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统一石化CEO李嘉 缔造26年统一传奇

发布日期:2019-04-16 来源:聚汽观察 作者:付小军 浏览次数:19022
封面人物| 统一石化CEO李嘉 缔造26年统一传奇
前言部分:

几乎每一个领域, 一定会有几家企业在成众多品牌中杀出重围,通过不断地创新和专注坚持,成为顶级品牌并引领行业市场的发展。恩格斯曾说过,“每一个时代的哲学作为分工的一个特定的领域,都具有由它的先驱者传给它而它便由此出发的特定的思想资料作为前提。”倘若你是一位从事汽车后市场有些年份,你一定会认识曾经一个帅帅的高大个,他叫李嘉,是统一石油化工有限公司创始人兼CEO,曾在各大媒体都报道过他的传奇故事,20多年过去了,李嘉从开始为了一桶好油,到如今成为一家专业油液企业,从一头黑发到如今一头花白,真印证了一句:与油液白头偕老。接下来就让我们来细细品读李嘉在油液市场缔造的传奇“爱情故事”。

本期《聚汽观察》特意深度采访统一石油化工有限公司CEO李嘉,以下是本期封面人物的完整报道,希望能给予读者带来一些分享。

 
 
统一石化CEO李嘉为我们娓娓道来统一26年传奇


 
第一部分:26年统一 硕果累累
 

统一石油化工有限公司,创立于1993年,成为4000家民企之一,是由美国凯雷、中国霍氏集团共同投资的中国专业润滑油制造商。旗下拥有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK”、“美国突破TOP1”等因优质产品而享誉全球的知名品牌。



作为专注中国市场的领先企业,统一石化致力于为卡客车、轿车、摩托车、工程机械及矿业、农业机械等7大市场领域提供润滑油、润滑脂、防冻液、车用尿素等优质产品。正如李嘉所言,统一正努力为中国汽车后市场、专业车队、矿山、农业等用户不断提供专业、高效、优异的润滑及养护整体解决方案。



统一依托北京、无锡、广州、襄阳四大工厂及一体化供应链,以95万吨综合产能高效供应市场,覆盖中国900多家经销商和51567家修理及零售终端。



在不断进取中,统一已获得众多国内外OEM厂商技术认可,以及中国市场众多知名大客户的认可,成为中国获得美国石油协会、欧盟ROHS、欧洲ACEA、日本JASO等13大权威行业组织认可的润滑油品牌,开创行业新高度。

未来,统一将高举平台化发展战略,打造细分市场领导者,成为中国领先的润滑油公司,为顾客创造价值。


 第二部分:经典恒久远 传奇永留传

 一、经典广告语:

笔者在2003年从中央看到“多一些润滑,少一些摩擦”的广告,后来互联网大篇幅报道,这句广告语后期成为MBA学术界和广告营销界的传奇经典广告语。在为统一润滑油的种种成就骄傲的同时,我们也很关注这一系列惊人举措能出自统一润滑油而非其他品牌的原因。 据李嘉透露,统一润滑油一直都在努力寻找品牌迅速提升的时机。在2003年之前,统一润滑油长期采用的虽然是整合营销传播策略,通过专业媒体、大型广告牌、广播、报纸等形式的广告和软文等方式来做品牌传播,每年广告花费三四千万元,效果却并不明显。2003年,统一润滑油终于跳出了原来的策略,第一个吃螃蟹转投央视广告,年度广告投入近7000万元,成为当年央视广告竞标的第20名。 



结果证明,这一被业内人士成为“孤注一掷”的广告策略效果显著:在投放央视之前公司营业额是6.7亿元,投放后,第一年达到12.67亿元,第二年则为20个亿;投放之前,低端产品占整个销售的41%,高端产品几乎都被国外的产品垄断,通过这一广告投放和品牌建设,低端产品下降到不足5%,中高端产品占到95%以上。 

伊拉克战争之前的央视广告已经让统一润滑油的知名度迅速得到提升,但当战争在2003年3月20日的上午10:34打响,但3月21日上午10:00,“多一些润滑,少一些摩擦”的广告片正式亮相才算真正大大提升了统一的美誉度。这与李嘉经营品牌的策略和对时事高度的敏感是分不开的。李嘉一直觉得央视广告投放之后品牌形象还不够强势,带着对更大突破的渴求,他一直密切关注国内外大事,并全权委托广告代理公司迅速、及时跟进广告推广。统一润滑油借伊拉克战争之机异军突起,不仅搅动了中国润滑油市场,还直接将统一润滑油品牌由过去的工业品市场推到大众消费品市场前沿,从此开始一发不可收拾地飞速发展。

二、神奇勇士精神:

伊拉克战争爆发,统一润滑油厚积之力得以爆发,也许有人说这是统一润滑油幸运罢了,但谁都知道,机遇总是惠顾那些有准备的头脑。在笔者眼里,统一李嘉身上不仅带有营销奇才的影子,同时具备一种“斗牛士”的勇士精神,因与“统士”斗争,在1999-2002长达四年的维权艰辛路上,正是他的勇士精神让统一成为中国驰名商标,成为知识产权的教科书案例,也让业界从业人员感觉啧啧称道。不过让人称奇的是,统一在与“统士”斗争成功并没有搬凳子观战市场风云,同时在2003年非典期间,统一石化因为怀揣爱国的情怀,将生产线全部改成84消毒液,承担社会责任和企业责任。

统一润滑油品牌由过去的工业品市场推到大众消费品市场前沿,从此开始一发不可收拾地飞速发展。此后,统一石化从当时的4500多家润滑油企业中脱颖而出,跻身行业三甲。自2005年开始:“统一石化”成为被两个世界500强联手打压的中国民营企业,2006年“统一石化”与壳牌合资,之后长达十年里,统一石化经历了品牌斗争、合资、收购等一连串的变动。正是这种勇士精神,2015年 “统一”终于成功回购“壳牌”股权,成为“北冰洋”后又一本土企业回购民族品牌案例。

第三部分:不念过往 再续传奇

2016年对于统一李嘉来讲,又干了一件非常漂亮的事。干了23年润滑油的李嘉,虽然把统一做成行业三甲,在服务客户的过程中,大量客户对美国品牌的油液产品念念不忘,李嘉再次出手,2015年收购全球3大竞技品牌——美国TOP1(突破竞技润滑油)大中华区业务。



2016新统一全力出击,成功收购“美国顶峰PEAK”大中华区销售权,为统一今后的发展部署了具有战略性的棋子。统一石化旗下三大品牌“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK”、“美国TOP1突破润滑油”正式集结到位,迅速覆盖中美两国更多的细分市场,多样化的发展战略更使得统一在国内润滑油市场的份额日益扩大。

一、多元化创新渗透—全新覆盖细分市场:

随着汽车产业互联网的发展,统一在造车、卖车领域、出行、OEM连锁、4S店连锁、配件连锁及维修保养连锁,甚至在平台和媒体领域都有卓越的作品和表现力。



第一、统一石化在汽油发动机油、齿轮油、自动变速箱油、刹车、轮毂、水箱、液压、工业油等领域拥有129项主机厂认证;在国际润滑油标准化及认证委员会、欧盟ROHS认证、ACEA欧洲汽车制造商协会、JASO日本汽车标准组织、日本润滑油协会、API美国石油学会、美国质量评审协会认证、美国汽车工程师协会等8大国际权威行业组织认证;在全国产品和服务质量诚信示范企业、越野e族中国越野系列赛最佳合作伙伴、广州汽修协会优秀合作伙伴称号、中国润滑油信息网LubTop2018中国润滑油十大品牌4大权威机构组织认证共计44项国际认证的润滑油品牌。



第二、25年来砥砺前行,在一些OEM主机厂诸如柳汽乘龙、康明斯、IVECO、福田汽车、克莱斯勒、北汽、沃尔沃、潍柴、东风风行、奔驰等领域合作,同时在平行进口车、二手车、保险公司有专业定制的合作; 



第三、随着近几年汽车出行的快速发展,统一石化也有超俗的表现,在首汽约车、大众出行、银建租车、滴滴出行、导航和救援遍及合作;在一些车友俱乐部、车队也深入合作。



第四、统一石化在一些汽配连锁、汽修连锁、品牌集成商、汽配电商建立了强有力的合作。



第五、诸如京东、天猫、苏宁等一些商场平台、媒体平台也建立了深厚合作。

二、统一石化共享化——5大优势支撑:

统一石化多元化创新渗透,全新覆盖细分市场并非空来穴风,完全是基于其有故事有料和5项强大的优势支撑:



第一,全车产品。涵盖从车头到车尾的所有产品线,统一在油业方面有7000多个SKU;
第二,品牌,有故事。一个中国(中国统一)、两个美国(美国突破TOP1、美国顶峰PEAK),统一石化有不同的故事,可以将品牌分享给不同的客户;
第三,强大供应链。统一在中国有四个工厂,美国有两个工厂,产品可以供应全球;拥有强大的物流仓储能力以及柔性生产能力。统一石化开发一款新产品,从开发到生产仅需48小时,物流可以做到1.5万家门店直送,下单后24小时出货;
第四,门店分享。现已覆盖900+经销商及51567+终端,门店可以众筹产品;
第五,服务团队。510位专业的服务团队为门店提供整套的服务,以地推等形式为门店售卖产品。

三、统一石化国内外合作伙伴:

1、CCTV中央电视台军事联盟-官方合作伙伴;
2、安莱汽车技术研究院-培训系统官方战略合作伙伴;
3、四惠汽车服务集团-汽车养护服务战略合作伙伴;
4、国内九大越野车友俱乐部合作伙伴;
5、电视剧《蓝盔特战队》官方合作伙伴;
6、电视剧《燃烧》官方合作伙伴;
7、美国NHRA直线加速赛-战略合作伙伴;
8、美国NASCAR纳斯卡汽车赛事-战略合作伙伴;
9、美国PBR骑牛手系列赛-战略合作伙伴、官方指定汽车用品;
10、与国内类似聚汽网等主流媒体进行战略合作伙伴;

第三部分:未来可期 奇迹再续

回顾2018年,统一与京东达成战略合作全力打造电商平台,实现线上线下的无界共振与加速融合,深掘线上蓝海;赞助阿拉善英雄会以及T3挑战赛事、爱国主义大戏《蓝盔特战队》等众多IP助力品牌升级;与长安责任保险、万高汽服达成战略合作,运用延保服务为经销商、终端提供更有力的支持;与大陆救援的战略合作,跨界合作再添新篇章,进一步加速产品服务升级转型。在品牌升级、产品升级、服务升级重磅发布了“精养之道,尽在统一”的全新精养解决方案的基础上推出经销商股权激励制度,无疑更显战略张力。



立足2019年,统一润滑油先后荣登“2018中国特许连锁百强榜”;“汽车诊断师最喜爱品牌”;献礼建国70周年赞助刑侦大剧《燃烧的DNA》;与商用车分会战略签约,同时继续赞助赞助阿拉善英雄会以及T3挑战赛事的一些系列举措,当问及统一企业愿景的,李嘉总告诉记者,总括起来有三大愿景:
首先、通过专业、专心,专注打造及引进世界级的技术、品牌及产品线,使统一致力成为中国领先的润滑油公司;
其次、打造细分市场领导者,在7+N项目及产品(卡客车、轿车、工程机械及矿业、摩托车、农业机械、船舶、工业、润滑脂、冷却液、柴油尾气处理液、车用化学品)中成为行业前三;
再次、给消费者更多更好选择,给经销商建立平台提供足够的优质品牌及产品,为顾客创造价值!

微信itongyi服务平台:联接、互动所有经销商,终端门店

 
25年来,统一能始终坚持的品牌初心,凭借其独有的 iTongyiCRM 系统,统一已经能够实现与所有经销商、门店产生联接、互动,方式包括互动红包、培训、众筹、融资等等,真正为门店助力;“低理赔率,风控”可以让保险公司放心,“世界级产品,标准化服务”可以让消费者放心。同时在再生循环:废油回收后再生成为一家负责任的公众企业。

—— 相关图锦 ——
 
 
图:献礼建国70周年,统一润滑油赞助刑侦大剧《燃烧的DNA》


统一与安莱(北京)汽车技术研究院达成战略合作
 
 
统一润滑油荣登“2018中国特许连锁百强榜”
 
统一赞助环塔(国际)拉力赛


统一赞助阿拉善英雄会

 
 
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