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哪种模式更适合当下配件商的发展?|| 7‘th聚汽网论坛圆桌对话Ⅱ

发布日期:2017-11-20 来源:聚汽网 浏览次数:12578
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       圆桌主持:


聚汽网创始人&总编辑付小军

圆桌嘉宾(从左至右):

飞利浦大中华区商务总经理单军

华诺威汽车零部件股份董事长霍光勇

杭州信配电子商务有限公司CEO陈均丰

快准车服汽配连锁CEO蒋仁海

康众汽配连锁市场总监张健

三头六臂汽配连锁CEO宋继斌

成都奔世达汽配连锁总经理张磊

付小军:大家好,欢迎来到第二场圆桌论坛—巅峰对话环节。首先掌声感谢以上嘉宾来到现场给我们带来精彩又干货的分享。接下来开启第一位嘉宾的交流话题:品牌商如何看待我们当下直营连锁、加盟连锁和自营连锁。刚才我们上一个篇章,我们谈到的,引入这个话题。我们各个配件商针对联盟、加盟可以选择模式应对。单总你如何看待这些联盟模式?

 

单军:大家好!很高兴能参加小军组织的高峰论坛会。针对小军总提出的问题,对于飞利浦来讲很有意义。首先,我认为供应商应顺着张希文老师讲的主题,我们今天是物竞天择,达尔文进化论。当然再补充一句话,达尔文理论有下面一句话,就是同时期的物种平级。服务是一个很复杂的事情,因为有互联网,服务可以做得非常个性化。个性化的服务,是有各种各样的方式实现。如果我们以餐饮来说,单单以效率,成本来看餐饮的话,麦当劳可以打遍所有人。你不需要其他食物了,如果管饱的话。各方面的效率他是最佳的。但是你不会天天去麦当劳吃饭。所以这当中是非常丰富的选择。

 

付小军:不管是区域经销商还是自营连锁,全国连锁,包括联盟都和飞利浦发生了合作关系。所以我们说飞利浦是最受欢迎的供应商代表。飞利浦怎么平衡跟这些企业的合作,如何避免冲突。这是我们很多厂家想了解的。

 

单军:首先谢谢各种渠道商给予飞利浦的合作,我们什么平衡都没有做。我们只做两件事情:首先,作为品牌商我们是做产品的,不是做服务的,我把自己事情做好。刚才也有些嘉宾说过,我们供应商必须把自己产品做到极致。飞利浦有100年的历史,现在大家熟悉的H1,H4,包括第一个LED大灯都是飞利浦做。飞利浦只有源源不断的创新。第二个就是质量,我们做的是产品质量,质量必须要好,质量好可以存在一百年。H1是1966年开始做的,H1这个产品今天还在卖。如果飞利浦一直没有维护很好的质量,飞利浦可能就退出了,这是汽车零配件的特点,就是存在的价值,不是手机。苹果4,这里应该没有人用了,就会没有了。汽车会使用很长时间,所以对我们来说,我们没有平衡各位客户,各位都是我的客户,而且我们把自己事情做好。然后更好的能够帮助大家,支持大家服务好自己的客户。

 

付小军:谢谢单总给我们带来品质质量是工厂做实做厚的一个最基本的,最重要的事情,做到极致完美。你不挑客户,客户会选你,因为质量好客户会选择你。单总的诠释想必解决了许多供应商在与各种渠道商合作时困惑。

 

单军:补充一点:供应商之间也存在竞争,所以我们竞争对手也是要竞争,权利是老天选择,就是上帝,我们的客户会选择我们,物竞天择。

 

付小军:谢谢单总的补充,让我们理解到竞争无处不在。接下来让我们听听三年前开展南北大众配件商联盟的华诺威,三年来也取得了较好的发展,有请霍总!

 

霍光勇:谢谢小军总的邀请和肯定。在后市场里,这两年变化很大。第一个我提观点是:上游的供应商与我们中间商,统称为渠道商结盟,是最近3年内必然的趋势;第二点,是我们经销商之间库存的共享模式,必然也会成为一种趋势,因为大家都明白,其实大家库存很多。但是,这些库存多,多少是有效的库存。合理的利用,把我们资金腾出来,干我们应该干的事情。我想回答上一圆桌话题中湖南黄总的问题,不要把我们联盟体,感觉很恐怖,怀着恐惧心理。我个人认为,大家更应该根据自己的地域,自己的实力,自己的竞争特点,与你的客户积极展开合作,把自己做大做强,不管是你被并购或者你收购别人都是有价值的东西。

 

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