八月的江苏常州迎来了又一年的盛会：2012中国(常州)汽车配件产品交易会。4日，2012中国(常州)汽车配件产品交易会在中国江苏省常州市国际会展中心隆重开幕！
展会为期两天，慧聪汽车配件网特设网络视频直播间，对展会情况做全程跟踪报道。慧聪网对交易会进行了全程直播，并对汽配行业的知名企业进行了专访，广州市毅峰汽配制造有限公司的销售总监李科先生也作客慧聪网直播间接受记者采访。
广州市毅峰汽配制造有限公司的销售总监李科
以下是采访实录：
主持人：各位网友大家好，这里是2012年第二届中国（常州）汽配产品交易会现场，我是慧聪网的记者，今天我们有幸请到了广州市毅峰汽配制造有限公司的销售总监李科先生来到我们慧聪网直播间，下面我们对李总进行一个简单的采访。
李总您好，首先跟我们网友介绍一下毅峰的概况。
李科：好的，我们毅峰成立于2002年，坐落于广东花都汽车工业城，我们一直秉承诚信为本的企业服务理念，主要产品是汽车的四滤，毅峰目前主要的客户群体是做国际线为主，从今年开始全力打造国内线。
主持人：我们的滤清器产品在国内的定位是什么样的？
李科：我们的定位是做国内的巅峰产品，我们的品牌品质是放在第一位的，当时在设计和打造这个品牌的时候，我们的理念就是做中国滤清器的李宁。
主持人：您认为我们企业的产品核心竞争力在哪个方面？
李科：企业产品的核心竞争力首先是品质，对于任何一个产品来说，品质都是第一关键，没有品质的话，之后的所谓销售手段都是空谈。有了产品品质之后，第二个就是销售和服务的团队，我们不仅要把好的产品带给客户，还需要把好的服务带给客户，让客户拥有好的产品和好的服务手段，从而达到共赢，包括厂家、经销商和消费者的共赢。比如修理厂有好的产品会带来更多的客户，客户使用了这个产品，更省心。第三个，就是售后服务，我们配备了一个相当强大的售后团队，从订货、发货到使用全程跟进产品，使用以后还有后续跟进，这个是我们最大的一个优势。无论在品质、品牌、售后服务方面，我们都要做到最高峰，包括我们现在的口号，这就是我们所要追求的目标，以品质、品德为先，以智慧和营销销售，以智慧的方式走遍中国，把我们的产品，我们的企业，我们的销售，我们的服务，每一个环节都要打造到最高峰，服务全国的经销商，服务我们的用户。
主持人：参加本次常州汽配交易会，您带来的主推产品是什么，或者我们带来了什么新产品？
李科：我们主推的产品是我们的机油滤清器，还有原油滤清器、空气滤清器等，我们的产品目前有1500个品种，我们常备的畅销品种达到700个。
主持人：我们这个产品性能有哪些优势？
李科：我们的产品首先是品质必须保证，那如何保证我们的品质呢？作为滤清器来讲是有行业标准的，我们毅峰这么多年一直走国际线，我们给很多五百强企业做了这样的配套。我们所制订的标准是高于行业标准的，所有的滤清器有几个关键指标，我们可以把它罗列出来，你可以看我的指标，我们以指标来说话，以产品的实用性来说话。而且在价格方面我们会比某些品牌更有优势，也就是说，我们在同等质量上，甚至质量上超越的同时，价格更有优势，我们服务营销的方式更加贴合实际。因为我们现在是模式销售，可复制性的销售。
主持人：目前我们公司滤清器产品市场情况怎么样？
李科：您是指我们自己产品还是？
主持人：就是滤清器行业。
李科：目前国内的几个品牌，都是一线的品牌，比如东莞的某些品牌，比如佛山的一些品牌，这里面分国际一线品牌和国内一线品牌。我们目前第一步是做国内滤清器行业的李宁，把这一步做好，而且我们的核心竞争力就是打造行业的最高峰。这些综合起来，我们才能在这个市场上占有一席之地，而且我们所采用的方式是与客户共同成长，在选择客户的时候，我们也会优先选择愿意与毅峰这个品牌一起成长的，一起创造滤清器新的销售模式的客户。
主持人：毅峰既然是本着这种打造行业巅峰的宗旨来做的，那么我们在品牌推广和市场营销方面有什么样的规划吗？
李科：是这样的，毅峰会用三年的时间来着力打造国内的第一，朝着这个目标奋斗。我们现在所采用的方式是品牌优先、产品跟随的方式。为什么说品牌为先呢？首先在国内的市场要认知一个产品，必须要有品牌。其次，经销商在卖产品的时候，也需要有品牌，这样产品才能畅销。第三，消费者选择的时候，同样需要品牌,三者都需要品牌，所以毅峰就要为合作伙伴提供这样一个品牌，让他们的销售更加有帮助。我们现在有跟各大媒体都做相关的合作，包括产品的报道等等。同时也跟慧聪网达成了战略合作伙伴的方式，会和慧聪一起，在未来的几年时间里面，把中国滤清器市场做大做好做强。包括网络、平面、展会，我们都会不断的强调毅峰滤清器这个品牌，从而让经销商从认知、认识到沟通，到合作，到持续的发展,这样完成毅峰的品牌进程。
主持人：参加我们这次常州汽配交易会您感觉我们这个展会的亮点在哪里？
李科：常州的这个汽配会我是第一次来，规模虽然不大，但是我感觉客户的质量还是高过某些汽配展的，为什么呢？这里面选择的客户群体，包括来参观的群体，都是很真实，包括我跟两个客户沟通过，我感觉这两个客户是做实事的，很希望寻找到一个好的品牌的。常州的这个交易会给我感觉就是真实。
主持人：非常李总接受我们的采访，希望毅峰可以越做越强，也谢谢各位网友的关注。
责任编辑：张霞
