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中驰车福张后启:开放、连接、赋能

发布日期:2018-04-11 浏览次数:8121
导语:3月31日,由法兰通联展览(北京)有限公司、魔方商学院、聚汽网和腾飞策划联合主的“终端崛起”2018汽车服务产业新趋势落地论坛在北京国都大饭店盛大召开,以下为中驰车福的创始人张后启的演讲实录。
 

大家好,听演讲大家都转型了,2016年去美国想了解美国后市场怎么回事,通过美国深度研究会发现:美国市场值得我们学习,有专业的体系,陆虎三分钟放油,追求效应。我们的行业需要升级。

吕总也在后市场做,现在在卖车,以前在后市场做O2O,把车引到里面是骗你的,那是阿里做的事,真正的引流是卖车卖保险。吕总说能不能引流,张久鹏总说收一百个4S店,做汽车连锁,我看现在变了,希望做一个平台。

我们跟大家分享,中驰车福去年做了一年的模式升级,退出所有的交易环节,全部私有化,我们一样做一件事。我相信每个人都缺钱,所以我们转型,让资金效益更加通畅做供应链金融。为什么花那么大力气做交易平台。我们用了八年时间打通汽车产业链,建立这样一个公共的供应链云平台,我们从配件的工厂、代理商、零售商、车主,从2005年我们做金融,国内的金融是我们最早创新之一,跟银行打通,银行资金无法贷给小微企业,他们贷成本太高,小微企业给你一百万贷款你用不了,我们是要钱一个业务发生给你一笔贷款,按天计息,随借随还,这是我们讲的供应链金融。

我们走向开放连接赋能,中驰车福不卖配件,全国四五十个中驰车福都在私有化,连我自己直营的北上广100%的公司全部私有化,我们不从交易环节抢食,和所有的人都是合作。我们整合,到现在打通整个平台,然后做数据,数据一定是在过程中纠错沉淀出来的。

然后连接,好的修理厂连接好放上去,好的品牌放上去,做这样一个连接,通过优化选择的连接实现产业优化,而不是简单的去掉中间环节实现产业优化,而是通过一个谁连接到平台上谁就有未来发展,谁不再那个平台上就是一个孤岛。

还有赋能,所谓的赋能,我们会针对每一个终端给它自己商城,中驰车福APP,任何和我们合作签约的修理厂进去看到的是它的价格、服务商,我们交易平台能够做到这一点。

我们只做一项服务,供应链金融服务。整个赋能合作,我们建立这样一个云平台贡献给整个行业,它是免费的、开放的,像一个安卓,也想一个APP Store平台,只有进入这样一个平台,才能实现流程协同。我们是配件零售商,在体系里面授权的,我们买配件,晚上下单配货,修理厂在线下单支付,我们打造一个产业ERP概念。

这个产业需要升级、优化,我们现在有50万的修理厂,30万配件商,通过选择、连接,通过给谁赋能实现产业进化,这样才能实现产业升级,中国已经到了这个时候了,需要改变。

大家说跟在座有什么关系,今天在座的要么是维修终端、配件终端。我们只做一万家修理厂,可能是一个联盟,或者单体大客户。以前各种车型从这那买的很清楚,谁有品质、规范,我们装成一个商城,哪一个人做好了,我们授权签约专门为你服务的配件商,采购、备货。你可以去选择,这样也实现规范。只有价格透明,系统电子化的交易,才能去掉非规范的交易。4S店为什么会衰落,因为4S店大老板不关注自己是否挣钱,上千家4S店无比黑暗,老板管不过来,它全是不透明的。

我们帮每一个修理厂、维修端定制商场,打开就是你自己的商城,比如你有十个店,所有门店采购是统一的。

终端定制商城以后签约,你有合适的指定谁签约,作为你的服务商,我没有那么多品牌这就是中驰(积累),你需要任何品牌,商城什么都有,工厂出厂价,到每一个零售商,品质有保障。所有的产品必须从中驰车福直采商城里面采购,工厂到零售商不加钱,零售商跟服务商谈几个点。

大家想中驰车福挣什么钱,维修企业需要钱,配件商需要钱,厂商也需要钱,整个我们叫赋能,对一万家的修理厂外包供应链,解决管理,系统开放连接可以选择20家ERP,开放数据库给你,把采购功能、商城跟ERP完全一体化,让修理厂感觉不到用ERP还是用互联网。ERP全部开放。所谓的客户引流,我们会有一个O2O平台,也不是我卖车卖保险,我会找专业的人来,一个好的修理厂未来三五年的改变,现在追求把维修保养做的很好,只能吃肚子,没有增值项目不会成为小康。4S店卖车有车主,有保险,然后有二手车,卖车的人可以做车贷,维修企业要下单,用供应链金融,配件商和厂商也是一样,这是中驰车福提供的赋能。我们为配件零售商给你本地化商城,提供打通厂商的直采,提供资金支持,做配件的我给你客户,做ERP的我给你客户,不用你到处卖。

这种连接的工作量非常大,我们成立中国汽车后市场赋能联盟,我们有一个发布会,下来有八家牵头启动,邀请很多行业。做赋能的成立赋能联盟,把好的赋能好,不是过去的劣币驱逐良币,不要去抢食,人家卖配件好好的,我进去卖配件,这个行业需要的是整合,把好的做的更好,淘汰一些做的不好的。这个行业就升级了。我们今天给大家报告就是中驰车福新的模式升级,我们组织全国的赋能联盟,服务好一万家的好的维修终端。我们跟银行对接做供应链金融,目标是100亿贷款,这是我们目前要做的事谢谢各位

 
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