9月11日，由聚汽网主办的“ 2020 中国长三角汽车后市场产业高峰论坛暨2020卡斯夫长三角站颁奖典礼”在南京世纪缘国际会议中心盛大召开。
本站中，聚汽网特邀江苏龙蟠科技股份有限公司营销总经理助理陈晓星为大家带来《2020：如何迈过这道坎？》的主题分享。2020年，新冠疫情对全人类的都造成了巨大冲击。我们又该如何迈过这道坎？陈晓星在会上提出，今年所有人都必须离开原有的舒适圈去做一个大的调整。
他坦言，创业的时代已经结束了，能够成长起来的不管是汽配连锁也好，还是汽修连锁也好，已经基本定型了，这个竞争格局会越来越固化。此外，整个国际形势现在是一个逆全球化的背景，这个背景民族意识开始复苏，对于国产品牌会有一个连带效应。可以说，国产的汽车品牌正在崛起，这对于我们所有的后市场零部件企业、汽车企业，包括润滑油来讲都是非常好的机会，也是打造自己品牌的机会。我们要始终怀揣匠心，把自己的产品做好，把品牌做好，这个才是真正匠心的体现。
以下为主题演讲部分实录内容，与您分享：
“2020年把所有人都逼出了舒适圈”
非常高兴今天有机会代表龙蟠来参加今天我们这样的一场盛会，也要尤其感谢聚汽网付总给我们这样的机会，也感谢今天看到了很多老朋友。
今天我的分享会先从两个图片讲起，在19年前的今天，2001年的9月11日，一个叫做斯蒂芬·库珀的老兄要上班，消防员紧急通知他说调头往前跑，这是911非常有名的照片。这张照片所有人都是空着手的，只有他拿着文件袋，这个老兄成了知名人物。但在今年3月28日，他由于感染新冠病毒而去世，也就是说，他在19年前迈过了911的坎，但是没能迈过今年2020的这道坎。
还有就是今年非常热播的电影《八佰》，讲的是1937年的抗战，这对所有中国人是一道坎。这两件事说明什么呢？说明在历史的长河当中，每隔一段时间就会有一个特别的年份，对于不同的人群会有不同的影响。我们可以讲，1937年是对所有的中国人的一道坎，2001年是对所有的美国人的一道坎。
那么2020年对全世界的人来说都是一道坎，今年这道坎应该怎么过，我的师兄吴晓波前两天有一个著名的发言，“2020年把所有人都逼出了舒适圈”。这句话也是说他自己，我觉得他说的这句话确实说得非常对，今年确实是所有人都必须离开原有的舒适圈去做一个大的调整。
竞争格局固化，国产品牌崛起
吴晓波三个判断，第一，未来的中国会出现的情况，对于理性和秩序的尊重大于冒险、破坏和激进。
第二，以野蛮生长为特点的“创业大航海时代”悄然结束了。我不知道大家有没有这样的感受，2018年开始，参加每一次汽车后市场的峰会，我觉得会有一个现象，每次上台分享的企业代表基本上都是固定的那些面孔，其实这个就说明什么？创业的时代已经结束了，能够成长起来的不管是汽配连锁也好，还是汽修连锁也好，已经基本定型了，这个竞争格局越来越会固化。
第三，整个国际形势现在是一个逆全球化的背景，这个背景民族意识开始复苏，对于国产品牌会有一个连带效应，国货产品能够卖得好，为什么？因为民族意识，热爱自己的文化，爱国主义激情高昂。
十年前你开着一辆比亚迪出去，不会跟别人讲说我是比亚迪的车主。但是现在，我一朋友买一辆领克05的时候，4S店讲你要等一个月才能提车，他还是非常自豪跟所有人讲我买了一辆领克。这说明什么？说明国产的汽车品牌在崛起，这对于我们所有的后市场零部件企业、汽车企业，包括润滑油来讲都是非常好的机会，就是打造自己品牌的机会。
所以刚才俞处长的发言让我非常受启发，就是匠心，把自己的产品做好，把品牌做好，这个我觉得才是真正匠心的体现。
如何选择品牌
传统的汽配经销商现在面临四大问题点，第一，原有的渠道价值链被打破；第二，原有经销商手上有很多产品，但是这些产品的销量和利润贡献率都在不断下降；第三，和下游客户之间的黏性越来越低；第四，新能源汽车所使用的配件越来越少。这些都是对我们所有渠道商未来的隐忧。
解决这些问题办法就是要选择更好的，能够保护价值链的，同时具有品牌含量、品牌化发展的优质产品作为我们现有经销产品的补充。同时，你在考虑这个品牌的时候，你要看这个厂家它跟汽车后市场门店的连接度怎么样，还有就是这个厂家对于汽车后市场未来整体的发展思路。
在所有的后市场产品当中，其实润滑油和其他的配件比，是一个不太一样的产品，因为润滑油是液体产品。就像啤酒也好，茅台也好，酱油也好，农夫山泉也好，所有液体类型的产品都有一个最大的特点，就是你在购买之前是没有办法真正感受到这个产品的。
其实润滑油也是这样，你在打开包装之前看不到油的颜色的，也没办法真正感受到它，所以液体产品是最适合，也是最必须做品牌化营销的，因为只有把品牌做上去，才能够让消费者在选择你品牌的时候，选择产品的时候，不需要去做更多的思考和判断，所以为什么很多国际品牌、大型的石油公司、企业，要把所有的广告宣传、所有的品牌费用砸在润滑油这一个品类上，因为通过这个产品是连接消费者和企业之间最合适的纽带。
顺应时代变迁
给大家简单介绍一下，龙蟠科技是2003年的时候正式成立的，2017年在A股正式上市，目前的市值大概80个亿左右。旗下主要有4个系列的产品，包括润滑油、车用尿素、锂电材料和新能源。为什么要做这个东西呢？因为我们觉得龙蟠非常重要的使命就是保证所有的经销商、所有的合作伙伴，能够顺利地完成从内燃机时代向新能源汽车时代过渡的重要的变迁。
我们刚开始做可兰素车用尿素的2009年，国内市场车用尿素的需求量只有几百桶，几乎没有国四的车，但是我们提前十年做了这个事情。同样的，我们今年成立了江苏锂源材料科技有限公司和江苏铂坦氢能源科技有限公司，这两家公司做锂电和氢能的工作，保证我们所有经销商十年以后、二十年以后迈向新能源汽车时代的时候，大家依然有东西可以卖，依然能获得比较好的盈利，这是我们整个面向未来的布局。
龙蟠还有一点是非常强的，因为我们的董事长是从汽车厂家出来的，所以龙蟠这个企业从一诞生开始就和整车厂家有非常密切的联系。目前在国内我们配套的车厂的数量在润滑油企业当中遥遥领先，有100多家的车厂，包括发动机厂我们进行了产品的配套。
同时我们也是中国第一个走向海外市场的民营润滑油企业，严格来讲中国只有两家企业，两家润滑油企业真正走向了海外，第一个是中石化，第二个是龙蟠，因为我们两家海外公司都设立在新加坡。
我今天的分享就到这里，谢谢大家！
