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新零售环境下,汽配经销商如何快速掌握新能力?

发布日期:2020-01-10 来源:聚汽观察 作者:聚汽网 浏览次数:3100
随着技术和新产品更新迭代,当今世界上的任何企业,都是面临一个危机四伏的世界,没有谁可以一劳永逸地活下去,没有谁离死亡不是一步之遥,作为汽配经销商,需要不断开拓,不断创新,才能不断前行,利润才能实现逆境增长。

 

2020年已至,“新零售”和“人工智能”在商业前沿依然火爆。企业在转型升级过程中,纷纷借助新技术的力量,抢占市场。

 

在中国汽车后市场,汽车零部件企业抓住这一轮机会,就能获得新的一次发展周期,抓不住机会,就可能面临淘汰。因此,在转型升级时期,作为汽配经销商,需要看清市场环境和未来发展趋势,打破以往的思维定式,快速掌握新的能力。

 

 

1、精准把握市场的能力

 

当前的汽车后市场环境,特别考验汽配经销商的市场把握能力。因为汽车后市场环境在不断变化,非常复杂。

 

在以前,汽配经销商更加关注商品、渠道和营销,但如今,汽配经销商需要关注更多的维度,譬如未来的汽车零部件厂家和终端修理厂到底会发生怎么样的变化,互联网新零售发展会对汽车后市场带来哪些影响,未来的5G技术、区块链等技术,会给汽配行业带来哪些变革。新的资本市场又会关注汽车后市场企业哪些发展模式等等。

 

因此,汽配经销商需要有更高的格局,更高的定位,以及系统化的思维模式,认真分析当下的各种要素,精准把握未来可能发生的变化趋势,及时做好准备,迎接挑战。

 

 

2、实时洞察消费变化能力

 

当前,汽车零部件行业带来重大影响的主要因素是消费的变化。在近几年的车市中,90后和00后已经成为主力消费群体,主机厂针对这一群体,设计更加年轻化。

 

汽车后市场这一变化也非常明显,当前的市场已经开始变化,由原来的大众化变成了小众化,甚至是个性化的市场。

 

韩国零售专家卢泰彻的分析:当前市场已经由商品主权时代、渠道主权时代,进入消费者主权时代。在这一时代下,汽配经销商需要重新构筑以消费者为中心,尤其是年轻消费者为中心的营销模式。

 

因此,如何洞察个性化,分层化市场特点是当下做好经营的关键所在,这样才能适应当下的新环境,实现企业的稳定健康发展。

 

3、掌握做平台的能力

 

从当下市场环境来看,互联网已经对汽车后市场行业产生了深远的影响,尤其是新零售,互联网在渠道模式重构上,产生了巨大的影响。

 

在渠道营销方便,互联网平台化的模式逐渐取代线下模式,相比于线下模式,平台化模式无论在效率上还是信息承载方面更有优势。因此,在汽车后市场行业,很多供应链平台纷纷崛起。

 

作为汽配经销商,自己做平台,或者借助厂家或者其他第三方平台已经迫在眉睫,当下,汽配经销商最大的考验,就是学习掌握平台化的运作模式。

 

作为汽配经销商管理者,更需要有互联网的思维,需要不断学习,掌握平台化的运营方式,这样才能在市场遇寒的情况下,不被淘汰。

 

 

4、掌握互联网技术的能力

 

在当前的互联网时代,信息技术将成为推动企业发展的核心技术。未来企业发展,汽配经销商需要更关注信息技术,主动学习这类知识和信息。

 

一、关注改变企业模式的信息技术,譬如B2B信息技术;

 

二、要关注改变企业效率的工具技术,譬如如何实现与第三方平台连接的技术、流量转化的技术、改变仓配效率的信息技术。

 

5、面对终端市场的多元化能力

 

目前看,未来的趋势是终端零售市场将会更加的多元化。当前的终端零售市场已经不再是传统的单一结构,已经变成了多元化的市场结构。当下,各种新零售模式不断产生。

 

多元化,对汽配经销商而言是机遇,因为零售市场已经高度发达。汽配经销商要具备能够与新的多元化终端市场对接合作的能力。

 

汽配经销商要学会直接链接消费者的新营销方式。不能还是依靠传统的营销模式,而是需要学会用新的工具直接链接消费者。譬如要了解小程序、抖音、快手等新型的推广工具。这有助于企业解决与用户、消费者之间的关系。

 

汽配经销商必须要尽快掌握面对多元化终端市场的能力,因为未来的市场一定是多元化的。

 

随着技术和新产品更新迭代,当今世界上的任何企业,都是面临一个危机四伏的世界,没有谁可以一劳永逸地活下去,没有谁离死亡不是一步之遥,作为汽配经销商,需要不断开拓,不断创新,才能不断前行,利润才能实现逆境增长。

 
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