4月16日下午， 2021 中国(中部)汽车后市场产业新变革发展论坛暨2021卡斯夫中国行（长沙站）活动在湖南长沙圆满落幕。会上，巴图鲁华南大区总监李盛登发表《新姿态，赋能汽配商小市场做大生意》主题演讲，以下内容与您分享：

作者｜聚汽编辑部

文章来源｜聚汽网

李盛登：大家下午好，我是巴图鲁华南大区总监李盛登。今天的分享主要围绕“巴图鲁模式升级后如何给行业赋能”这一话题展开。

首先和大家介绍一下巴图鲁。广州市巴图鲁信息科技有限公司成立于2013年9月，是一家专注于汽车后市场产业互联网公司，采取全新的电商方案对传统汽配行业进行互联网改造，提升供应链效率，推动产业优化升级。目前已与全国近千家优质供应商合作，服务10万+的汽修企业。

2014年，巴图鲁旗下的全车件交易服务平台——“汽配铺”正式上线。巴图鲁汽配铺是国内最大的全车件交易服务平台，配件覆盖易损件、事故件、保养件等，覆盖100+家汽车品牌，20万+主流车型，在日系、德系十几个主流车品牌中覆盖率达到100%。公司有600万+可销售SKU，报出率做到98%，累计服务用户10万+，服务车辆超过500万台，客户留存率超过90%，客户满意度超过95%。

一、模式升级，全量提升平台商品、服务、交付能力

去年，巴图鲁正式将“合伙人体系”升级为“加盟商体系”，主要体现在服务、商品和交付方面。在服务方面，模式升级后充分释放了加盟商的服务能力，赋予加盟商商品组织权+定价权。在商品方面，全量升级商品一站式供应能力，结合全国优质供应商及厂家货源、加盟店组织货源，丰富商品SKU及品质。在交付上，深度融合了社会化干线物流，以中心仓+商家仓模式，打造巴图鲁专线+社会化物流，提升交付能力。

目前巴图鲁以更开放的平台模式，赋能产业上下游，倾力打造提供高品质服务的行业基础设施，以数据、系统、仓配、渠道等持续赋能供应商、加盟商、维修厂。从维修厂端发布询价到报价、支付、配送、售后，实现数据标准化、商品标准化、流程标准化，为客户带来“全、准、快、省”的全新汽配采购体验，具体内容包括：

1）全：覆盖100多个车品牌，95%主流车型，维修间、保养件一站式供应；原厂件、国内外知名品牌件等多种品质可供选择；

2）准：车型与配件精准匹配；配件采购不再依赖专业人员；

3）快：专线+干线物流快速配送，当地加盟商提供最后一公里送货上门；退换货服务快速响应；

4）省：流通环节少，价格透明，省钱；品质保证，服务到位，省心。

二、月百万业绩加盟商超过32家，产值足足提升124%

2020年巴图鲁把“合伙人体系”升级为“加盟商体系”，充分释放了汽配商的灵活性和贴身服务能力，目前已经深度覆盖华南6省，为加盟商导入了更多业务机会，把握更大的利润空间。

事实上，从合伙人体系升级到加盟商体系之后，单店小市场里面，加盟商的收入对比以前的收入提升3倍，同时平均每个配件毛利达到22个点。目前，巴图鲁月百万业绩的加盟商超过32家，50万以上的有超过48家，加盟商产值比年初足足提升了124%。

▌百万加盟商案例

广东茂名茂南加盟商

2016年加入巴图鲁，是第一批合伙人，当时签约了4个区域，2020年8月份升级为加盟商模式之后，业绩增长了20%，收入提高了将近3倍，毛利提高了20%。

广东阳江江城加盟商

2017年7月份成为巴图鲁合伙人，2020年8月升级为加盟商，以前业绩在50万左右徘徊，在模式升级之后的2个月时间就从50万突破到100万。

三、加盟巴图鲁的平台优势与政策支持

作为国内最大全车件互联网平台，巴图鲁以全新盈利模式引爆加盟热潮，让加盟商实实在在地提升盈利空间，赚取利润。2021年，巴图鲁计划新招募300家加盟商，持续赋能汽配商紧跟数字化生意，展现6大加盟优势：

1、汽配生意标准化+智能化，一个平台全搞定。从汽配的搜索、报价、支付、配送、售后、交易、交付，一站式轻松搞定；

2、全行业货最全货源，最多样化品质。产品包含事故件、易损件、故障件、保养件，以及原厂件、国内外品牌件、配套件等，满足多种品质需求；600万+可售SKU，车型覆盖率98%；

3、个性化商品组织权，360度满足客户需求。平台供货+自主货源结合，允许加盟商个性化引进或调度各种货源渠道，满足客户多样化需求；

4、工厂直供，毛利更高。提供工厂直供价，一个区域只找一家加盟商，去掉中间环节，直接让利加盟商；

5、傻瓜式的操作系统，上手快，易经营。全流程系统智能化管理，一台手机/电脑管钱、管货、管客户，无需依赖专业人士，汽配小白也能做全车件生意；

6、零库存+轻库存结合，大大降低加盟成本。加盟前半年，0库存经营，总部供货；市场成熟稳定后，协助制定科学的库存备货计划，库存低，周转快，全面减轻加盟商的库存压力和加盟成本；

那么除了得天独厚的平台优势，巴图鲁对加盟商也有力度十足的支持政策：

1、大平台、硬实力、知名度高。作为国内最大的全车件交易服务平台，巴图鲁服务覆盖20多个省/自治区，200多个城市，平台聚集国内外近千家优质汽配商，拥有1500+线下贴身服务人员；

2、账期支持，资金压力小。提供白条、信用卡等多种账期授信，提升加盟商资金周转率；提供汽修厂挂账支付，谈客户更轻松，交易更有保障；

3、大客户流量导入，客源丰富。巴图鲁有专门开发大客户团队，开发主流的保险公司和当地4S集团，直接导入流量给归属地加盟商；

4、智能高效管理系统。开放ERP、CRN系统，订单、物流、售后、客户管理全流程系统操作；

5、免费培训，专业指导。超过500家加盟商成功案例，提供完善的加盟流程方案；

6、促销支持。定期进行平台大促，帮助加盟商锁定终端客户。

最后，我想送给大家一句话——把握趋势，跟对平台，在小市场也能做好汽配大生意。