第三重:也许这是最终的途径
从目前的现状来看,汽配企业全国30多万家,汽服经过去年的整合后从46万家降到40万家以内。汽配和汽服的比例接近1:1,而且现状是都极度过剩。面对一个如此低效、过剩的市场,而且新能源车未来的到来。
燃油车市场好似一个不值得打扮的农家姑娘,本来家里孩子就多,最理智的选择可能就是凑合嫁出去就得了。没有时间和精力再进行汽车文化和精细化的重建工作。也许像当年中国制造供应商过剩,出口转内销后,催生了淘宝一样。一个汽配和汽服的双边平台,是最经济划算的产业出路。
虽然,这样的平台有这样那样的问题,一如当年的淘宝充斥假货、诈骗。但不可否认,其效率远超过了同期的自营电商。后面的问题自然有天猫、京东们去解决。在产业蛮荒的整合初期,更多的联合产业原有资源,让产业继续做自己的事情。通过产业协同,将双边需求快速连接。
这个过程类似一个双螺旋成长,汽配和汽服恰恰不会像美国市场一样,一边做的很强,再由另一边去整合剩下的汽服。而是,汽配和汽服在这个虚拟平台下交替上升,跨边的网络效应相互促进拉近另一边。
在这个基础上,我们思路再回到第一重的C端刚需,加油、车险、保养、钣喷都是有供应链的。因此,在供应链这一端,不仅仅是配件,包含保险、加油、甚至物流、金融,都是产业供应链端资源。有效连接下的资源共享带来的产业优化价值是巨大的,而不同供应链产品的排列组合产生的化学反应,是任何一个单项产品所不具备的优势。
平台在中间的穿针引线的技巧,是既不当产业里任何一颗珍珠,又做那根让整个产业成为珍珠项链的那根绳。绳的本能是赋能。
如果在未来看今天,这个行业的故事从没结束,精彩部分才刚刚开始。
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作者简介:张杰,壁虎汽车创始人,汽车后市场连续创业者,原易快修联合创始人
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