导读：近年来，互联网在汽配行业掀起了一波又一波的浪潮，数智化也是汽配行业的热点。在车型件领域，犇犇汽配旗下的犇犇严选以“新营销、新分销、新零售”为特点，从全行业严选最优质品牌，通过产品品牌认证，经销商履约能力强化，售后服务标准化，进行线上线下同步推广。
在由聚汽网、卡斯夫奖组委会联合主办的2021中国川渝汽车后市场产业新格局高峰论坛暨2021卡斯夫中国行（成都站）活动中，犇犇汽配CMO黄利带来了《车型件经销商如何从容拥抱互联网》主题演讲，以下为部分发言内容，略有删减：
作者｜黄利
文章来源｜聚汽网
供稿邮箱｜L1762511274@qq.com
黄利：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！今天我的演讲主题是《车型件经销商如何从容拥抱互联网》。
犇犇汽配是一个互联网公司，我们作为一站式全车件汽配交易服务平台，同样具备了互联网公司的特点。首先是作为交易平台，在犇犇的平台上可以时时查到各个车型的现货原厂件和品牌件。其次是在线化，我们实现了数据、查询、沟通、结算等业务的在线化。此外还包括汽配商圈、供应链和金融服务等。
现在提到互联网，很多人是抗拒的，会感到担忧甚至很恐惧。事实上，互联网确实来了，但它是狼、是友，还是工具，这取决于我们是如何看待的。可以看到，无论是美团还是滴滴和是其他的APP，这些都已经成为普罗大众生活中的日常使用工具了。所以说互联网的势头已经无法扭转，你也无法抵抗，这是时代进步的结果。
那么我们就要试着换一个心态，互联网既然来了，那是否能为我所用呢？我是不是能在互联网的工具里拿到我想要的东西呢？从我的实践经验得到的结论来说，完全可以。
坚持原厂正品，线上线下融合
在我看来，汽配行业发展的路径一定是原厂和品牌，正规化的发展。我在汽配从业26年，所见到的行业佼佼者全都是做全车件或者做正规品牌件，不做假货的诚信商家，他们能持续经营十几二十年，做到几个亿的规模，几千万的库存，这样规模的公司真的很多，北上广有很多。在犇犇平台上，能成为供应商的必须是有信誉的全车件或者品牌件汽配商。
经常听同行说，现在的生意太难做了。其实是以前我们的钱太容易赚了，但是现在不同了，竞争太激烈了，市场上的产品太多了。如何在这个行业里面脱颖而出，我们真的需要回过头来，从公司自身的精细化管理入手，降本增效。
犇犇线上的1万多家汽配企业会员，证明了在犇犇上一键回车，就可以快速查询到所需要汽配产品的市场价格以及供应商信息，大大提升了销售人员的工作效率。以前需要半个小时完成的报价单，现在5分钟就可以搞定。
第二，线上线下一定是要融合的。只有线上，没有线下，那是空中楼阁；只有线下，没有线上，那是困兽。我看到很多体量很大的公司转型很困难，但如果没有线上的支撑，将来如何挂线发展壮大呢。所以线上线下的融合非常重要，大家不用去抵抗它，拥抱它就好了。
互联网带来的新的销售机会，大家不要小看。淘宝、天猫、京东、抖音、EBAY、亚马逊，都有汽配产品销售的成功案例，最新我听一位做福特车系全车件的商家分享，他说运营了抖音两年多，粉丝数量也不太多，但他一场直播能卖货10来万。所以说互联网真的是很神奇的一个地方，就看你如何转化。再不关注互联网的新零售模式，汽配商家可能真的要OUT了。
精选产品，提升转化
通过犇犇平台，有库存，就可以销售全国；通过犇犇平台，库存里的慢流件、不动件都有销售的机会，已经有无数个商家的案例验证了这一点。互联网平台的好处就是提供了更多的销售机会，提高了汽配商的库存周转率。
我看到全国各地具有批发能力的商家，是可以做某一个车型的全车件，可以做一个车型、车系的品牌件产品。但是下沉到三线城市、四线城市，一些不具备批发能力的区域经销商，当地的市场规模已经被一些大的商家拿到手上，我们再去做全车件就是很困难的事情。那么我们可以做单向件，全车型的覆盖，将这类产品库存备齐，将产品的质量和售后服务做到位，这个地区就是你的。做原厂件、做品牌件是我们汽配商的发展之路，我们看到国内的民族品牌也在蓬勃发展中，犇犇严选为大家精选了优秀的民族品牌商家。
最后，犇犇汽配也有一个小的目标，希望打造“两个100”。包括与100家民族品牌企业共同成长，同时在全国找100家合伙人，一起在各个地方生根开花，欢迎大家来犇犇，一起牛。谢谢大家。
