2020年10月20日，由聚汽网主办的“2020第三届中国汽车后市场产业西湖峰会暨第3届卡斯夫年度颁奖盛典”在浙江广电开元名都大酒店盛大召开。会上，客天下汽配联盟联合创始人李朝阳带来了《同心同德、共创共享，多维实力的汽配联盟》主题演讲，以下为部分发言，与您分享：
李朝阳：各位汽车后市场的导师、大咖和精英们，大家下午好！受付总所邀参加本次西湖峰会，作为一个传统汽后老兵，今天我要分享的主题是《同心、同德、共创、共享凝聚多维实力的(中国)汽配联盟》。大家都知道，当下汽配门店严重过剩、面临着出清，传统门店面临着巨大的市场压力，行业变革中“危”与“机”并存，我们作为传统从业者又当如何面对呢？
汽配联盟成为行业趋势
相信很多汽配商都在思考一个问题，那就是我们还要继续单打独斗吗？中国汽车后市场不缺消费需求，更不缺商户、品牌或者产品。我们行业的现状如此，我们的汽车保有量达到2.6亿。整个行业竞争白热化，出现价格血拼、品质参差不齐等问题。当然，我们的门店也存在库存大、账难结、人难清、钱难赚等问题。可以说，汽配店的老板们每天都在干三件最苦的活——仓储管理员、快递员和催账员，从业者挣着最微薄的利润。那么当下面临这样的问题，我们要如何突围呢？单打独斗能行吗？当下危机已来，如果再不谋变，未来肯定更加困难。
回归到商业的初心，商业最本质的方向是在确保利润的前提下，最终如何实现多、快、好、省，这是汽配门店以及供应链连锁一直在思考的话题。最终如何实现多、快、好、省呢？纵观其他行业消费升级演变，除了品牌流通、联盟连锁、互联网、物联网化，未来还会有什么变化，值得大家思索。
张希文老师也一直在提到一个观点，“未来中国汽车后市场汽配供应链的区域门店，最好的出路还是联盟，或者加入一个组织”。联盟合作最终可以解决一些问题，首先是聚流的问题，可以最大化的聚合更多产品种类，实现合理化的备货与流动。联盟可以通过强大的IT系统将繁杂的汽配交易转化为最简单高效的上手方式。最终我们可以实现统一的形象、供应链集采、规范的服务、精准的品质、精准的交付，最后做到可复制，逐步构架渠道品牌价值。
前面也提到，通过联盟经营，最终目的是实现多、快、好、省，再逐步加上互联网、加上信息化管理工具，把信息流、沟通流、交易流和服务流实现连通，最后把整个汽配交易变得更加全面和高效，联盟经营是一种交易升级，加上互联网，更是一台高效的加速器。
“客天下”—— 凝聚多维实力的中国汽配联盟
作为汽配门店近20年的创业者，我们一直在思索，一直和一些同仁同行沟通，作为这个行业的老汽配人，难道最终都会被连锁或者平台革命吗？难道我们不能聚集一些力量自创一个平台吗？相信很多有识之士都在思考这个问题。
我们客天下，为什么我们敢叫“凝聚多维实力的中国汽配联盟”呢？客天下联盟发起于2020年，由客天下汽配、一鸣优配、纳配汽车科技等众多中国优秀汽配企业及百强连锁公司共同成立，多个产业资本战略投资及提供生产研发支持，联合了国际知名的数据软件公司及汽车后市场商学院，全力开创一个更为可行、与众不同的汽配联盟平台。现在客天下走的是联盟化+互联网化+信息化路线。
任何联盟和组织必须有它的使命和愿景，我们必须有共同的价值观，我们客天下联盟的价值观是同心、同德，共创、共享。这个平台不是某一个人，而是大家的，我们的使命是凝聚天下精英，推动行业前行，我们愿景是成为更具影响力的中国汽配联盟。联盟最终只是为了快速和持续的发展，帮助传统的汽配商走出行业的拐点，帮助新晋汽配商快速迈向稳定，这是联盟的初心。
作为汽车后市场二十余年的连续创业者，我们一直在思索，一直和一些行业同仁沟通，作为这个行业的老汽配人，未来的路到底如何走、方向在哪里？难道最终都会被连锁或者平台革命吗？难道我们不能聚集一些力量、自创一个联盟平台吗？
带着帮助老汽配人走出困境初心、怀揣让更多从业者有尊严的工作生活并通过努力实现个人梦想的愿景，我们创立了客天下汽配联盟。客天下聚合了众多优质供应链、强大的IT体系、汽配资源，运营导师团队、联盟合伙人渠道等。我们组建客天下联盟的初衷是帮助各个省的优秀区域汽配连锁集采优化供应链、提升标准化运营能力、构建区域联盟体系。通过联盟的关系，建立的是更加紧密、更深层次的联盟合作伙伴关系。逐步提升体量及盈利能力的同时构建渠道品牌价值。
我们将实现的是双线管理的模式，通过强大的IT系统逐步实现大数据、一体化的快捷采购与管理。上游有自主投资的自主品牌工厂，有合股的国内一线工厂，也有品牌战略结盟的国际品牌。最终通过客天下总部到运营中心，由运营中心服务下面的服务站，服务站再到修理厂，最终把好用不贵的客天下产品给车主装上车。
当下的联盟符合汽配行业趋势，符合共赢的标准，我们逐步实现线上线下双线经营、双线管理。优质的产品精准切入终端刚需，满足竞争需求同时更满足利润空间。我们拥有较完善的服务体系，整店式标准输出，也构建了导师服务团队，全程辅助发展，提供全面市场策略、细致的服务帮助联盟伙伴良性成长。虽然我们是初创、体量还很小，但我们团队很用心做每一件事情，所以我希望更多对行业有情节、有思维、有目标愿景、价值观趋同的天下精英一起加入客天下，一起打天下！
