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第8届西湖峰会展示
 
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好美特团结区域实力派,打赢汽配供应链持久战!

发布日期:2020-09-22 浏览次数:2066


2020年9月11日,由聚汽网主办的“ 2020 中国长三角汽车后市场产业高峰论坛暨2020卡斯夫长三角站颁奖典礼”在南京世纪缘国际会议中心盛大召开。

在本次峰会的分享环节中,好美特汽配连锁创始人兼CEO官溪光带来《论持久战—共创区域“独角兽”》主题演讲。他表示,汽车配件供应链赛道,特别是做自有品牌的商业模式情况下,是一个又大又长又慢的赛道,所以它无疑是一场持久战。

想要在这场持久战中活下来,我们就必须关注我们的客户是谁,我们自己是谁,我们的上游供应商是谁,我们供应商的供应商是谁,我们自己想清楚了,关注到位了,那么再持久的战争、再艰难的战争,我们都有信心走下去,而且会越来越强大。以下为主题演讲部分实录内容,与您分享:

疫情过后迎来产能释放

汽车后市场的各位新老朋友、各位大咖、各位精英们,大家下午好!我是好美特汽配连锁的创始人官溪光,今天非常荣幸受聚汽网付总邀请在这里跟大家交流及分享。

我今天跟大家分享的就是讲讲我们好美特是一家怎样的公司,以及它的过去、今天和未来。我今天的主题是共创区域“独角兽”,去年我也有在很多场合讲到过,我们汽车配件供应链这个赛道,特别是我们做自有品牌的商业模式情况下,更加是一个又大又长又慢的赛道,所以它无异于是一场持久战,是一场甚至比抗日战争更加持久,更加难以获胜的一场战争。

特别是今年疫情对于我们这个行业来说,对于我们国家,甚至全球来说,我觉得影响都非常大。持久战首先代表我们还活着,对于我们汽车后市场,特别是零部件来说,在疫情过后会迎来非常好的发展机会。

从整个行业来说,一些上游优质的产能,原来以出口为主的全球化的产能,基于疫情对于我们中国市场的影响,我认为产能释放是对上中下游,乃至车主都是有利的。

从中游整个传统的渠道流通来说,我觉得对做供应链的企业来说是非常好的机会,有助于我们更快、更健康地清洗这个行业的落后产能。当然,对于传统的汽配经销商来说,我认为也是一个非常好的优势。

最后说到渠道,就是我们的修理厂,基于车主的消费、理性需求的变化,以及对消费价格的更加敏感,我觉得我们优质产能的高效、高质、透明的供应链,对修理厂服务车主是更好的赋能和推动。

好美特的初心与坚持

下面我简单介绍一下我们好美特这样一家公司,好美特从创立至今,一直坚持做从生产到销售自有品牌,这17年在不同阶段经历了5次的创新变革,从最早做汽车电器这个品牌,再到做汽车电器的直营连锁,再到开创直营社区标准店。2014年开始拉开赛道加盟连锁的序幕,每一次变革我们都比前一次更加强大。

第二方面,我们对赛道的理解,以及对做这件事情的初心是什么?你的初心是为了融资还是为了对这个行业健康推动发展?可能自己都迷失了,分不清了,这一点我觉得我们好美特能走到今天是很不容易的,因为我们内心很坚定,想得很明白。

第三方面,在十几二十年以来,特别是从2014年到今天,这个赛道非常火爆,投资人极度关注。但是我们好美特20年以来一直都是自有资金走到现在。刚才我进来时候有个人说行业汽配连锁有五大,我说你们怎么评的?我说好美特也是其中之一,我们靠自有资金走到今天还能成为头部的几个,我觉得这是很出色的。

团结一切可以团结的力量

这是一场持久战,我们能走到今天走向未来,是我们始终坚守我们的初心,同时深刻理解这个赛道,当然我们要赢得这场持久之战,我们做汽配行业的也是要团结一切可以团结的力量。作为供应链的本质来说,我一直强调我们赚的钱是上游的钱,供应商优质产能是我们核心。做这件事情我们也是帮助中国汽配优质供应商、制造商升级,在中国市场本土上扎根强大起来,这是我觉得非常有价值。

第二个,这个也是我们一直坚持的经验,我们的经营价值观认为,供应商是排第一的,员工排第二,客户排第三。因为不管你是数字化供应链也好,还是什么也好,供应链离不开货品,货品离不开供应商,所以说我们是真的能够对上游创造价值,这也是我们为什么十几、二十年以来到今天越来越强大。

然后就是团结,就是我们说的区域的团体汽配实力派,那我们为什么这样去做?团结腰部力量,一个是我们为什么要团结,因为我们要打造一个智慧共享的装配体系,这个是我们的一个目的。第二个,中国的汽配目前主流市场都是在地级市,也就是说三线市场,这个三线的市场在当地来说也做了十几二十年,他们很有实力,我们去团结他,这个腰部力量是最最重要的。

我们会在国内大概建立160个地级市仓,目前我们有85个,70来个是以前建的,这是我们好美特汽配连锁能走向未来的关键,是因为这些区域“独角兽”帮助了我,我也帮助了他们。是因为我团结地级市的这些头部汽配的传统实力派。从这个角度,所以我们认为未来两年到三年,特别是明年,我会觉得它的变化是非常快的。

初心、使命、责任、梦想

最后讲一讲我们的使命和责任,还有我们的梦想。我们好美特汽配连锁,刚刚前面也说到,我们认为供应商是排第一的,然后是我们的团队,再就是客户。因为我们是跟供应商合作,为客户创造价值,那我们的利润不是来自于我的客户,而是来自上游供应商。我们做供应链是帮客户创造价值,让上游释放更大、更精准、更高效的产能,这是经营理念上的不同。

为什么能走到今天?为什么要团结区域的实力派?怎么团结他们?我们从2012年开始我们就有做区域的,早期2013年、2014年叫代理商,城市代理。2012年开始我们已经准备要做加盟连锁,那时候做直营,他们跟我们走到今天,59家里有57家跟我们走到今天,我们相互之间的合作能够创造价值,他们从原来一年做几十万、十几万,到今天能做2000多万,这就代表我们跟他合作,给他带来了很大的价值,因为我们的区域的仓和运营中心都是以我们的团队为核心。如果没有创造价值,他们不会跟我们走到今天和未来。

第二个,我们不是一家唯利是图的公司,我们认为客户给我们走到今天,双方付出了很多努力和代价,不离不弃走到今天,不会抛弃他们,这也是我们的责任感和使命感,这也是我们今天为什么能在7月、8月,我们大概有20多家新加入的地级市的仓,很多都是行业里、区域里都做一两个亿营收的。

那我们未来3-5年之内,我们会基于全国有160个仓的情况下,打造50家区域过亿级的区域汽配独角兽,在原来传统汽配头部的经销商里,跟它开创第二个事业,这就是我们好美特帮助它创造价值。

我们未来五年之内一定会突破5000家门店,我们的营收额度指标也不会小,毕竟这个赛道是一个持久战、是一个拉锯战,是一个需要青春付出,需要不忘初心、满怀理想和梦想才能坚持下去的赛道,更何况到现在20年坚持下来,还在乎这三五年吗?这是我们的自信和淡定。不管是制造商也好,我们做供应链也好,还是维修保养门店也好,包括我们的团队也好,只要我们不忘初心,只要我们是一颗正确的初心,我认为就能够打赢这场持久战。

所以不管做哪一块,只要关注我们的客户是谁?我们自己是谁?我们的上游供应商是谁?我们供应商的供应商是谁?我想这五个环节五子棋,还有我们自己想清楚了,关注到位了,再持久的战争、再艰难的战争,我们都有信心走下去,一定会越来越强大。

好的,谢谢,我今天讲到这里,谢谢各位!
 
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