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汽修厂选址建店,看这个就够了……

发布日期:2021-08-31 浏览次数:1027
对于汽修店来说,什么因素最重要?位置,位置,还是位置!
对于汽修店来说,什么因素最重要?

位置,位置,还是位置!

古人云:天时不如地利,这充分强调了地利的重要性。地理位置对于汽修厂经营有几乎决定性的作用。

但是仍然有许多的汽修店的创业者不以为意,认为只要技术够硬,生意自然会上门。但殊不知,在市场经济的情况下,“酒香不怕巷子深”早已经成为历史的回音,汽修店的选址要考虑诸多方面。其中选址无疑是重中之重。



选址的重要性

市场经济下,店面选址的好坏甚至可以直接决定汽修厂的生死存亡。选址的重要性主要体现在以下几点:




地址选择是一项长期性投资

店面不论是租赁的,还是购买的,一旦确定下来,就需要大量资金投入。当外部环境变化时,汽修厂的地址不能像人、财、物等其他经营要素一样可以做相应的调整,它具有长期性、固定性特点。因此,对地址的选择要做深入的调查和周密的考虑,妥善规划。



地址选择是对市场定位的选择

地址在某种程度上决定了客流量的多少、客户购买力的大小、客户的消费结构、汽修厂对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。选址适当,店铺便占有了“地利”的优势,能吸引大量顾客,生意自然就会兴旺。


地址选择反映了服务理念

地址选择要以便利客户为首要原则。从辐射的顾客数量、考虑顾客的交通因素、给予客户最好的服务等角度出发,最大限度地服务好顾客。否则就会失去顾客的信赖和支持,汽修厂也就失去了存在的基础。


地址是制订经营战略及目标的重要依据

汽修厂经营战略及目标的确定,首先要考虑所在区域的社会环境、地理环境、人口、交通状况及市政规划等因素。依据这些因素明确目标市场,按目标客户的构成及需求特点,确定经营战略及目标。




如何选址?

当然,不只是开汽修厂,任何实体商业对于地理位置都是排在首位的,不过各有侧重。那么,具体到汽修厂又该如何选址呢?

好的店面位置可遇不可求,中高档住宅区、大卖场等消费场所、交通要道当然都是不错的选择,但要定具体的位置,就要进行细致的调查了。毕竟凭感觉赚钱的时代已过,事先谋划很关键。



深度了解周边车主

研究表明,7成以上的车主具有定点和就近维修保养的习惯。对汽修厂来说,周围的潜在的客户资源是一笔宝贵的财富,是保证汽修店经营状况稳定和减少风险的首要因素。

在开始调研之前,我们要先划定一个调研范围。汽修厂的经营辐射圈其实并不大,以开车时长来计算最为直接。一般来说,开车20分钟能够达到的位置都在门店辐射圈内,再远点的就不是自然辐射范围了。

接下来,我们要统计一下门店辐射圈内的个人、企业所拥有的车辆和汽修店门口的车流量,当车流量不足以支撑起汽修店的日后经营时,最好重新进行选址。最后,更为细致的做法还要对附近车辆的状况、使用年限、车型等进行一个整体的了解,做到心中有数。

以上数据没有完全落实之前,最好不要贸然建店。



仔细甄别竞争对手

调研完车主,我们还要对周围的汽修厂进行一定的调查,进行市场细分和合理定位,确定汽修店的主营业务,避免建立之初就与其它汽修厂产生正面冲突。

对周围汽车服务企业调查的内容有如下几个方面:

●周边企业业务结构、主要客户群体、服务车型;

●经营特色、经营档次;

●维修质量、配件渠道、技术设备;

●技术人员的素质和数量、业务开发人员的素质和经验、服务体系。

对以上调研结果进行分析,从而找到市场突破口,确定自己的业务结构、经营特色、经营档次。


对比租金算好成本

以上这些还不够,我们还要看看店面的租金,也就是算一算性价比。首先要明确一点,任何投资都是有风险的,而降低风险的最好办法就是算账,前期调研其实也是为了最后算账。

在对周边环境和车主都有过了解之后,紧接着就是算账。结合自然流量+可开发流量+关系流量+业务结构+市场状况等等,预估一下开业半年后的月营业额。把得到的数字和运营成本做个详细对比。而运营成本排在首位的自然是门店租金。

在租金上犹豫不定时,我们不妨从以下几点考虑:

1、场地面积不是关键,关键是工位数;

2、工位数够不够支撑你的业务结构;

3、在所有工位都饱和时,日最大营业额是多少;

4、工位饱和利润是不是远远多过运营成本。

一算再算,直到我们得出满意的答案。当然,任何投资皆有风险,做真实决断的是人,而不是分析报告。
 
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