KYB 2017沈阳中联汽配技术营销培训会成功举行

KYB 2017沈阳中联汽配技术营销培训会成功举行

  2017年4月19日，由KYB 联合代理商一起举办的2017沈阳中联汽配技术营销培训会在沈阳天文酒店成功举行。沈城各中大型汽修厂经营管理人员及厂商代表共计50余人出席了这次会议。

  这次会议一改以往的以单纯的产品推介为主导的形式，而是侧重于讲解在日趋严峻的市场环境下，汽修厂如何通过与高端品牌携手合作，提高配件档次、增加盈利项目，提升管理水平和店面形象，从而在激烈的市场竞争中取胜。特别是签约KYB特约店，取得授权并登陆KYB官网从而带动客源增加等合作方式引起与会汽修厂客户的极大兴趣。会议中穿插了抢红包、有奖问答、汽修厂代表发言等互动内容，会议也因此变得有趣。

  之所以有这次会议，是因为KYB今年有一个计划，即在全国范围内提升KYB的服务水平。目前KYB的销售渠道主要是公司→代理商→修理厂，但KYB的产品需要专业的安装，而现在的修理厂在没有培训的情况下，在更换过程中可能没办法做到专业安装。另一方面，KYB有义务去协助其局域的代理商提升他们服务下游修理厂的能力；如果KYB的产品从KYB发出去，到代理商、到修理厂、到车主的过程不明确，这样显得缺乏专业化。所以，我们强化流通渠道的每一个环节，使得车主完全享受到的KYB所提供的优质服务。 

  为了车主能知道“我到哪一家修理厂可以购买到KYB 的优质产品、体验到KYB的优质服务”，KYB计划在代理商下游建立一个修理厂安装及销售网络。对于传统修理厂来说，在一些大型的连锁快修的快速发展的态势下，包括主机厂都在发展自己的快修连锁网络，传统修理厂以后该怎么办？传统修理厂在资源等方面定不如快修连锁，他们若要存活下去，必要和一些知名的品牌商或原厂配套的品牌商合作。本着这个原因，KYB将对与其合作的修理厂授权，被授权的修理厂就是KYB的授权店。首先，与KYB合作的修理厂，都会有KYB正式授权牌。并在其官网、销售网络上公布授权的修理厂名单，这样车主也可以通过KYB官网、微信查询到附近的修理厂购买正品KYB减震器、并可以体验到更专业的服务。另外，KYB也会在修理厂的店面形象设计上提供帮助，让车主对其产生形象认知。

  同时授权也代表着KYB对修理厂的认可。KYB将对授权修理厂提供一系列培训，如管理上的培训、产品知识的培训，为修理厂提升在当地市场的竞争力，让车主对其产生品牌信赖，即让车主知道该修理厂卖的是正品，是有厂家支援的，而不是市面上的一些仿造品。其中KYB所提供的培训包括怎样向客户正确的介绍产品，怎样检查、确定减震器是否需要替换，怎样向客户正确讲解减震器知识。而在销售方面，KYB也将提供安装减震器的专业工具，帮助培训修理厂的技师怎样正确更换减震器。除此之外，KYB还考虑以后和修理厂针对其客户群体做一些宣传促销活动。

  由此，KYB联合代理商在全国范围内一起举办推介会，将在全国范围内与KYB合作的修理厂及优质的修理厂集合在会上，向他们介绍这个项目，以期更多的修理厂朋友加入到这个项目中，为终端车主提供更好的服务。这是KYB与修理厂的一个双赢合作，KYB帮助修理厂提高其影响力，促进销售以提升其利润水平，反之对KYB来说也是如此。

  日本KYB公司源于1919年创立的萱场液压实验室。现今KYB 已有效的利用液压技术生产销售用于汽车、摩托车、卡车、巴士、飞机、铁路车辆的减震器，用于建设及产业机械、农耕机械的液压设备，用于船舶、剧场舞台装置的系统设备。目前KYB全球年销售额超过38亿美元，在世界同行业范围领域中是规模巨大的液压设备制造商。凯迩必贸易（上海）有限公司成立于2004年11月，是日本KYB株式会社的独资子公司。凯迩必为了更好的服务于中国后市场，所提供大众使用的产品全按KYB设定的最高标准制造的，并且努力为代理商及车主提供最优质的服务。