张健：谢谢小军总的邀请。康众一直想和我们的维修企业，想和我们的终端客户一起去成长。截止到上个月我们在山东全资收购一家公司，我们刚刚门面突破了400家，目前康众有402家门店。我们目标2019年的时候干到一千家。康众现在做了一个项目千城千店。中国市场容量不比北美小，像刚才张希文老师讲，任何一个连锁可能都是五六千家门店的体量。北美几大连锁基本上他们的网点都是直营模式。那我觉得这个这是不是未来中国的方向。我也不能讲是还是不是。因为很多时候康众也没有完全看清楚，但是我们在目前阶段，为了让我们的网络，为了让我们渠道发展得更快一些，能够有更多的客户能够接受到康众的服务。
我今年去了湖南一个小县城，做了一个小调研。一个70万人口县城，离长沙开车五六个小时。70万人口小县城，比较有规模的汽配店有三五家。最大的一家老板说我一年可以做四百万。他去年做了四百万销售。大概毛利将近一百万。他说我们两口子工作安排，他在外面跑业务，他太太做前台，做前台所有的财务、数据、定单等等所有的东西，要账等等。请了两个40、50后年纪比较大的人帮他做配送，其实它的成本非常低。他一年在这个县城里面可以说，其实他做得非常舒服。但是，我们去跟他聊的时候，我能够感觉得到，他问了我很多问题。我觉得他蛮担忧的，为什么他担忧，他觉得现在我们这些全国性的连锁在发展，比如康众，有蒋总的快准，有宋总的三头六臂，还有很多区域性的，他不知道方向在哪里。我在上半年参加了一个投资人会议，感觉有点迷雾航行。现在就是迷雾航行，他现在做得很好，但是他担心他旁边的人变成了快准了，变成了三头六臂了，他担心更多的竞争对手进来。
中国有很多县城级别的市场，其实还没有真正的面临到像我们一线城市，二线城市面临的竞争。在这种市场我们有非常多的机会。康众现在产品线的布局，我们目前大概有80%的以上还是国际品牌为主。像单总产品的产品，其实不是我们选择了飞利浦，是我们客户选择了飞利浦。单总他说做产品，我们就做服务，我们给客户提供服务，中国2800个县，绝大部分县城可能买不到飞利浦或者假的飞利浦，我们就要拓展这个市场，我们要我们的消费者，让我们的修理厂车主能够用上好的产品。康众有一个宗旨，车健康，人安全。这就是康众的经营情况。
宋继斌：谢谢小军总，今天下午我一直在听，听得非常认真。然后我也是非常慎重，我写了四条和大家分享一下。
第一个就是说这堂课，我们过来听是非常值得的！我本人也不大参加这样的会。但是，每一次听的话，可能管我好几年够用的了。原来的时候，我们不知道怎么做。实际上现在怎么做，已经非常清晰了，至少方向非常清晰了！那么，原来的时候，像武功秘籍一样被破界了，像张希文老师讲得那么透彻，你可能两三年消化它完全没有问题。张希文老师也是非常知名的咨询师，对行业了解非常高。还有刚才我们分享嘉宾非常厉害。我都做了很多的笔记，觉得听一堂课可以好几年受益。
现在最关键的一点，我想说的是我们的天赋，实际上我们的天赋，并没有轮到我们拼天赋的时候就输，输在哪里了？输在努力上，我们要拼努力，张希文老师搞得非常透彻了，我们听了以后全力以赴做就好了。我觉得我们要拼努力。我也是一样的。我去拼努力，因为道理他们都给我们搞明白了。希望大家和我一样非常努力工作，这是第一点。
第二点，大家刚才一直提到全国联盟来了，连锁来了。怎么办？哪个模式更好，包括今天的课题，实际上还是有点煽动性的。我觉得哪个模式好，哪个方式好，说实话，说不客气点是伪命题，这也是像小军做媒体人弄出来的。为什么是伪命题？刚才大家分享了，这个世界很精彩，海里有鲨鱼，还有虾米，只要是有一个生命，你只要忠于自己信仰，忠于自己的生命，你的世界都会很精彩的。这个世界不会成为几个独角兽垄断，不可能的。所以我希望大家在自己领域忠于自己，活得精彩一些，这一点，我觉得是和大家分享的。虽然我是做全国连锁的，我真的不认为我们全国连锁能够统一，不会的，大家都很精彩。这是第二点。
第三点，就是我们三头六臂作为一个联盟公司来讲，我们也知道，我们应该去做什么，不应该做什么。比如说我们现在努力的赚钱。那么我们是希望用这种方式让自己活得更长久一点。因为我们发现从2013年开始，倒下去很多企业是因为烧钱，烧着就没有了。我们整个行业，很多投资者都亏了。有人问了一个问题，宋总，你给我分享一下，为什么评估几十亿公司突然一两千万卖掉了，我们想破脑袋想不明白。实际上这样在我们行业比比皆是，所以三头六臂在非常务实，一步一个脚印向前走，保持公司盈利状态，我们做得非常健康。这一点也向大家汇报一下。
第四个我们三头六臂这些人是目标控。我们以完成我们目标位最终的原则，我们做的我们事情。有人问三头六臂最终目标是什么？个人认为，我们的事业，所谓我们每一个人经营的事业实际上是一种修为。那么，我个人来讲也是一样，通过做这个事业，修为自己。刚才我们非常好的名词叫赋能。然后我们去做赋能，然后给更多的人创造一种幸福感。这是我个人觉得的我的价值的体现，所以我会努力的去帮助我的供方，帮助我的客户，帮助车主完成我应该做的工作，让和我接触的人，觉得更安全，更幸福，这是我毕生所追求的信仰。所以三头六臂会秉承这个信念做下去，让所有与三头六臂打交道的人感觉更好，这是我们理念。所以希望大家理解。
