导读：众所周知，汽车后市场底盘件行业近两年来获得较快发展，原因之一是国内的汽车保有量不断增大，据公安部统计数据，截至2021年9月，全国机动车保有量达3.9亿辆，其中汽车保有量达2.97亿辆，在庞大的数据目前，隐约能感受到中国汽车后市场的庞大产值规模和汽车后市场的发展潜力；另外一方面，最为关键的是中国大部分汽车的驾驶年限和车龄已经接近6-9年，正常来讲，一辆车行驶5-8年或者达到8-10公里，就会面临底盘磨损和更换，在此节点上，正是底盘件迎来大爆发的发展阶段。
中国汽车底盘件行业发展现状复杂，中国是万国车市场，我们肉眼常见的路面行驶汽车品牌、型号成百上千种，每款车的型号和规格不同，决定了底盘件的SKU数量庞大，因而对于从业者的要求极高，对底盘件生产商和运营商来说都是一个巨大的挑战。要想满足社会大众车辆的需求，对生产商而言，必须具备发达、通畅的生产信息数据系统和产品SKU标准化品类覆盖，而经销商必须具备足够强大而完善的库存和对市场的敏感性，面对极大的投入，必须有一定的经济实力作为支撑，因而行业门槛不言而喻。
近日，聚汽网走进宁波剀美特汽车部件有限公司，了解到行业资深底盘件经营者陈远中先生创建“维尔塔“、“颐嘉”品牌的经历和自身成长的心路历程，经营底盘件，就是经营汽车后市场行业的良心，底盘承载着汽车行驶安全，是实现驾驶舒适性、燃油经济性的核心功能部件，今天让我们一起走近凯美特，走进陈远中心中的汽配“江湖梦”，见证其凭借一己之力，同时解决厂家底盘件各类车型集成之难与经销商产品经营多头采购之痛，实现从全车件到底盘件专业细分领域的精进与专业。
一、全车件行业出身，市场敏锐性极佳
陈远中是土生土长的浙江台州玉环人，从小在中国汽摩配制造之都长大，耳濡目染，对汽配件行业有着“近水楼台先得月”的先天优势，对行业接近了解，也间接影响着其日后的从业道路。
2000年，告别学生时代的陈远中离开故土，在亲戚的介绍下，来到北京汽配城做起了汽配行业。“那个时候我们在北京做的是大众、本田、现代等品牌的车型件，因为前期市场行情好，信息不透明，那个时候市场很好做”，在茶桌前，陈远中轻描淡写地对当年的行业环境陈述道，多年的行业风雨洗礼，更是让陈远中显得从容淡定。
后来看到市场环境不错，就衍生了许多的想法，“年轻人嘛，难免容易冲动，有想法就去做了”，后面陈远中告别了舒适的北京汽配关系圈，不远千里来到了云南，在这儿开启了自己的第一段创业旅程，至于云南的创业经历，陈远中没有多说，只是从他深邃的眼光中隐约可以看到，当年一位心怀梦想的小伙子远走他乡，带着梦想启程的场景，梦想与现实交织，是辛勤汗水与泪水的交融，是创业者的心酸苦楚，不论成败，敢于自我挑战就是一种勇气和成功。
▲聚汽网一行在宁波剀美特汽车部件有限公司——维尔塔产品库进行考察调研
2012年，陈远中看到了未来车型件的发展局限，预感行业内卷将会越来越严重，于是他毅然决然的选择退出车型件的舞台，选择进军高端车的底盘品牌件。在将想法对朋友说了之后，不料想却受到了朋友的劝阻，“当时是浇了一盆冷水在我头上，但是我的性格就是自己想好了就决然去做的人”，陈远中坚定的性格决定了自己的命运。
由于多年在行业里的沉淀和资源累积，陈远中在京津冀找到了一批终端修理厂客户，拿到了可靠的产品货源，在有效的宣传推广下，迅速地建立了自身的经营战线，“那个时候肯吃苦，也肯下功夫，找了一批业务员专门到汽修厂去发广告，坚持了一段时间，后面果然看到了效果”，陈远中脸上露出难以掩饰的自豪之情，紧接着就在沈阳、郑州、唐山等地建立了自营仓，更好的抓住了北方区域的大片市场，把底盘件经营起来了。
选择底盘件，正是陈远中多年来扎根汽配，在全车件行业经营时代积累了众多的市场经验，深知汽修厂的现状以及需求特点，从市场出发，抓住商机的睿智所在。
人因梦想而伟大，在平凡中创造不平凡，每一段过往的经历，皆是人生出彩篇章的前奏，人生没有多走的路，即使是弯路，也是为人生增加厚度的一种。
▲维尔塔底盘件球头摆臂陈列区
二、专业过硬品质，为品牌赋能
2018年，陈远中选择了宁波这座现代化的沿海国际工业港口城市，来到宁波后公司更名为“宁波剀美特汽车部件有限公司”，专项经营底盘件领域的球头摆臂，采取精细化发展的前行战略，陈远中将20来年的底盘件行业专业经验融合为底盘件领域的擅长优势，自身专业加上厂家的资源集成，解决了底盘件发展繁杂、经销商多头采购的问题，建立了系统化的底盘件专营策略。
中国制造工业拥有出众的制造业优势，能够实现极高性价比，在极其可控的总成本优势下，将产品做到极致，但一直以来，好产品都被出口到国外了，如何将优质的工厂产品更好的打入国内市场是一门学问，这其中品牌化战略是一条极具长远眼光的高级路径。
国际品牌因为运输成本、关税成本、人力成本等，在国内市场价格居高不下，而国内品牌则可以利用中国汽车零部件产业基地出众的制造优势、强大的产业链集聚优势、人工成本优势、运输成本优势等实现可观的市场定价，一方面增强市场的辨识度，一方面保持一定的议价空间，为经营者带来可观的利润空间。
居于如此的商业思维，陈远中建立了“维尔塔”“颐嘉”品牌，将底盘件产品进行集成，作为自己经营的底盘件球头摆臂汽配件的一面旗帜。“当初来宁波，除了看重地理位置上能为产品的进出口和物流等带来优势，专心做运营外，最重要的一个原因是宁波有一家规模极大的球头摆臂生产型企业，产品质量极其过硬”，陈远中坦然说道，底盘件中球头摆臂是一个复杂的行业，各厂家的生产标准不一样，整个行业也没有一个统一的标准，因而生产型企业的数据、标准极其重要，“当初选择与这家企业合作的初衷就是源于其为众多车企进行原厂配套，资质出众，产品实力突出，可达到与原厂的OE件同品质水平”。
陈远中谈到，要做长久企业，就必须以质量过硬为前提。维尔塔品牌自创立以来，一直把安全放在首位，秉承专注细节，更为安全的核心理念，以“原厂装车品质，专供售后市场”，为各类中高档汽车提供多种规格的底盘悬挂配件，将4S店的服务品质下沉售后市场，造福更多的车主用户。
剀美特旗下“维尔塔”、“颐嘉”底盘件可实现2年或6万公里的质保，过硬的高品质产品质量为维尔塔打开市场提供了基石保障，其以驾乘稳定、减少异响、原位安装、稳定性高、安全性高、更久寿命等6大核心功能深受汽车后市场领域的好评。
▲维尔塔成品存储库房
▲颐嘉成品存储库房
三、经营的专业度，为企业发展打造资深战略鸿沟
剀美特的产品存放仓达到6100余平米，里面一排排整齐的货架，摆放着琳琅满目的底盘件球头摆臂，库房的安全库存达到200万只，在行业里首屈一指，陈远中表示，凯美特的发货能力从一件（甚至一只）到50万金额的订单可以当天出货，现在产品涵盖70个大系，具备3500个产品SKU，覆盖95%的国内乘用车大小车型。
陈远中在全车件汽配行业扎根20多年，积累了丰富的经验，专业度凸显在经营底盘件的方方面面。底盘件最为复杂的地方一在于不同车型产品的可通用和兼容数据，二在于对性能、品类、使用寿命、更换周期、以及采购批次的整体把握，而陈远中在这些最为复杂的层次建立了自身的护城河。
在底盘件产品进厂的时候，剀美特的车间员工将球头摆臂等产品进行一对一的仔细检查、核对，验证球销、套头、橡胶制品等关键部位的情况，确保从剀美特出去的每一只产品都是合规合格的正品。“这些员工都是在行业从业多年的老手，对产品把关很熟练，虽然我们采用人工精细核对增加了功耗，表面上看是降低了效率，但保证出去的产品合格率在原来的基础上再提高了两个百分点，这样一来退货率就极低了，看似是慢，实则我们把服务效率提升了，做精了满意度，从某种程度上来说，慢就是快”，陈远中胸有成竹地说道。
▲工人正在详细检查每一只进厂零件
除了采用100%人工专业检查，维尔塔改变以前手提袋的包装风格，采用高质的防水包装盒，我们在工厂参观的时候，陈远中自信地拿出两个包装盒，让一个成年人站上去检验包装的承压性和结实度，让我们真切感受到维尔塔做事的用心。底盘件运输、储存过程中会经过多次摩擦，以高品质包装来保障产品的完整性、易存储运输，此外，在南方潮湿的地区，可以实现短期防潮。
▲可以承受超重量负压的产品包装盒
专业不单单体现在对于产品的外在属性上，更在于产品与车型的配比、市场信息的通畅，陈远中表示，球头摆臂不好做，一则是庞大的库存，二则是产品的专业度，凭借多年的经验积累，维尔塔可以实现为经销商精准配货。“经销商只要下单，20万或者50万的订单，我们都有专属的配货表，尽可能让经销商实现高效流转，让他们的货更好卖，实现更快的盈利周期”，陈远中对于自己多年的经验自豪无比，专业是任何人都模仿不来的软实力，在产品的专业性、深度服务以及产品品质的性能把关，陈远中很有自己的一套心得，目前，剀美特也培育了多位具备专业知识的企业员工，为维尔塔、颐嘉稳步前行持续贡献力量。
▲检验合格后正待打包的零部件
四、赤诚相待，合力共赢
今年，面对市场行情的波动，原材料涨价，汽车后市场影响广泛，在整个行业的波动下，经销商更难独善其身。据不完全统计，由于钢铁等材料的价格上涨，生产型企业工厂普遍将价格上调20%的空间，如此一来，经销商的库存压力更大了，加上市场终端在各大平台、资本和互联网的助推下，价格战大行其道，产品透明度之高前所未见，许多传统汽配经销商已经手无招架之力了，许多人正在考虑何去何从的问题，汽车后市场的焦虑蔓延。
对于将汽配行业当做事业坚守的从业者来说，找到对的合作伙伴是助力前行、温暖彼此的正确方向。市场上不缺产品和品牌，但真正选择靠谱的合作伙伴需要智慧和眼光。
据悉，多地经销商试图联系陈远中，想要代理维尔塔的品牌产品，但陈远中坚持，一个区域只能有一个代理商，对合作伙伴采取仗义的市场区域保护政策，“宁愿少做点，也要保障这些合作伙伴的利益，只要愿意相信剀美特，相信我陈远中，一定要让他们发展起来，真正让他们挣到钱，同时针对一些汽配连锁企业专做汽修厂服务，剀美特又重磅打造‘颐嘉’品牌，丰富产品线，实现差异化，发展不冲突”，陈远中眼中折射出义豪云天的深情，像极了金庸小说里的带刀客，行走江湖，义字为先。
在陈远中看来，在涨价潮如此大的趋势下，还是有很多供应商因为出于对自身的认可，而没有大涨特涨，只是在成本上增加了部分，这给自己和经销商来说都是极其重要的支撑。剀美特底盘件产品在成本上只增加了2%，对于经销商来说，没有降低大量的利润空间，“大家还是可以在一个碗里吃饭，其乐融融。”陈远中表示，目前已经有部分全国汽修连锁品牌选择与“颐嘉”合作，诸如小李补胎、兔师傅、米其林驰加、百援精养等部分店，已经成为“颐嘉”的忠实合作伙伴，大家彼此信任，同心勠力，共同将行业做好，在尊重彼此的前提下，实现行业的共同富裕，延续汽车后市场的商业文明。
未来，陈远中说，要在每个细分方向培养一位更为专业的“维尔塔”、“颐嘉”运营人才，针对不同高端车型做出个性化的服务，让好的产品更加接近终端，接近和造福中国车主。在此，我们也深切的祝愿踏实沉稳、专业朴实的陈远中能够实现更好的发展，让“维尔塔”真正成为底盘件渠道经销领域的首选品牌，让“颐嘉”成为底盘件汽修终端领域的长久信赖品牌。
