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高博正以恢宏的格局,开放的胸襟去塑造民族品牌

发布日期:2018-07-02 浏览次数:34720
随着高博马鞍山项目竣工投产,国内产能最大、品种最齐全的汽车滤清器制造企业就此诞生。多年来,高博旗下品牌(意奔玛和欧兰德)凭借先进设备、优质材料、可信赖品质及服务理念,受到广大车主和汽修厂的青睐,连续多年蝉联“行业十大民族品牌”“十大创新和名优企业”称号。高博以自身的创新发展以及渠道优势,跻身国内滤清器行业第一梯队的企业。其生产的滤清器产品在世界范围内也获得广泛认可。

健全的营销体系,剑指十亿营收

对比过去三年的平均31.2%增速,余振威与高博团队对三年后超过十亿的营收也有了底气。明确了目标,背后也有产能支持,为了这个目标,高博又做了哪些改进?在接受媒体访谈中,余振威有着清晰的计划。

首先,优化销售组织架构,强化服务模式转型。以提升产品服务专业性及运营效率,并逐年增加销售费用投入,强化市场宣传力度及核心客户政策支持,服务商业由粗放式向精细化转变,由单一向多元、多复合结构调整。打破传统销售模式,构建联盟系统,整合利益链,提升核心客户盈利水平及经营质量,实现价值共享。同时,引入咨询团队,提高团队服务专业性。

其次,以并购及项目制,逐步开发商用车渠道,成立OEM事业部,专业化、优质化的服务,强化OE事业部,拓宽主机配套市场,整合国际优质资源,与国际知名厂商、大型连锁零售商达成深度战略合作。

在余振威看来,对于高博来说不仅是制造安全、高效的滤清器产品,而是如何运用新的经营模式,改变成从产品到服务,高博更应该是‘产品+技术服务’的供应商,让客户和市场的期望值得到更好的满足。

在5月8日,高博集团经销商年会上,内贸副总裁吕心钏作的销售总结与规划中,从内贸营收的数据来看,预示着高博转型升级的成效,2018年将进入全新的攻坚阶段。

两代管理团队融合并进

管理团队的融洽是流动的血液,可以保证高博良性循环。

人是构成团队最核心的力量。而能够把人凝聚在高博,是高博的核心价值观,“品质、高效、团结、律己”。正高博凝聚了同样价值观的人才,确保了高博得以高效运转。

余振威坦承,父辈和前辈为我们这一代年轻的管理团队打下了江山,我们不仅要守好,更要在此基础上创新与变革。让二十年来支持我们的合作伙伴和经销商客户从中受益。更有责任与经销商们一道,在未来共同把高博带到一个更高的高度,在更高的层面实现客户、股东、社会的多方共赢。

大学期间主修金融学的余振威,思想更加开放,全局观也高,更具备价值的分析与判断。“在高博,企业与员工的关系超越了雇佣关系,而是一种相互合作的伙伴关系。”余振威说道,高博高度重视培养员工的工作能力与团队精神,这与我们的核心价值观紧密相关。

在高博,高层领导人率先身体力行,努力倡导企业的平等文化。在余振威接班高博总裁一职后,曾用三年时间与高博的营销团队在渠道变革的探索,身体力行得以验证,其中也能体现出高博从上到下的务实与创新。

在营销部门,前有陈承魁为高博开发大量大客户的积累,后有吕心钏对销售渠道的优化、维护与接任。余振威上任后,原来父辈那代管理者,像生产管理、财务管理、人事管理、后勤保障等部门负责人,依然全身心的辅佐。对于这种现象,也能在高博的核心价值观里看出倪端。

余振威指出,高博所创造的价值,不能单边是的老板受益,而是客户、员工、股东都能受益。高博将来会成为社会的企业,接受更多人的监督。高博现在的管理团队,包括员工的目标跟高博保持一致。但团队中除了这一点之外,还可以产生自己的目标。例如个人的发展空间,合理财富的获取,而这一点,在高博是完全可以实现的。目前高博的管理团队在协作、责任方面高度一致。各个部门的负责人的工作能力与技能,也随着高博这些年来的发展,与集团型公司高度吻合。

高博的愿景靠团队去实现,团队也就相应的必须要围绕高博的战略愿景来实现阶段的目标。这是高博团队务实的一面,也是余振威在团队建设方面,包括高端人才引进上的成效。任何变革中,人的作用举足轻重。余振威解释道,高博所指的人,包括我们的管理团队,基层员工,合作经销商等。

高博的核心价值观与服务理念,不是口号,而是严格执行的初心

高博的得以高速发展,与高博的人文精神的核心价值观及服务理念不无关系。只有高品质的产品,才能在竞争中占得先机;只有高品质的服务,才能与时俱进地满足客户多方位需求。在笔者与一位高博在常州的经销商交流中他反应,高博旗下的机油滤清器的产品质量与国际品牌同等。

以效益为导向,确保组织和个人有质量地完成各项事务。 坚持做正确的事,坚持正确地做事。 大局观、规范化、人本化处理各项事务。我们可以通过高博的投入的智能仓储得知,因2017年工厂搬迁,才导致供货延缓,但随着高博一期二期智能仓储的投入,目前客户下订单后,5天即可提货。

对任何组织而言,团结就是力量; 增强团队意识,密切配合,团结协作; 不分职位高低,团队成员之间坦诚相待、真诚合作,实现团队目标。这些正是高博的凝聚人才的内在因素。从高层的接棒,到部门负责人的接班及元老甘愿退居二线,发挥余热继续辅佐,一切都在融洽中进行。而高博人精神品质的另一面则是严于律己,宽以待人。

高博践行与倡导的以优越的品质,高效的服务,满足客户及市场需求,高博深耕滤清器行业二十多年,从未偏离,始终行走在市场的前沿,始终与客户共发展,同进步,努力打造一流的民族自主品牌,制造提升为创造的服务理念也是这二十年来快速发展的重要原因。

 
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