(2)专业化的客户群管理及沟通。门店要至少有一名专门负责管理其社群的员工,平日可组织车友微信群、车友QQ群等类型的社群,并与群内车主保持密切的沟通,维系社群成员关系。等到会员体系较为完善后,便可向客户群推荐会员卡。
(3)网络社群推广。微博、微信公众平台等平台,在平时要注意吸粉,并且与粉丝保持互动、沟通。由于微博、微信公众号等网络社群具备一定的公信力,更加正规,一旦发布会员的各项权益,或发布会员活动,能够吸引不少车主主动成为会员。
留住会员
忠诚度,顾名思义,指的是客户出于对轮胎门店的偏好,从而经常重复性购买店内产品、服务的程度或频次。对于门店来说,老客所带来的利益是远远要胜于新客的,因此,不能光是建立会员制度,还要花费很大的精力,去让会员们自觉自愿地留下。
(1)不断完善和丰富会员权益。任何权益,都有一个“怠惫期”,所以,门店的经营者要学会不断地寻找内在、外在资源,使其成为会员权益的一部分,以此来保持会员对于此制度的热度。
(2)提供公平合理的会员升级体系。对于消费水平较高、社群内相对积极活跃、对门店宣传推广有贡献的客户,会员制度应当允许其进阶冰箱有更好更多的会员权益,这样才能够保持会员们的积极性。
(3)积分系统后期必须完善,让会员“有物可兑”。在会员制度中,到了后期,经常会出现会员存够了一定的积分后,发现店内并没有什么值得去兑换的项目,或者所需的积分高得离谱,这会极大地打击他们的积极性。因此,店内必须要有种类丰富的积分兑换内容,并且其价格相对合理,例如500积分+10元可兑换价值30元的洗车一次。