经销商，我们常常思考如何让自己的生意能够持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实往往很残酷，多数经销商都面临着销售难增长的困扰，尤其是经历了三年疫情，生意更加难做，能够勉强维持存活下来已经非常不容易。
那么除了外部环境因素的影响，还有哪些因素在经销商销售额的增长呢？譬如管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好等等，或许每个经销商的答案都不一样，但当我们做不好的时候，我们一定要反思，为什么我做不好？哪些因素影响我们做不好？
人的因素：老板和高管的天花板
很多经销商做不大，做不强，其最根本的原因不是产品，不是队伍，不是市场拓展，而是一个公司的老板，有什么样的老板就做出什么样的企业，多大的能力做出多大的生意。老板就像天花板，天花板的高度决定你生意的规模，决定了员工的高度，而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模。如果说销售额无法持续增长，肯定是老板有问题。
还有一个重要原因是高管团队出现的天花板，在中国我们做生意的有两种现象很突出：
第一个是用子弟兵。对于老板来讲，子弟兵有三个优势：用得放心、不易离职、成本低，现在有一半的经销商仍然采用的是家族管理制度，这对未来发展是不利的。
第二个是老面孔。在很多经销商的核心管理团队中，每天都是一些老面孔，团队中3-5年都没有一个新人进来，而有趣的是，遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆战心惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人来了不一样，他为了证明自己，要不断找方法，找机会，推动销售成长。所以说老板在用人时，要多引进人才，屏蔽绝对的家族化管理，让新鲜血液成为公司发展的持续动力。
产品因素：如何在老产品中挑黄金？
有一种方法，叫做特色产品确定法。我们都知道，在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律，第一个叫“第一”，第二个叫“唯一”。所谓第一就是品牌，每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。而唯一是指，产品不是品牌，但特点很独特，仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰，这就来源于第一和唯一。
所有经销商选择产品时，一定要问自己两句话，第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”，第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。
而所谓产品特点笔者简要概括为以下四个特征：第一个是原料和功能的唯一性；第二个是核心技术的唯一性；第三个是包装的标准区隔型；第四是产品形状的区隔型。
要想自己的产品脱颖而出，被消费者记住和认同，是必须要具备以上其中一点的。所以，大多生产厂家也要从这几点进行升级和创新。
选择特色产品，经销商往往也存在几大误区：
第一个误区是“假卖点”，比如拖拉机前面挂着宝马商标，它还是拖拉机。
第二个误区是“产品卖点和产品本身产生不了联想”，产品宣传得再好，但广告语怎么说，都让消费者想不到这个产品，这其实是最失败的，大多情况下消费者购买产品，买的并不是产品本身，而是卖点和感觉。
第三个误区是“抄袭一线品牌的卖点”，一般来说一线品牌经过常年发展有较大影响力，已经给消费者留下较为深刻的印象，其他产品再如何模仿也很难在市场上有所突破。
第四个误区是“品质不支持卖点”，市场上几乎没有物美价廉的东西，你想要宝马的品牌，QQ的价格，这几乎是不可能的。
机制的因素：你能让多少员工相信你，你就有多成功
有个经销商曾说：“ 在我的公司有8个员工，但他们8个人还不如我一个人干得好。” 造成这种结果的原因，其实是公司机制出现了问题。我们有很多经销商天天都在抱怨，生意做不动，人员没干劲儿，现在的人员成本越来越高，而付出的却越来越少。
我们都看过西游记，西游记中孙悟空大闹天宫，打败了所有的天兵天将，但他在西天取经的时候，遇到最大的困难就是打不过许多妖怪，常常去天庭请求支援，最不可思议的是，这些妖怪都是天兵天将的宠物，天庭的神仙最后还要下来收服他们，仔细想想有些矛盾，孙悟空打得过神仙，打不过妖怪，神仙最终要收服妖怪，这是为什么呢？
这些天兵天将就好比是给玉皇大帝打工的，下面的妖怪好比是创业者，自己做老板，当然跟打工者不一样。一般做不大的经销商，下面的员工都认为我们就是给老板干的，跟公司一起奋斗了十年，与老板一起创业，如今老板开上了宝马，住上了别墅，而员工自己还拿着2000元的底薪，都在思考这样值不值。
相反，也有些经销商，他会让员工认为这就是自己在创业，员工都是为自己干的。比如每个月把自己的账目公开，包括进货价、单品毛利、盈利等，并且分事业部承包，采取员工入股制，利润部分按比例奖励员工，现在他的公司再也不是他一个人操心了，员工人人都把它当成自己的公司，销售增长也变得越来越快，所以说好的机制，造就好的员工，最终成就好的企业。
有个经销商曾说：“ 在我的公司有8个员工，但他们8个人还不如我一个人干得好。” 造成这种结果的原因，其实是公司机制出现了问题。我们有很多经销商天天都在抱怨，生意做不动，人员没干劲儿，现在的人员成本越来越高，而付出的却越来越少。
我们都看过西游记，西游记中孙悟空大闹天宫，打败了所有的天兵天将，但他在西天取经的时候，遇到最大的困难就是打不过许多妖怪，常常去天庭请求支援，最不可思议的是，这些妖怪都是天兵天将的宠物，天庭的神仙最后还要下来收服他们，仔细想想有些矛盾，孙悟空打得过神仙，打不过妖怪，神仙最终要收服妖怪，这是为什么呢？
这些天兵天将就好比是给玉皇大帝打工的，下面的妖怪好比是创业者，自己做老板，当然跟打工者不一样。一般做不大的经销商，下面的员工都认为我们就是给老板干的，跟公司一起奋斗了十年，与老板一起创业，如今老板开上了宝马，住上了别墅，而员工自己还拿着2000元的底薪，都在思考这样值不值。
相反，也有些经销商，他会让员工认为这就是自己在创业，员工都是为自己干的。比如每个月把自己的账目公开，包括进货价、单品毛利、盈利等，并且分事业部承包，采取员工入股制，利润部分按比例奖励员工，现在他的公司再也不是他一个人操心了，员工人人都把它当成自己的公司，销售增长也变得越来越快，所以说好的机制，造就好的员工，最终成就好的企业。
