圆桌对话第二场主题：供应链与终端门店的关键融洽点，终端门店的痛点
主持人：壁虎汽车 张杰
力洋数据 - 张加峥
九易汽车服务连锁 - 徐向东
巴图鲁 - 王光石
甲乙丙丁 - 赵正波
爱动科技 - 张校灵
我们邀请了在行业里做数据、做供应链平台、做服务连锁终端的行业大咖一起进行了研讨，大家对如何提升供应链效率，如何降低门店采购成本，如何帮助终端门店筛选优质产品上进行了充分的阐述。
王光石：首先从企业说起，对于终端来说，我原来也做过修理厂，对供应链价格不是唯一重要的因素，需求是最重要的。整个行业缺乏的是基础设施，以前是企业对企业，单点对单点，我们解决的是打造行业基础设施标准化、专业化，我们相信这是目前的方向，以后整个行业会因为基础设施完善有不同。
张校灵：大家都在讲连接、赋能，作为一个行业20年的老兵来讲真的很惭愧，好像没有办法连接赋能，有一百的时候愿意给一给二，这是赋能。说到行业痛点，产品一定是要刚需，满足消费者的基本需求。第二，产品一定要迭代。产品通过迭代、创新来满足刚需。第三，在迭代创新过程中确实需要做落地生根的服务，通过落地生根的服务把产品价值、刚需的价值、迭代的价值、创新的价值做出来，做更好的附加值，不断做提升。
张加峥：在我看来，因为我们做数据接触的是汽车后市场，从上游到下游都遇到，现在遇到的痛点是每一个层级（没有）以前挣钱多了，但是挣的钱是不是在合理范围内，如果是为什么感觉痛呢？创新，因为被模仿以及知识产权保护太热了，有新的东西出来，后面马上跟进。
徐向东：今天大家讲赋能，今天修理厂能把客户保留吗？免费保养他还能来吗？我认为最大的问题，三年以上修理厂有几个层次，4S店、单店等等，客户黏度是今天讲的赋能，我觉得最好的一点是守株待兔。
赵正波：我们为什么有痛点，因为需求没有得到满足，所以才会感觉到痛，门店需求是什么，就是要挣钱，所有的商业到最后都是挣钱。刚才所有的嘉宾在交流，提高服务质量，怎么把价格卖的更一点。甲乙丙丁联合门店让生意不再难做，现在解决门店的痛点，把采购成本大幅度下降，做到这一点解决一半的痛点。
