的一年，其中对于国内的经销商，搏奥将如何助力其发展呢？“2017年公司将在产品质量、销售模式、售后保障上为客户提供强大的后盾，让客户在竞争日益激烈的汽配售后市场中做好喇叭这个项目。”搏奥的总经理莫长城说。
一是产品质量，2017年搏奥将一如既往地在产品品质上做好控制，其中原材料及装配较难把控。针对原材料，搏奥从2016年就开始对所有的原材料进行了严格的入库检验，确保每一个配件到达装配车间百分百合格；针对装配环节，搏奥大力引进自动化设备，减少人工操作环节，其中需人工操作的环节已对员工进行了专业的培训，确保装配每一道工序的一致性。不仅如此，搏奥还对每一对出厂的喇叭要进行3次出厂检验，确保每一对喇叭出厂百分百合格，让经销商们卖得放心。二是销售模式，首先搏奥会有一个针对全国客户的通用型营销模式；其次是中国市场太大，不同区域的市场都不一样，因此针对不同的客户搏奥也可以为其私人定制符合当地市场的营销方案。三是售后保障，只要是搏奥生产的喇叭出了产品质量问题，经确认后，由搏奥公司负责。
2016年打好的基础是2017年发展的强大支撑，因而今年是搏奥全面爆发的一年——立足喇叭，全面发展。鸣一的产品线横跨电动车、摩托车、汽车喇叭三大车系，产品销售布局外贸市场、配套市场、售后市场三大市场。但搏奥现处在一个阶段瓶颈，产能跟不上销售的发展，相信伴随着江苏工厂的规划到落成，解决产能问题后，搏奥将登上一个新的台阶。
责任编辑：方艺
