前言：提及国内的滤清器产业，大多数同行会想到安徽蚌埠、浙江温州和河北清河。三大产业集群在国内可谓久负盛名。随着我国汽车保有量总体增加，汽车产量的不断上升，全球采购的重心也逐渐向中国转移。在汽车零部件产业快速发展的趋势下，作为汽车发动机关键零部件之一的滤清器，伴随着汽车产业的发展，也迎来产业发展难得的机遇，进入快车道。
在河北清河，滤清器产业最早起步于上世纪七十年代初，随着市场需求的不断提升，大大小小的滤清器企业，如同雨后春笋一般涌现出来，经历了由小到大、由粗放到规范的发展历程。进入21世纪，河北清河的滤清器产业曾跑出令人瞩目的“清河速度”，取得了突飞猛进的发展。但在突飞猛进之后，由于一系列内外部因素的影响，市场开始遭遇困境。
面对2020年疫情造成的负面影响，也伴随新能源车型的面世兴起，滤清器市场出现的整体下滑，为此，业界也不禁产生出许多疑问，比如行业要如何应对日益严峻的市场竞争？企业需要依靠什么才能突破当下的困境？而作为传统的三大滤清器产业集群之一的清河滤清器企业，在未来十年的发展将会怎样？围绕着这些话题，在岁末年初，《聚汽观察》与清河的领军企业代表河北昊天滤清器制造有限公司（以下简称“河北昊天”）总经理郭金昊，进行了一番深入探讨。
“在昊天的发展过程中，也曾经历过几次惊涛骇浪，但是公司自身一直都有结构性的布局，这应该是一个企业长足发展的战略性问题。无论是做滤清器，还是做刹车片，不管是做什么产品，昊天都会从整体的业务布局角度去考虑。战略性的结构布局会让我们企业在不同的阶段有不同的侧重，但是公司始终坚持着自己的节奏在往前走。”河北昊天总经理郭金昊微笑着说，“过去的一年，在疫情初期，我们的确遇到了一些困难，但是并没有预想的那么夸张，也没有出乎我们的预计。”
郭金昊说，市场环境的严峻并不是突然显露出来的，疫情的出现只是恰好凑到了一个时间节点上。近年来，受国家政策的影响，新能源车型发展迅猛，而传统一类易损件也进入到微利的发展阶段，包括行业市场的竞争压力等因素，相信有很多同行都会深有体会。但是未来的十年，一定是汽配行业快速发展的“黄金十年”，希望我们能够一起共同见证新势力的崛起。
作为国内知名滤清器生产企业的接班人，同时也作为汽配行业“创二代”的杰出代表，90后的郭金昊长相儒雅、为人亲和，甚至比同龄人多了一分微笑。言谈举止间的微笑，是亲切，也是自信；是坦诚，也是乐观。
作者｜莫荣霖
文章来源｜聚汽网
供稿邮箱｜L1762511274@qq.com
明道篇：瞄准行业空白，夯实发展基础
作为汽车零部件单一产品市场最庞大的产品之一，滤清器属于汽车配件中最易损耗的配件，每当用到一定的时间，就必须要进行更换，而且更换的频率非常高。这也让上个世纪70年代的河北清河人，早早嗅到了市场商机。但是相比清河的其他滤清器生产企业，河北昊天公司的建立其实并不算早。河北昊天滤清器制造有限公司2004年正式成立，公司坐落在河北省清河县经济开发区西区的漓江街南侧，公司最初主要经营滤清器、无纺布、滤清器材料加工销售等，同时推向市场的还有“浩天”的品牌。昊天公司的创办人也是法定代表人郭瑞军，是郭金昊的父亲。
“我是90年代生人，在小的时候就看到家乡周边有很多大大小小的滤清器生产工厂。在那个时候，很多还算不上企业，大多数也都是父辈们在做。”回忆那段童年的往事，也见证了清河滤清器产业由弱变强的郭金昊，内心中充满感慨又备感幸运。“因为是改革开放初期，滤清器生产大多是家庭作坊式手工作业，或者半机械化作业。当时生产出来的很多产品，也普遍存在做工粗糙，质量欠佳的一些问题，所以最初只能在低端市场的汽修门店里进行销售。”
如果回顾滤清器产业数十年的发展历程，不难发现这也印证了郭金昊的观点。的确，由于市场初期自发的原因和粗犷式的发展，清河的滤清器产业也经历过一个产品低端，缺少品牌意识，竞争激烈，市场道路越走越窄的窘困阶段。
郭金昊介绍说，2004年前后其实也是中国经济高速发展的一个阶段。从改革开放之初一路走来，许许多多的清河人，和全国各地的普通大众一样，大家亟待改变自己的命运，也纷纷交出了自己的一份人生答卷。但是成功往往需要顺应天道，需要找到市场空白，还需要政府发挥“指挥棒”的作用，对产业发展提供指导性意见，并给予大力支持。
为了清河县的汽车滤清器能够做大做强，并迈向产业高端市场，清河县委县政府率先创建设经济开发区，搭建企业发展平台，鼓励企业扩大规模，增上高科技设备，加快现代化生产进程的结果。同时，为了提升产品质量，清河县委县政府还在积极引导地方各企业摊点向经济开发区聚集，加大投入上规模，并出台了“两引进”等鼓励措施，帮助引进专门技术人才。
“正是因为有了县委县政府的引导加鼓励措施，我们清河的滤清器产业升级步伐才大大加快。也正是得益于政府提出实施品牌兴县战略，对像我们昊天公司这样的企业，在技术创新方面给予了积极的鼓励和大力支持，才使我们清河的汽配品牌和企业品牌知名度得以大幅提升。”正是因为对滤清器行业的发展有着清醒的认知和洞见，郭金昊一步一步的从后台走向前台，从项目的执行者转变角色，成为一名真正企业的管理者。
成立四年之后，昊天公司于2008年正式投入3000万，建设起全新标准化的工厂线，并在同年成功通过了ISO/TS16949体系认证。从此，公司发展步入正轨，真正的进入到一条快车道，并跻身于国内滤清器行业的一线行列。
优术篇：打造一流品质，用良币驱逐劣币
可以说，近年来清河滤清器产业的快速发展，既离不开地方政府的“筑巢引凤”，也离不开企业自身正确的价值观和经营理念。既在于“明道”，也在于“优术”。一方面清河县政府明确提出了把质量提升和品牌建设作为供给侧改革的切入点，在产业升级上打出组合拳，包括扶优扶强、规范引导、打击假冒伪劣、建立信用评级制度等多项举措，积极塑造“清河滤清器”的良好形象，实现了产业快速转型发展。另一方面，以河北昊天为代表的地方生产企业也在不断探索，瞄准行业空白，进行技术创新和质量提升，对标国际一流滤清器企业，进行全方位推动清河滤清器行业的研发和创新。
“父辈创业的初期，就十分重视产品的品牌与质量，致力于成为科技研发型的滤清器生产企业。比如说海外市场，尤其是欧美的一些高端客户，当时公司很希望双方能够建立长期稳定合作关系。”郭金昊说，大家说得最多的一句话就是要得人心，只有得人心者才能得天下，而当时的滤清器行业的竞争又十分激烈，出口也多为亚非拉发展中国家，如何才能让昊天公司取得快速发展，如何才能在欧美高端市场站稳脚跟，吸引海外的客户前来合作洽谈，企业需要解决的首要问题，就是要保证产品质量和品质，打造出真正过硬的产品。
据了解，自2010年公司“机油滤清器”项目正式立项、投产以来，河北昊天也陆续成功取得了多项“发明专利”，并荣获“邢台市知名商标企业”、“河北省著名商标企业”、“河北省科技型中小企业”，“省级企业技术中心”、“高新技术企业”等企业荣誉，从而成功进入到数个国际知名品牌全球化供应商体系，以及国内知名车企、重卡、工程机械企业配套体系。
郭金昊说，除了以群体大、种类全、质优价廉赢得国内外市场的认可，清河的滤清器产业生产规模和生产工艺在21世纪的第一个十年，已经得到了大幅提升，在空气、空调滤清器产品上具有产业链完善、品种齐全、交货及时等优势，真正成为中国最大的滤清器产业集群之一，也成为了很多外商首选的滤清器采购基地。而笃信奉行“良币驱逐劣币”，遵行“诚信为本，品质为根”经营理念的昊天公司，也以优质且高性价比的产品，周到完善的客户服务，赢得了国内外市场的广泛认可。
勤学篇：接过父辈旗帜，培养企业家胸怀
如今，作为是一家集滤清器研发、生产、销售和服务综合性于一体的现代化规模型企业，昊天公司为不断满足客户的需求和市场的发展，先后引进了国内外先进的生产及检测设备计200余台，拥有现代化洁净车间100000平方米，年生产能力达2600多万只，生产各种型号滤清器1600多种，涵盖了空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、柴油滤芯、重型车辆滤清器、各种工程机械滤清器、洁净车间过滤器、粉尘滤芯、异型滤清器等产品。
而正式成为昊天公司的总经理，对于90后的郭金昊来说，其实并不意味着“华丽转身”，相反在勇于实践，敢于创新的背后，更多的是对企业对股东对员工，一份沉甸甸的责任。从公司的名称到个人的姓名，这其中早已融入了深深的血脉。
从基层做起，做业务员做起，虽然自己如今已成为昊天公司的核心管理者，但在郭金昊看来，汽配行业还有许许多多的知识要去学习。学经营、学管理；学行业、学处世。“父辈经常会教育我，要想成为一名企业真正的领导者，就一定要历练自己的心胸。如果你想征服一个人，你的胸怀要比他大一点点，你才能容得下他。如果你要想拿到这个市场，你的视野和胸怀也要比这个市场大一点点，你才能拿这个市场。如果你要做好一个企业，你的格局也一定要看到行业与产业的未来，才能够真正能够驾驭公司的未来。性格决定命运，气度决定格局，心胸总是要大一点点才行。”
言谈间的郭金昊兼有血性和理性，既有年轻人的谦逊，也懂得高规格做事，低规格处世的人生哲理。面对近年来激烈的市场竞争环境，河北昊天公司从多元化拓宽产品线、拓展行业渠道与行业应用、提升与上游产业的配套能力、企业内部智能化升级改造等方面，推出了一系列经营措施来应对市场严峻的挑战，并且不断赋能“浩天”品牌，从而实现在差异化的市场竞争中胜出。
当前，昊天公司已在全国建立起快速有效的销售服务网络体系，产品覆盖国内各省市，并为多家知名企业、汽配供应链连锁贴牌生产，成功出口于美国、俄罗斯、波兰、南非、土耳其、印度、巴西等30多个国家和地区。“我自己的感觉是接过了父辈的旗帜，未来还需要更加的努力。”
笃行篇：保持行业热爱，见证新势力崛起
感恩成长，也感恩父辈积攒下来的资源和人脉，郭金昊是否能够带领着昊天，取得更大的成就，不管是家人还是同行，其实都在拭目以待，但是对于郭金昊对行业的热爱，这一点却是勿庸置疑。
“作为一名总经理，既要懂业务，也要懂战略。这样才能把控好公司向前发展的节奏。”郭金昊表示，既然已经接过父辈的旗帜，就需要沉淀心性，花上更多的精力去考虑如何才能站稳，走稳，如何才能让自己更有担当。“整个汽车后市场未来都会面临着渠道服务下沉的压力。服务下沉作为当前的发展趋势，对企业品牌的影响只会越来越大，昊天企业要把品牌做得更好，确实更需要保持品牌形象，同时也要保证服务品质。”
在2016年，昊天公司荣获“高新技术企业”称号，也被河北省工业和信息化厅认定为“汽车滤清器研发中心”， 而面向国内外市场销售，成立上海曼博汽车零部件有限公司，也让昊天进一步向一家集滤清器、润滑油，刹车片研发、生产、销售和服务综合性于一体的现代化规模型企业快速转型。
“为了快速适应市场发展趋势，我们在2019年全力打造的刹车片生产洁净车间及包装印刷车间已经正式投入使用，”郭金昊介绍说，公司还先后引进了全自动的配料系统、汽车制动台架试验机、热压缩试验机、克劳斯试验机等先进的生产、检测设备，力争2021年后，年产浩天·鲸刹品牌刹车片500万套，力求所生产的滤清器及刹车片性价比达到最高，为客户创造最大的价值；浩天·皓擎润滑油项目逆向的营销思路，也受得到了越来越多经销商的青睐。结合公司未来的发展战略和所处的地域优势，公司的全国中心仓建设项目得到了政府的大力支持，也在积极的推进落地中。”
在品牌统一化，产品多元化，服务升级化的发展进程中，昊天公司也在郭金昊的带领下，不断实现经营方向和市场开拓的转变。一方面由商用车向商乘并重的方向转变，另一方面，市场开拓向国内、国外并重，双循环的方向转变。郭金昊说，产品的模块化、系统化、智能化、环保化是未来市场竞争的必然趋势，公司在“精益化管理”的基础上，也会不断的寻求规模效益的提升、客户市场的突破、价值机制的完善和管理服务的创新。
在采访中，郭金昊提到，数字化对于生产企业来说只是工具，企业数字化的道路也需要一个过程。“我不会冷冰冰的追求效率，追求数字化，我常常觉得做汽配，既要当生产者，也要当消费者，既要当服务方，也要当汽配商。只有研究透市场，严谨分析明白行业，换位思考我们的竞争对手，才有可能把企业做好。不下苦功夫是不行的，天下掉不下来馅饼。”
显然，对于经商，郭金昊身上有着一些“创二代”的标签，既有自己的追求，也会藏而不露，既不会禁锢自己，也不会流于浮躁。一步步的走来，在郭金昊身上，我们也看到了他对于昊天企业的情怀，对于汽配行业的热爱，对于清河产业发展的自信，也深深的打动人心。“我常常会深度思考自己的能力圈在哪里，我们的机会在哪里，企业未来十年创造的社会价值在哪里。我也希望自己能够永远保持有一颗平常心，踏踏实实的把事情做好，成为我们这一代人之中做汽配比较靠谱的那一个。”
