个人信息:
姓名： 刘先生
性别： 男
婚姻状况： 已婚
教育： 大学本科
专业: 机械电子工程
居住地： 北京
联系电话： 13868175433
联系电话： 13868175433
自我评价:
Ø 10年汽车行业工作经验；
Ø 丰富的销售市场开发经验；.
Ø 善于从成功、失败中汲取经验；.
Ø 良好的与客户、公司同事沟通技巧；.
Ø 工作努力，永不放弃，以结果为导向；
Ø 谈判能力强；
Ø 英语流利
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期间
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就职公司
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职位
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1年
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跨国知名A企业就职
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中国区销售经理
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3年
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跨国知名B企业
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高级客户经理
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2年
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北京奔驰
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售后服务工程师
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1年
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跨国知名C企业北京办事处
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技术销售工程师
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3年
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北京吉普汽车
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质量主管
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工作经验总结：
工作经验：
2010/—现在: 跨国知名A企业 中国区销售经理
职责：
1：开发新的经销商，并维护已有经销商，以增长销售额；
2：管理经销商，保证发货及时，催款并提供必要的支持；
3：制定每年的销售预算，并努力实现；
4：参加每年的展会等销售相关市场活动；
5：定期拜访经销商；
6：与各个经销商建立并保持良好的关系；
7：鉴别新的销售增长点，从而扩大市场份额和利润；
8：制定市场计划和活动，从而最大限度的支持销售增长；
9：为客户制定培训计划，并组织有效的技术支持。
2：管理经销商，保证发货及时，催款并提供必要的支持；
3：制定每年的销售预算，并努力实现；
4：参加每年的展会等销售相关市场活动；
5：定期拜访经销商；
6：与各个经销商建立并保持良好的关系；
7：鉴别新的销售增长点，从而扩大市场份额和利润；
8：制定市场计划和活动，从而最大限度的支持销售增长；
9：为客户制定培训计划，并组织有效的技术支持。
主要成绩:
Ø 在中国最主要地区成功开发经销商，从而保证销量的快速增长；
Ø 领导销售市场团队在2010年实现销售额翻多倍增长；
Ø 通过全国性的市场推广活动，使品牌逐渐被国内客户认可。
2007/12—2010/07：跨国知名B企业 高级客户经理
主要负责客户：一汽, 上汽, 广汽, 吉利，比亚迪, 江淮, 长城, 华泰, 华晨等
职责：
1: 开发中国市场潜在前驱/四驱项目；
2: 宣传公司NexTrac产品，建立公司品牌知名度；
3: 保持与OEM长期、稳定的客户关系；
4: 收集竞争对手信息，报告给公司高层，作为决策依据；
5: 处理采购订单，客户报价以及日常工作；
2: 宣传公司NexTrac产品，建立公司品牌知名度；
3: 保持与OEM长期、稳定的客户关系；
4: 收集竞争对手信息，报告给公司高层，作为决策依据；
5: 处理采购订单，客户报价以及日常工作；
主要成绩:
与团队一起赢得长城汽CHB021, 华泰2.0L Santafe, 江淮S2 项目.
期间担任： 客户经理
主要负责客户： 郑州日产、JMC、陆风、丹东曙光等
职责：
1.：设定精确的每月销售及回款预测，及5年销售计划。保证客户订单执行以及每月的定时回款；
2.：开发新项目机会并获取新的合作项目，支持客户方新项目顺利投产；
3.：负责每年商务合同谈判以及客户方面所有的商务谈判；
4.：维持稳定良好的客户关系，及时准确地解决客户问题，提高客户满意度；
5.：定期收集并汇报客户方及竞争对手的信息。
2.：开发新项目机会并获取新的合作项目，支持客户方新项目顺利投产；
3.：负责每年商务合同谈判以及客户方面所有的商务谈判；
4.：维持稳定良好的客户关系，及时准确地解决客户问题，提高客户满意度；
5.：定期收集并汇报客户方及竞争对手的信息。
主要成绩:
Ø 2008年销售额5千万元，2009年销售额增长30%，达到6千5百万元；
Ø 成功从中兴汽车收取欠账2年的货款，受到公司CEO的书面奖励；
Ø 确保陆风X8 项目在2009年顺利投产；
Ø 赢得江铃汽车N350项目；
Ø 分别获得中兴汽车、丹东曙光2009年度优秀供应商称号。.
2006/01 -- 2007/11：北京奔驰 售后服务工程师
职责：
1. 针对市场上的E-class技术问题提供支持；
2. 分析奔驰E级车每一个技术案例，弄清楚问题产生原因、维修方法。监控发生的频率及时汇报给制造、质量部门，并与相关部门共同分析问题的根本原因和解决办法。时时跟踪问题解决情况；
3. 兼顾用户满意的前提下，降低索赔额；
4. 针对典型案例，进行汇总、建立档案；
5. 在公司质量改进过程中给予技术支持。
2005/01 -- 2005/12：跨国知名C企业北京办事处 销售工程师
职责：
1. 建立并维护良好的客户关系，与客户保持密切的联系；
2. 准备投标所需的所有文件，并参加投标，组织投标过程中所有的活动；
3. 开发新项目，对已有项目的执行情况进行跟踪；
4. 定期访问客户；
5. 整理技术资料和相关的合同文件。
2001/07 -- 2004/12：北京吉普汽车 质量主管
职责：
1. 搜集、分析售后（索赔、售前检查）反馈的质量问题，为上级主管提供可行性解决方案并对方案的执行情况进行跟踪；
2. 收集维修站反馈回来的用户车质量问题，进行分析，确定问题产生的原因，组织装配、外协等部门进行改进；同时针对重点问题与相关部门责任工程师组成攻关小组，制定解决措施，实施改进，并把改进情况反馈给售后部门，最后跟踪改进后的效果;
3. 追踪公司质量持续改进项目计划落实情况，并对各车间质量持续改进的进展加以监督;
4. 汇总公司新产品JEEP2 500/欧蓝德(OUTLANDER)试生产中出现的装配、外协件等问题，并组织相关部门加以讨论，提出解决方案；对改进效果的进展情况进行追踪，并对最终结果进行评审；
5. 组织、协调公司新产品-欧蓝德(OUTLANDER)上市前的各个生产阶段质量确认会，准备相关资料,安排会议议程,并详细记录会议纪要。
教育背景：
1997/09 -- 2001/07：就读于吉林大学机械电子工程专业
培训:
Ø 2008/11：大客户管理培训
时间：7天
Ø 2010年/2011年两次为期10天意大利培训
语言技能:
Ø 英语： 流利
Ø 普通话: 流利
