2020年已至，“新零售”和“人工智能”在商业前沿依然火爆。企业在转型升级过程中，纷纷借助新技术的力量，抢占市场。
在中国汽车后市场，汽车零部件企业抓住这一轮机会，就能获得新的一次发展周期，抓不住机会，就可能面临淘汰。因此，在转型升级时期，作为汽配经销商，需要看清市场环境和未来发展趋势，打破以往的思维定式，快速掌握新的能力。
1、精准把握市场的能力
当前的汽车后市场环境，特别考验汽配经销商的市场把握能力。因为汽车后市场环境在不断变化，非常复杂。
在以前，汽配经销商更加关注商品、渠道和营销，但如今，汽配经销商需要关注更多的维度，譬如未来的汽车零部件厂家和终端修理厂到底会发生怎么样的变化，互联网新零售发展会对汽车后市场带来哪些影响，未来的5G技术、区块链等技术，会给汽配行业带来哪些变革。新的资本市场又会关注汽车后市场企业哪些发展模式等等。
因此，汽配经销商需要有更高的格局，更高的定位，以及系统化的思维模式，认真分析当下的各种要素，精准把握未来可能发生的变化趋势，及时做好准备，迎接挑战。
2、实时洞察消费变化能力
当前，汽车零部件行业带来重大影响的主要因素是消费的变化。在近几年的车市中，90后和00后已经成为主力消费群体，主机厂针对这一群体，设计更加年轻化。
汽车后市场这一变化也非常明显，当前的市场已经开始变化，由原来的大众化变成了小众化，甚至是个性化的市场。
韩国零售专家卢泰彻的分析：当前市场已经由商品主权时代、渠道主权时代，进入消费者主权时代。在这一时代下，汽配经销商需要重新构筑以消费者为中心，尤其是年轻消费者为中心的营销模式。
因此，如何洞察个性化，分层化市场特点是当下做好经营的关键所在，这样才能适应当下的新环境，实现企业的稳定健康发展。
3、掌握做平台的能力
从当下市场环境来看，互联网已经对汽车后市场行业产生了深远的影响，尤其是新零售，互联网在渠道模式重构上，产生了巨大的影响。
在渠道营销方便，互联网平台化的模式逐渐取代线下模式，相比于线下模式，平台化模式无论在效率上还是信息承载方面更有优势。因此，在汽车后市场行业，很多供应链平台纷纷崛起。
作为汽配经销商，自己做平台，或者借助厂家或者其他第三方平台已经迫在眉睫，当下，汽配经销商最大的考验，就是学习掌握平台化的运作模式。
作为汽配经销商管理者，更需要有互联网的思维，需要不断学习，掌握平台化的运营方式，这样才能在市场遇寒的情况下，不被淘汰。
4、掌握互联网技术的能力
在当前的互联网时代，信息技术将成为推动企业发展的核心技术。未来企业发展，汽配经销商需要更关注信息技术，主动学习这类知识和信息。
一、关注改变企业模式的信息技术，譬如B2B信息技术；
二、要关注改变企业效率的工具技术，譬如如何实现与第三方平台连接的技术、流量转化的技术、改变仓配效率的信息技术。
5、面对终端市场的多元化能力
目前看，未来的趋势是终端零售市场将会更加的多元化。当前的终端零售市场已经不再是传统的单一结构，已经变成了多元化的市场结构。当下，各种新零售模式不断产生。
多元化，对汽配经销商而言是机遇，因为零售市场已经高度发达。汽配经销商要具备能够与新的多元化终端市场对接合作的能力。
汽配经销商要学会直接链接消费者的新营销方式。不能还是依靠传统的营销模式，而是需要学会用新的工具直接链接消费者。譬如要了解小程序、抖音、快手等新型的推广工具。这有助于企业解决与用户、消费者之间的关系。
汽配经销商必须要尽快掌握面对多元化终端市场的能力，因为未来的市场一定是多元化的。
随着技术和新产品更新迭代，当今世界上的任何企业,都是面临一个危机四伏的世界，没有谁可以一劳永逸地活下去，没有谁离死亡不是一步之遥，作为汽配经销商，需要不断开拓，不断创新，才能不断前行，利润才能实现逆境增长。
