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汽车应急启动电源的“东方明珠”——卡儿酷总经理张智锋:做引领行业发展的“科技弄潮儿”

发布日期:2022-08-24 浏览次数:6797
卡儿酷做引领行业发展的“科技弄潮儿”,看张智锋如何布局?
前言:中国民营科技的发展历程是一段充满坎坷的漫长岁月,从过去的依靠外资和外来技术,到现在的自主独立创新、人才科技强国,民营企业逐渐成为中国科技创新的新兴主体,在国家科技教育和人才培育进步的同时,也彰显了我国民营企业科技强企意识的提升,树立产业核心竞争力,就需要依靠科技和创新增强自身的软实力。

深圳是一座现代化的特区城市,也是中国改革开放的一道缩影,同时是中国经济发展最具代表性和里程碑的一座城市,40多年来,深圳勇立潮头,在风起云涌的世界海潮中披荆斩棘,逢山开路,遇水架桥,谱写了一首首国家继往开来、与时代赛跑的宏伟篇章,而让深圳这座城市改头换面的除了国家的英明政策,还要数深圳的万千企业,他们适时而变,充满勇气与魄力,他们坚持时间就是金钱、效率就是生命的时代使命,在绽放自我光彩的同时,也让深圳熠熠光辉在时代的长河里成就不朽的传奇。他们是当之无愧的英雄!


在这群英雄当中,有扎根深圳几十年,从0到1、深耕某一行业,与深圳一同成长的工匠型企业;有敢于创新、以先进科技铸就企业灵魂的新兴科技企业,撑起了深圳“科技硅谷”之盛名,在这片沿海的热土上,上演了一个个勇于“第一个吃螃蟹”、群星闪耀、漾荡星河的传奇。


本期杂志的封面人物——深圳市华思旭科技有限公司总经理张智锋,就是一位高科技“工匠”,与创始人雷云用十一年的青春在深圳特区的热土上坚持以科技创新改变企业命运,坚持以技术研发引领企业发展,让深圳华思旭跻身世界汽车应急启动电源行业头部阵营,甚至以技术实力打破了国外的专利封锁,让中国汽车应急启动电源处于行业前端,成为行业翘楚。

知是行之始,行是知之成

蛟龙出海,跃居汽车应急救援启动电源“引领者”行列

说起汽车应急启动电源,开车人大概都不陌生,常在路上跑,或多或少都会遇到汽车发生故障、路上抛锚、极端环境影响让汽车无法启动的情况,这个时候我们一般会想到联系保险和汽修厂救援,但如果在远离城市的长途旅程中汽车突然无法启动时该如何自救呢?


华思旭公司创始人雷云,就曾在野外遭遇到汽车抛锚的困境,获救之后就下定决心要研发出一款轻便携带的应急启动电源,2011年研发出重量只有300多克的汽车应急启动电源,成为了该行业领域的引领者和开创者。同时也在深圳创立了国内首个锂电汽车应急启动电源品牌——
卡儿酷(后文统一用卡儿酷代表华思旭)。



时至今日,张智锋讲述这一切的时候仍记忆尤深,多年前的场景仿佛就发生在昨天,张智锋与雷云是北大同学,所读专业也与电池领域相关,2012年以雷云为核心的研发团队成立,张智锋是最早的联合创始人之一。一路走来,十年磨一剑,卡儿酷从当初的十人团队成长到如今的千人规模,民营企业的发展,最难的当属企业创办初期,缺乏资金支持、没有客户认同、品牌市场认可度低,靠的是每个人真刀真枪一点一滴地拼搏。

张智锋表示,“其中的艰辛,不是每个人都能理解,现在大家看到的更多是卡儿酷的光环,但在当初最艰难的时刻,我们甚至需要借钱给员工发工资”。在成立初期,国内售后市场并没有这个类目,产品认可度很低,加上应急启动电源的流通渠道较窄,市场商业化运用度不高,因此在2012年后卡儿酷决定走国际市场来扭转局面。国外市场的消费者对应急启动电源的接受度和认可度以及使用普及度较高,这与欧美的汽车工业历史和汽车文化密切相关,因而不需要花费大量的时间去教育市场,卡儿酷凭借真正的好产品,迅速获得了市场的肯定。


在走向国际化市场后,卡儿酷成绩一路飙升,2012年卡儿酷获得500万的销售业绩,2013年业绩上升到4000万,2014年卡儿酷的销售额达到了3亿,呈现指数级的增长,2022年卡儿酷的销售额预计可以超过8亿。对国际市场的发展预期,张智锋表示卡儿酷今后将会持续保持稳定增长的态势,在过去的十年时间,卡儿酷一直行走在往上增长的发展路上;对于未来预期,张智锋也极其看好国内市场。


行业斗士,乾坤柱石

前行中,卡儿酷一路攻坚克难、拾级而上,以自强不息的精神在追求卓越的品牌铸造历程中,云帆斗海,成为汽车应急启动电源的行业柱石。

自身硬实力是跨越一切发展阻碍的撑杆


汽车应急启动电源是一个比较新的行业,国内的企业整体还处在一个“草莽”阶段,呈现无序发展状态,大部分企业不注重创新研发、走低质低价的路子,而
卡儿酷坚持自身高端定位,技术上成为汽车应急启动电源的引领者,走的是以科技创新推动产品智能化和品牌化的发展道路。


便携式汽车应急启动电源行业目前的发展受到诸多市场障碍,应急启动电源是一个体量较小的市场,整体需求总量有限,并且不是高频刚需类目,因此受重视的程度比不上机油这种一类易损件产品,加上将应急搭电救援当做专业盈利项目的维修厂终端极少,导致应急救援搭电的市场化商业度整体不高。

此外,缺乏行业标准的问题导致市场秩序呈现出混乱状态,各商家在价格战上打得不亦乐乎,却轻视了电池容量虚标、产品质量参差不齐的问题。谈起这些问题,张智锋略感无奈,虽然目前国内市场的发展大有“劣币驱逐良币”的现象,但是卡儿酷仍然相信自身在行业十来年积累的卓越技术,志在以自身的优势引领汽车应急启动电源行业健康发展,坚持真正从产品出发,做好自身服务的同时,努力去改善行业的畸形面貌。


虽然市场的整体容量不大,但是卡儿酷在应急电源工具类目领域做到了50%的市场占有率,在国内市场上遥遥领先,这与卡儿酷对产品高品质要求和卓越的创新研发能力密不可分。


作为全球领先的锂电池应用解决方案商,卡儿酷始终坚持技术与品质同行,历经10年,掌握行业核心技术,研发产品超300款,已获全球专利399项,并通过ISO9001、IATF16949、SA8000以及FCC、UL、CE、RoHS等质量管理体系认证。业务拓展至全球6大洲50多个国家,累计销量超千万台,实现年复合100%增长的销售奇迹。卡儿酷成为了深圳知名品牌、广东省名牌产品,荣获国家高新科技企业和国家级专精特新“小巨人”企业荣誉,并且凭借先进的技术成为了汽车应急启动电源行业的标杆和行业标准起草单位。


在一路高歌猛进的历程中,卡儿酷也遇到了对手的打压。2021年1月美国NOCO公司发起了针对启动电源行业的337调查(ITC-337-TA-1256),NOCO公司最初起诉110家汽车应急启动电源企业,其中包括卡儿酷等13家中国公司。多年来很多国内企业深受美国“337调查”的困扰,据历史数据显示,2012-2021年,“337案件”共599件,被告的中国企业共558家,按照不侵权认定的中国企业共29家,中国企业不侵权胜诉率约5.2%。面对337调查,如果不积极应对,后果很严重——凡是被认定侵犯知识产权的产品,将被禁止进口到美国及销售。


卡儿酷多年来凭借自身的研发能力获得了很多的自主知识产权和专利,为了维护自身的合法权益,坚持与美国企业“硬碰硬”坚定还击,最终获得了初裁的胜利,让卡儿酷坚定走出国门、活跃于国际市场,“明知山有虎,偏向虎山行”,卡儿酷维护了国内汽车应急启动电源企业的权益,保护了汽车应急启动电源自主品牌的行业发展,彰显了科技型企业的强大底蕴和自信。


明代哲学家、阳明心学的创始人王阳明曾在贵州龙场悟得一生大道,以“内圣外王”成就了一生英明,对内坚持不断追求品质的完善,对外为社会、为行业做出贡献、创造价值,成为很多人效仿的立身宣言。卡儿酷不仅以打铁还需自身硬的严格标准严厉要求自己,更在前行中努力为行业做出更多的探索与创新,对内更是孜孜不倦,以工匠精神不断寻求自身的纵深进化。


科技研发与创新升级构筑企业内生“护城河”


在传统的汽车应急启动电源产品中,铅酸电瓶最为常见,但是随着新能源的进步与发展,锂电成为了趋势,锂电比铅酸电池更耐用、放电周期和使用寿命均更长、电源材料更为环保,锂电无疑是今后发展的主体方向,卡儿酷在成立之初正是看到了这一广阔的未来前景,才将应急救援电源产品前瞻性地定义在锂电的领域,并不断研发创新。


据总经理张智锋介绍,卡儿酷每一年的研发投入达到一千多万,未来投入可能超过2000万,全力研发户外电源、无线电动工具产品。卡儿酷视创新研发为企业发展的生命,以技术成就企业航行的风帆。


在产品的生产制造上,卡儿酷有着严格的生产把控环节,从原材料进厂阶段进行检测和把关,在原材料的源头上选择优秀的供应商,为高质量产品打下扎实的基调;在生产过程中,通过自动化装置来实现高度智能化生产,确保每一款产品都具有高度的稳定性能和品质质量一致性,可做到每一款应急救援电源的容量绝不虚标,货真价实,能够为使用者带来超凡的体验,打造产品的卓越口碑。



卡儿酷的总部与研发中心设立在深圳,生产工厂位于惠州,以国际化城市深圳的人才优势和前沿的研发能力赋能工厂一体化发展,依靠珠三角强大的供应链和运输体系,实现生产制造环节的最优成本管控和质量体系保障,以最优性价比打造品质绝佳的汽车应急启动电源,辐射全国,造福行业。

稳定、安全、耐用是汽车应急启动电源的三大生命保障,卡儿酷通过自身的软实力提升内在芯片存储和处理能力,以扎实的硬生产实力功底托起产品的口碑生命线,让好的产品绝不仅仅是停留在“外在美”。

卡儿酷通过工厂自研的信息化智能系统来实现对产品的性能监测,灵活施工。一方面在自主品牌上可实现高水准的产品建设,另一方面在ODM定制服务上也有着强大的体系支撑,可以满足合作伙伴的不同需求,从产品外在设计到内在配方结构生产等提供一条龙服务。据张智锋介绍,卡儿酷的惠州工厂投资超过2亿,建筑面积11万平,具备强大的汽车应急启动电源和户外电源的研发生产能力,年产能达30亿以上。背靠工厂,加上强大的研发团队,卡儿酷以“生产+智造”作为自身硬件生产领域前行驱动双轮,助力自身在自主品牌领域和出口代工两大块业务的稳健发展。


近几年,国家大力扶持新能源产业的发展,锂电成为新能源和碳排放政策下的主流方向,在双碳方针的引领下,以科技实现最大化的节能减排成为卡儿酷的核心优势之一,在碳排放领域位居行业前列,因此得到当地政府的大力支持。卡儿酷是走在应急启动电源领域科技环保前沿的时代舞者,未来碳排放日趋严格的趋势下,卡儿酷将成为拥有大量碳指标的大户,拥抱未来,与强大的碳指标大户合作,前景可期。


实力下沉终端

助力合作伙伴二次增长

“小而美”项目,打造业绩增长新通道

目前,电池搭电和道路救援服务通常是修理厂为老客户无偿提供或者捆绑在其他服务套餐里的一个附加小项目。一方面修理厂在寻找和开发新项目时煞费苦心;另一方面修理厂又对小项目提不起兴趣,总觉盈利空间太小。


如何通过一个盈利性不强的项目做好服务,建立信任?如何把一个不赚钱的项目做成盈利性的单项?汽车的搭电业务也许能成为一门简单和轻松的盈利项目选择。


卡儿酷在研究汽车启动电源的同时,不断更新汽车启动电源产品,丰富其功能性,在便捷携带、电池电量存储能力强之外,还在汽车应急启动电源产品上增加了可充气和外插接口孔充电等功能,目的就是极大程度上去为车主提供便利,为合作伙伴增加更多的服务项目,提升汽修门店的服务能力。


并且,卡儿酷围绕着“锂电池+”打造产品护城河,2021年研发出无线电动工具系列产品,包括无线电动扳手、无线洗车机、无线吸尘器、无线打气泵等,可以完美解决车主在户外更换轮胎、打气、清洁、洗车、启动等一系列需求;搭配的可拆卸通用电池包可同时供其他同系列产品使用,兼具有汽车应急启动、数码产品充电等多功能,为全球广大车主提供便捷的户外修车、养车、护车新方式。

如果说单独的汽车搭电业务难以支撑业务的开展,那么有了更多的产品选择后修理厂为车主提供服务的空间更广了,在搭电的同时顺带解决轮胎充气、清洁等问题,此外还能在行驶途中给手机等电子设备提供多次蓄能充电,卡儿酷都能一次性满足。


据卡儿酷国内销售部负责人周小雷介绍,在江苏有一家夫妻修理店,2014年在展位上看到卡儿酷后,因为觉得新奇而选择了和卡儿酷合作,后来门店把搭电救援做成了一个单项业务,2015年后门店的产值突破百万,现在卡儿酷的产品业务一年营收在200万以上,这些年来,这家汽修门店一直选择卡儿酷,成为了深度的合作伙伴。


在谈到为什么能够紧紧粘住客户的时候,周小雷表示,市场上的产品多如牛毛,要让合作伙伴真正地认识到品牌价值和保持产品合作黏性,就一定要让合作伙伴拥有稳定的利润和增长,而这一点就需要有具备竞争力的产品、良好的市场服务和统一的渠道价格管理体系,以及优质的售后服务,这些卡儿酷都能在同类型产品中做到领先。



真正以服务“下沉”,建设品牌的稳定渠道体系


依靠科技创新实力和产品性价比,卡儿酷能够让合作伙伴保持一定的利润增长,像这样的合作伙伴还有很多,周小雷表示,“我们拿合作伙伴当做真心朋友,不仅帮助他们去进行产品的专业培训,还会在销售层面帮助他们去拓展下沉市场”,去年在郑州,卡儿酷帮助当地的经销商把河南地区的市场都跑了一遍,最大化的帮助合作伙伴拓展市场,“某种程度上,经销商的利益就是我们的利益,我们始终是利益共同体,他们好我们就更好”。


卡儿酷秉承与合作伙伴相互成就的宗旨,把合作伙伴的问题当做第一要务,周小雷表示做品牌一方面要立规矩,通过制度来进行市场把控,防止混乱;另一方面,也得有温暖的一面,遇到问题及时给予反馈,“让合作伙伴知道我们随时都在,这才是我们卡儿酷真正去下沉市场的商业意识”,服务第一,让自主品牌在售后和利润上保持一定的竞争力,在渠道上做好一个品牌应该有的责任担当,“我们相信,所有的付出都会换来市场的回馈”,周小雷对于品牌的建设颇为自信。


中国汽车后市场的发展越来越重视品牌的力量,品牌某种程度上象征着产品的信誉、口碑及地位,市场在不断地进化,卡儿酷也因时而变,在做强自主品牌的同时也希望能够结缘更多的汽配、汽修连锁平台,助力中国汽车后市场应急启动电源产品品牌化的建设。卡儿酷将会以最好的产品、最可靠的服务和完善统一的渠道管理方式,助力每一位合作伙伴在行业发展中取得更好的进步。


有一种力量叫做心怀远方,脚踏实地和仰望星空是我们民族的共性,路虽远而行者将至,我们也满怀期望,植根于深圳这片热土的科技型企业——卡儿酷,将保持一如既往的拼搏状态,以永不服输的精神当作企业灵魂,在中国汽车后市场开创一条希望的航道,奋力向前,扶摇而上!

 
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