首番远附重洋，万里走单骑，登陆南美最重要的市场。展览会摊位万分紧张而且价格奇高。再且中国展商在海外的摊位总是被边缘化， 以成常态。 也就是化了大价格，筹备了昂贵的嫁妆，到头来连个二奶也不如， 拿了小三的位置在一边的隔笼里摆地摊。
我们的做法是免费利用当地客户的摊位， 不仅仅宣传中国的产品， 而且包括我们的包装和品牌。有百利而无一害：
1）、客户提供了主要的样品，加上我们带过去的。非常的丰富；
2）、 也不担心样品是如何处理，整个是没有成本的。明年还好用；
3）、 给客户独家经营权，树立海外客户和中国供应商的信心；
能够在最好的地段， 宣传中国供应商的品牌， 而又没有出钱，这确实非议所思。而且这是第一次，也决不是最后一次。 这种游戏将边及全球，合作伙伴也邀请我明年同一时间参加重型零部件展览，互相分担一半。我正在物色优秀的中国供应商一起参与。此次他的摊位是和另一家做轿车传感器的朋友一起合租的，重型展对方就要退出了。
位置是最前沿的C区。
这个是我们斜对面的，我把他们引过来，介绍我们的样品。 他马上说，我的分销商就是他们的供应商，关系好得很；后来我问及分销商也确实如此，也见到了这个老板。三秒钟，其实就一眼，我知道了他的习性和分销商是一类。
逛展览其间， 结识龙眼中林（卡车弹簧）的陈老板， 他急着要飞去巴西港口城市，自己去闯市场，并且急着咨询我如何安排行程， 向他介绍那里的客户。 中国人决不缺乏闯世界的，后来还是他自己顿悟。把样品，产品资料， 扔我进口商去打理，其情迫切，其心真诚可以理解。事后三方也简单确认了合作的模式。本来第二天要自己乱飞的，竟然放松了，躲在宾馆睡大觉了。
老板听说我要请他家人，弱弱地说有个好地方，但是稍微价格有点……， 我说没有问题，是以一个斗牛士的名字命名的，四个人耗掉USD450。我只是希望RMB持续升值。将来到1：1， 也不要做生意了， 直接RMB450去消费吧。
这是最顶级的巴西烧铐点。每人USD100。问题不在这里。 15个人，两个中国厂家，一个芭西进口商，一个报关行，两个巴西分销商。我告诉老板，明年再加巴西大客户（END USER）。整个是个优异的SUPPLIER CHAIN。这么多人，这么多不同的利益关系， 可以一起吃饭。这是整个展览其间的高潮，当然也包括价格。但是如此的团队， 还会估计价格吗？
我临走的最后一天下午，分销商老板娘送了我礼物。我也就随手塞进了包里。 过会而，她命令我穿上。 去找走秀的足球明星合影。 我立马换上。 和他儿子一起追上，搞定。
这是邓加？我不清楚。当然，找足球明星并不是我的喜好。随手拉了陪他们一起走秀的一帮美女，才是正事。大明星给你拍照？只是万分地感谢他延续了更多几秒种让我遭到两位美女胸脯的压迫。
这是紧靠我们摊位的大美女。当然要合影罗。至少身高也不输给她吧？
拍照的多拍了一张。揭了中国男人的底。
最后几天才知道， 其实隔壁请来的是重磅。是嘉年华明星。你在GOOGLE输入ALINE BERNARDES。可以看到她的舞蹈视频。我告诉她， 我的公司网站一旦宣传她。 她立马就红边全中国。今后广告费什么的要和我分的。她欣然同意。 先出名了再说吗。
请仔细观赏下她的朜部，真是半个球，连走过的巴西女人也无不对她側目；但是听说在巴西如此身材的很正常，很多。让全世界的男人都羡慕巴西男人吧。估计亚洲女人在巴西生活久了，屁股上也会多长点肉，只有竞争才会有发展吗， 商业也无不如此。
我成为明星了，排队找我合影了。你要赚他们的钱， 也需要他们能够接收你。而他们认可， 除了质量和价格，还必须是文化上的共鸣。 喜欢他们所喜好的。反之亦然，将来拖他们一起麻将不失为方法之一，其实他们更喜欢在中国捏脚，举世闻名。
没有思维方式， 市场策略的一致， 整个供应链是不会很好有效运行的。人以群分，习相近，都是我们这个案例的真实写照。并不是纸上谈兵。需要太多各个因素的有效结合，才可以把一件事情做好。比如和巴西男人一起吹女人和聊足球。
最后一天， 进口商告诉我，经过整个展览，他们所有的每一个人都认可和接受了我。我说我的PERFORMANCE（表现）获得了大家的接受。 他真心的感谢我能够远涉重洋来支持他的工作。其实支持都是相互的。不给予如何索取哪？不知取舍如何玩游戏哪？我告诉他，中国人最大的弊病是只知道的索取，不知道如何放弃。希望我们的CASE可以给中国供应商带来些许的参考系。他家里满是有关中国书籍。 他和我大谈毛泽东，邓小平。我们秧秧大国确实常出伟人。但是没有每个人修正自己的想法和做法我们（的产品）不会受到全球的认可。
对于其他国家， 我能够体会到他们渴望有自己的毛泽东和邓小平。 但是政治家从来不是选举出来的。因为政治家是指引民众，而政客是顺从民意。
后记：
此文完稿于飞临非洲大陆的时候，中国人飞边全球。 来时飞机一半是来巴西参加展览的。但是很多参加者抱怨连天。材料成本， 人员成本，汇率风险，使得很多企业其实已经不胜负担。如何避免互相的压价， 如何真正把产品有效地进入对方的市场， 如何理直气壮地推广自己的品牌，确实非常难把握。其实是人性的挣扎，商业其实是艺术。 假若你还没有领会到这点， 你的路途将非常吃力。上海有句话：吃力不赚钱，赚钱不吃力。当然没有一件事情是不吃力的。但是决不是给力就可以的。其实姜文说得更贴切点：如何站着把钱给赚了。此文是和大家探讨如何站着把钱给赚了。 过几个月再和大家探讨如何趟着也可以把钱给赚了。
（注：参会报道未完，待续：请关注参会报道一、三）
（注：参会报道未完，待续：请关注参会报道一、三）
