戴小平：谁无暴风劲雨时,守得云开见月明
圣峰董事长 戴小平
知不易，择不易，赢未来
“谁无暴风劲雨时,守得云开见月明”意思指：面对困难，坚持到最后的人才能看到风雨过后的彩虹。或许戴小平是一个《水浒传》迷，或许是他3年来做内销的感悟。创立于1994年专业生产滤清器的圣峰，早期一直从事外贸，随着2009年中国汽车产销突破1000万辆，2014年汽车产销就突破2300多万辆，中国汽车保有量增长之快，很快成为全球第一大国，戴小平决定2014年始将由原来外贸单腿走路改为集外贸、内销两条腿一起走。
2014年对于做过20年外贸生意的戴小平来讲，明显很不适应。对于万国车的中国，要上产品目录就傻眼了，品种多，意味着开发的模具也多，印刷的产品包装也要多，准备的库存也要多；如果说国内售后市场的“麻烦”只是这些，那还算好的，可是“麻烦”真的接二连三：首先要招聘销售跑市场，其次还要判断客户的真假实力；客户选好了，关键问题也来了，要铺货，这在国外没有的先例，如果要铺货的客户数量少也还好，但全国如此，那可懵了，要建100家客户，每客户要2万，钱没有赚到，200万先出去了。对于当时戴小平来讲，估算做国内市场至少要投入1000万，摆在戴小平面前是做还是不做？不做，至少做生意简单，也不要投1000万；做，不仅要投1000万，还要配备大量的市场销售、客服财务、仓储物流人员。事物就像硬币一样有两面性，有正面，有反面。戴小平知道第一：现阶段1.2亿保有量，质保期外7500万（2012年数据），2016年有2个亿汽车保有，质保期外1.5亿；一辆车一年平均保养2次，按照四滤出厂价100块算，2012年要保养的滤清器75亿的市场，当下做国内滤清器500家，平均也有1500万，如果有1.5亿质保外保有量，每家能分到3000万，这事可以干，有未来。
耐住心、沉住气、见彩虹
3年来，历经了曲折和调整，生产工人克服了多型号，小批次的节奏，如今品种1600多种，覆盖国内95%以上车型，新增车间7000平米和一条完整流水线；仓库管理员也从当初的眉头紧皱到如今的眉舒目展；销售员从一年260天在外跑市场的不解，家属的抱怨到如今的坦然接受，这些回顾起来9个字：耐住心、沉住气、见彩虹。
3年来，圣峰出口转内销，克服种种困难，市场在销售经理的努力下，国内市场取得不俗的成绩，现有100多家经销商，2016年国内销售已超1000万，“圣峰SFC”品牌受到广大经销商的好评。为了让更多的经销商加盟到圣峰大家庭，2017年荣耀推出和圣峰品牌同质量、同价格的新品牌——安思特。
如果说有滤清器的地方一定有刹车片，这一点不假，圣峰在满足现有经销商滤清器的同时，全国总代理了一款也是由外贸转内销的刹车片——昊晖刹车片，该产品采用当今最先进的陶瓷，高碳基配方，已远销北美、南美、欧洲等市场，并且已通过德国TUV,ISO/TS16949等国际认证，现有400多种刹车片通过CE R90德国E1认证和美国LINK公司产品测试，具有制动灵敏、脚感舒适、无石棉、低噪音、低粉尘、耐磨损等优点。
如果说从产品到品牌，品牌拓渠道，渠道服务终端是一个从产品匠心制造，市场精耕细作的持久战；那么当下越来越多的年轻人创业缺经验，缺产品，缺平台，圣峰便担负起帮助更多年轻人加盟到圣峰汽配连锁的新战役。今年3月，温州第一家品牌形象店开业，运营非常健康。
面对未来，戴小平称自己还在创业路上，这条路仍是雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
责任编辑：方艺
