记者:一直以来广州永福路被称为全国,乃至全球最大的汽车用品集散地。近两年发展遇到瓶颈的言论喧嚣而起。比如没地扩充、大公司大品牌重心转移、全国各地市场兴起影响了其批发中心的地位、停车位紧张、物流交通不便等等都制约着永福路发展,集散地、采购基地的龙头地位受到了影响。您如何看待这个问题?
曾总:首先,藉此机会我要感谢倚云的全体商家、所有关注和支持永福路的客商,这么多年倚云的辉煌与大家的认可和支持密不可分。
关于你的提问,我的看法是这样的:不管怎么变迁,广州永福路未来十年始终拥有最高的知名度。你要知道,永福路今天的名气,应验着“天时地利人和”这一悠远的哲理:第一,近25年汽配用品发展经历,起源是自然形成的。98年才正式出现专业的批发市场,随后市场一个一个的出现。倚云02年建成,现在大大小小的市场有近20个。第二,自然经济规律、地理位置等的客观因素。造就了为什么汽车用品商圈最终在永福路形成,当年黄石路却形成不了呢?为什么永福路形成的是汽配用品商圈而不是形成海鲜批发商圈?很多东西不是强加就能打造出来的,要尊重自然法则。第三,永福路的企业基本都是实干、苦干出来的,特别是最初第一代企业,勤劳务实、兢兢业业是绝大多数人的本质,比如,这么多年你听过我们的企业有几个骗子?
还有一样,大家的永福路情结。不管是爱恨、恩怨,对永福路,在大家心中有太多的故事了,太多的回忆了,我和很多商家聊起永福路,聊起他们自己的发展史,都能感受到这些——根的情节。历史的沉淀还在延续、传承、演变,当第一批(80年代初)创业者来到永福路,经过尝试、努力,选定了汽车用品行业,在这里安心和延续的发展下去,逐步一年一年的发展,壮大,之后开始分枝,分枝出去形成第二批创业者,又分枝,像细胞分裂一样,这个特点是国内同行其他市场还不是太具备的。时间积累、感情沉淀、文化沉淀是独有的东西。不管怎么变迁,商家从内心都不愿离开这个地方。永福路汽配用品商圈也不可能改为海鲜批发市场。
记者:既然永福路的地位撼动不了,那如今永福路市场在发展过程中是否开始进入瓶颈?
曾总:你上面说的硬件困境确实存在,也不易突破,这是制约永福路未来发展的瓶颈。这要靠大家集思广益、群策群力,相互配合。但大家要知道,永福路现在的困难、问题,所谓的瓶颈问题,并不是独有的,应该说其他地方同样会有这些。
10年内永福路的核心地位不可能被取代。回到刚刚的话题,这里是许多永福路人的根,甚至2、3代人都在这里,要他们搬走不容易。烧掉、炸掉这些市场,一旦重建,他们还是会第一时间回来。比如,99年永福路扩建,修内环路,当时拆掉了70%的临街商户,集中搬到黄石路,他们呆不下去,倚云刚建起来,一大半的人搬回来了,再假设永福路都来做海鲜批发,结果会怎样?肯定全部都死掉。又比如像义乌小商品商圈也一样,已经发展15年了,他同样有类似沉淀。取代不了。
记者:现阶段倚云的工作重心是什么?
曾总:倚云的宗旨,也是永福路市场的宗旨:大家好才是真的好。商家好,发展商才好。发展商与商家努力寻求利益的共识。尽最大的努力为商家提供便利,让商家看见我们的信誉与诚意。
一直以来倚云专注的是亲和力的管理,尽力为商家在自身经营过程中出谋划策、排忧解难。现在及今后,会专注在:(一)帮助商家提升自身。(二)懂得如何合法经营,规模经营,(三)怎么样去增强抗风险的能力,怎么样去管理自己的企业,(四)怎么样去树立自己的品牌。倚云要给大家提供很多学习的机会,比如:商户赚到钱,我们引导他们不要去烂赌,不要沉迷花天酒地,而是去运营你的资本,变成更大的资本。愿不愿意接受是每一个商户的事情,但作为市场方我们会做这个事情。
特别在打假和“三无”问题,我们提供法律的咨询,通常商家侵权,或者被侵权,我们会帮他们解决这些问题,我们找工商、打假办,形成一种网络,对需要咨询、引导、保护的企业,当他们的品牌被别人侵权的时候,我们联合政府部门,依法办事。倚云在帮助企业练就内功。内功练好了,企业才能提升抗风险能力、管理水平、文化素质。只有这样才能继续往上发展。
记者:很多人说永福路上的人为了利益各自为政,很难将3000多家档口的资源整合起来做件大事,您觉得永福路市场组团参展会是条出路吗?
曾总:“永福人际社会”如同中国历史的春秋战国时代,小利益造成了许多小团体、小帮派,小同盟,相互间不见疲惫地明争暗斗,这种乱象并存了很多年,的确很难合在一起,致使永福路的共享资源被分割、分化了,地位受到极大威胁。
但是还是要——和、合。“和”:体现在相互谅解、相互帮助和支持,求大同存小异;“合”,体现在集中资源,齐齐行动,“步调一致才能得胜利。”做其中一个假设:如果永福路市场联合起来一起参展,市场之间达成共识,3000多家商铺一起参展,那效果与效应之大不可估量。而不是像现在这样——我们的企业漫无目的地在外参展,花费高昂的成本。
相信团结就是力量,提高整个永福路的人心所向,凝聚力,才能长久地保持永福商圈的强势。记住:这比改造永福“瓶颈”更重要、更实际;这也是在激烈的市场中博弈,取胜的有力措施。市场在发展、在变,经营模式也在发展、在变,你不发展、不变,墨守陈规,死路一条,这就是自然法则。
记者:您在这个行业呆了10年了,看到全国各地的市场在不断兴起,从业人员来了一批有走了一批,您的心情如何?对永福路的未来是否充满信心?
曾总:“铁打的营盘,流水的兵”,这非常正常。永福路依存着汽配、用品行业,假如这个行业没有了,永福路的名气就会消失。但这个行业不可能消失,中国发展汽车行业是国策,国家经济发展的重头戏,朝阳得不得了的产业,增速惊人,全球之首。汽配用品是汽车的后市场,依附在汽车行业,也呈上升趋势。落地一部车就产生一份后市场需求,中国近14亿人,我认为汽车保有量要达到3亿,一部车的寿命按10年算,市场潜力是惊人的数字。