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戴小平:谁无暴风劲雨时,守得云开见月明

发布日期:2017-07-07 作者:付小军 浏览次数:9160
导语:在沈阳全国汽配会上遇见浙江圣峰汽车部件有限公司(简称:圣峰)董事长戴小平,看到他淡淡的微笑,内心充满欢欣。当问及近况如何,他告诉记者,做汽配国内市场一定要谁无暴风劲雨时,守得云开见月明。

戴小平:谁无暴风劲雨时,守得云开见月明

导语:在沈阳全国汽配会上遇见浙江圣峰汽车部件有限公司(简称:圣峰)董事长戴小平,看到他淡淡的微笑,内心充满欢欣。当问及近况如何,他告诉记者,做汽配国内市场一定要谁无暴风劲雨时,守得云开见月明。

 


圣峰董事长 戴小平

知不易,择不易,赢未来

 

“谁无暴风劲雨时,守得云开见月明”意思指:面对困难,坚持到最后的人才能看到风雨过后的彩虹。或许戴小平是一个《水浒传》迷,或许是他3年来做内销的感悟。创立于1994年专业生产滤清器的圣峰,早期一直从事外贸,随着2009年中国汽车产销突破1000万辆,2014年汽车产销就突破2300多万辆,中国汽车保有量增长之快,很快成为全球第一大国,戴小平决定2014年始将由原来外贸单腿走路改为集外贸、内销两条腿一起走。

 

2014年对于做过20年外贸生意的戴小平来讲,明显很不适应。对于万国车的中国,要上产品目录就傻眼了,品种多,意味着开发的模具也多,印刷的产品包装也要多,准备的库存也要多;如果说国内售后市场的“麻烦”只是这些,那还算好的,可是“麻烦”真的接二连三:首先要招聘销售跑市场,其次还要判断客户的真假实力;客户选好了,关键问题也来了,要铺货,这在国外没有的先例,如果要铺货的客户数量少也还好,但全国如此,那可懵了,要建100家客户,每客户要2万,钱没有赚到,200万先出去了。对于当时戴小平来讲,估算做国内市场至少要投入1000万,摆在戴小平面前是做还是不做?不做,至少做生意简单,也不要投1000万;做,不仅要投1000万,还要配备大量的市场销售、客服财务、仓储物流人员。事物就像硬币一样有两面性,有正面,有反面。戴小平知道第一:现阶段1.2亿保有量,质保期外7500万(2012年数据),2016年有2个亿汽车保有,质保期外1.5亿;一辆车一年平均保养2次,按照四滤出厂价100块算,2012年要保养的滤清器75亿的市场,当下做国内滤清器500家,平均也有1500万,如果有1.5亿质保外保有量,每家能分到3000万,这事可以干,有未来。

 

耐住心、沉住气、见彩虹

 

3年来,历经了曲折和调整,生产工人克服了多型号,小批次的节奏,如今品种1600多种,覆盖国内95%以上车型,新增车间7000平米和一条完整流水线;仓库管理员也从当初的眉头紧皱到如今的眉舒目展;销售员从一年260天在外跑市场的不解,家属的抱怨到如今的坦然接受,这些回顾起来9个字:耐住心、沉住气、见彩虹。

 

3年来,圣峰出口转内销,克服种种困难,市场在销售经理的努力下,国内市场取得不俗的成绩,现有100多家经销商,2016年国内销售已超1000万,“圣峰SFC”品牌受到广大经销商的好评。为了让更多的经销商加盟到圣峰大家庭,2017年荣耀推出和圣峰品牌同质量、同价格的新品牌——安思特。

如果说有滤清器的地方一定有刹车片,这一点不假,圣峰在满足现有经销商滤清器的同时,全国总代理了一款也是由外贸转内销的刹车片——昊晖刹车片,该产品采用当今最先进的陶瓷,高碳基配方,已远销北美、南美、欧洲等市场,并且已通过德国TUV,ISO/TS16949等国际认证,现有400多种刹车片通过CE R90德国E1认证和美国LINK公司产品测试,具有制动灵敏、脚感舒适、无石棉、低噪音、低粉尘、耐磨损等优点。

 

如果说从产品到品牌,品牌拓渠道,渠道服务终端是一个从产品匠心制造,市场精耕细作的持久战;那么当下越来越多的年轻人创业缺经验,缺产品,缺平台,圣峰便担负起帮助更多年轻人加盟到圣峰汽配连锁的新战役。今年3月,温州第一家品牌形象店开业,运营非常健康。

 

面对未来,戴小平称自己还在创业路上,这条路仍是雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!


                                                                               责任编辑:方艺

 
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