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#华中峰会—湖南省各县市走访笔记:吉首市、张家界

发布日期:2023-11-20 来源:卡斯夫 作者:付小军 浏览次数:2993
扫码报名参会张家界市,湖南省辖地级市,全市下辖2个区、2个县,总面积9533平方千米,截至2022年末,张家界市常住人口为150.4万人,人口密度


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张家界市,湖南省辖地级市,全市下辖2个区、2个县,总面积9533平方千米,截至2022年末,张家界市常住人口为150.4万人,人口密度较高,城市拥有20万汽车保有量,每百人拥汽车13辆车。张家界,也是中国最重要的旅游城市之一,首批国家5A级旅游景区,拥有“国家森林城市”,“世界自然遗产名录”等众多荣誉称号。

第3家企业:张家界壹号汽配有限公司


企业法人:胡芸烽 

成立时间:2018年,如今经营近6年

主营产品:一类,二类,三类易损件

门店数量:2家,均在张家界市区

仓库面积:总仓500平米,分仓400平米

主营品牌:爱信、NGK、Dayco岱高、GSP冠盛、天裕底盘、欧兰德滤清器、冠世滤清器、信义刹车片、鲁达刹车盘、龙蟠润滑油、突博养护品、伍迪添加剂等系列产品

客户数量:整个张家界大概350家汽修厂,合作客户有120家

经营心得:

如今30岁而立之年的胡芸烽,在谈话中首先表达了对父母无论是在栽培方面,还是在事业帮扶方面的感谢,正是父母的支持才成就现在的自己。因幼小贪玩,没有好好读书,2009年,16岁初中毕业的他,只身去了天津,开始了学厨师这条道路,学习做鲁菜、淮扬菜,在师傅严格带领下,8年多的时间里,功夫不负有心人,他顺利从学徒走向了副厨的岗位,这也是一段非常开心的成长阶段。

2017年,在厨艺层面即将走向巅峰之际,胡芸烽这时却收到了已在云南深耕汽配生意10年的父母的召唤,不仅因为2017年是汽车后市场全国非常热潮的年头,同时对于已从事10余年汽配的父母来讲,也希望胡芸烽能顺利接班家里的汽配生意。因此,早已明事理的胡芸烽前往云南就潜心做起汽配。

历经一年的学习,2018年胡芸烽凑齐20万回到家乡——张家界【早期叫大庸】,开创了大庸自己的汽配店,在这6年里,胡芸烽不断虚心向工厂、向同行汽配商学习,向汽修厂去调研取经,终于梅花自苦寒来,他在张家界站稳了脚跟,并且成功开了2家店,在张家界汽修界家喻户晓。

走访后记:

在笔者看来,对于刚刚迈入而立之年的胡芸烽,早年并没有像许多年轻人那样叛逆,反而是虚心学艺,早早明事理,在创业中做事踏踏实实,用心经营取得了非凡的成就。面对未来,胡芸烽告诉笔者,会不断加强学习,研究燃油车配件市场的如何二次增长,新能源汽车的合作机会点。

 

如果您想与胡芸烽认识或叙旧?

那么请在11月22日莅临2023第三届华中汽车后市场创新峰会的现场来个不期而遇吧!
 

第4家企业:张家界市永定区日邦汽车用品中心

负 责 人:赵辉

成立时间:2018年

经营项目:2018年主要经营其他润滑油品牌等相关产品,2020年正式成为日邦润滑油华中地区调拨中心,服务湖南、湖北、江西三省的华中地区市渠道发货,湘西地区的汽修终端供货服务。

经营特色:

签约日邦润滑后,主动把经营毛利放出去,通过给签约合作的汽修厂以维修工具、设备等不同程度赠送促销,尽管初期几乎不挣钱,但如今实现每年与湘西100多家优质汽修厂签定年度合约,并且进行季度销售指标分解,实现月月走访了解汽修厂的需求及遇到的问题进行解答,从而达成了每年初步合理的经营效益。

经营心得:

赵辉告诉笔者,在做汽配之前,早期是做房地产项目,在那个资本性增长时代里,赵辉还是取得非常骄人的成绩。但随着国家房地产政策宏观调控,房地产生意越来越不好做。对此,哪个行业好未来发展机会大,赵辉经过调研和分析,认为汽配产品还是有很大机会的。

早期选择的润滑产品只停留在产品供给方面,在产品认证层面,新产品开发,精准用油倡导,精准用油使用系统工具、抖音赋能等层面都没有提供,这样一来,在服务汽修厂层面感觉没有明显的竞争力,也受到的挑战,经营效益都难以保障,从而不得已做出新品牌的选择。

赵辉有机会结识了日邦公司的销售经理,并且到工厂总部与张敦锦总经理的沟通,进行工厂品质的考察,最后就顺理成章地成为了日邦润滑油的合作商。

在后期合作的过程中,赵辉几乎每天都能接待一些润滑油工厂销售员,但基于赵辉对日邦润滑油工厂的认同,对于其他润滑油品牌销售员频频婉言谢绝。正是如此,在张家界销售量及口碑度逐年提升。

走访后记:在笔者看来,面对未来,在赵辉眼里,汽后润滑油市场不仅有挑战压力,更要结合新媒体、项目运营才能粘住汽修厂,才能实现效益倍增。

如果您想与赵辉认识或叙旧?

那么请在11月22日莅临2023第三届华中汽车后市场创新峰会的现场来个不期而遇吧!




 

吉首市,简称“吉”,隶属于湖南省湘西土家族苗族自治州,首府城市,也称为湘西州,武陵山片区中心城市。截至2022年末,湘西州常住人口248万人,私家车保有量22万,每百人拥有8.9辆车,包括吉首市、乾城、凤凰、永绥、泸溪、古丈、保靖6县地,成立湘西苗族自治区(地市级),民国元年(1912年),废厅设乾县。1953年,改吉首县。1982年,撤县成立吉首市。境内主要景区(点)有乾州古城景区、乾州文庙、矮寨奇观旅游区、矮寨大桥、矮寨盘山公路、矮寨国家森林公园、九龙溪流沙瀑布、峒河国家湿地公园、凤凰古城、芙蓉镇等。

 

第5家企业:吉首万达汽配

 

企业法人:胡煜 邵阳人

成立时间:2013年10月

开店之前:

大学毕业后,做了4-5年百度推广业务,积累了对互联网,对企业经营的认知和理解。随着周边的很多亲戚都前往湘西州——吉首兴业,胡煜也就带着对汽车行业的理解及向往走进了汽车行业。

俗话讲,男怕入错行,女怕嫁错郎。在胡煜看来,汽车行业一定是不错的行当,并且周边的亲戚都在从事汽车配件生意,他们当中从事着:皮卡、福特、现代、汽车装饰行当。经过多方了解,胡煜选择了汽车易损配件行当,如今生意经营了10年,在湘西州,甚至湖南来讲很不名气。

门店数量:直营及占股店已有4家,分布在吉首市区、乾州区、凤凰城、古仗;

经营项目:金麒麟刹车片、意奔玛滤清器、零公里润滑油、佩雷德变速箱油、天裕底盘、正裕减振器、NGK火花塞、九加一LED、欧声喇叭等产品项目;

生意心得:

1、在湖煜看来,开店做生意,首先要本着做人要有品行,要言而有信,才会让人信任;

2、其次不能一味着低头做事,要抬头看路,要多与湖南优秀汽配商进行学习及交流,学习其他地市兄弟们成功的经验,如何选产品,如何开发客户,如何留住客户;

3、再次要多向工厂学习产品知识,产品技术,产品型号精准快速查询;

4、同时在员工培养方面要多花时间,选好优秀的合作伙伴才能更好多开店,开好店。

走访后记:

在笔者看来,胡煜两夫妻在开店形成良好的能力互补,胡煜主攻上游工厂及开发汽修厂生意及外联工作,其爱人主要注重门店接单,精准配货,快速配货,形成内外兼修,再加上两勤俭持家,把日子过红火幸福。

如果您想与胡煜认识或叙旧?

那么请在11月22日莅临2023第三届华中汽车后市场创新峰会的现场来个不期而遇吧!
 

第6家企业:吉首顺康汽配


 

企业法人:彭桂生

成立时间:2005年,当时在吉首市机电汽配一条街

现有门店:2个店,一个顺康汽配,一个位于乾州区的快准加盟店

现有员工:10

主营项目:制动系统、底盘系统、过滤系统、点火系统、照明系统、润滑系统

主营品牌:

1)快准体系所有系列产品;

2)胜地刹车盘、奔德士刹车片、赛福特刹车片、马勒过滤、爱信、飞利浦照明、睿马底盘、NGK火花塞、点火达人点火线圈、Dayco岱高传动带、浙江华工水泵、天博节温器、JGL太古油化、美尔伦悬架轴承、FKG轴承、良岛减振器、METO美途雨刷。

经营车型:

标致、雪铁龙、别克、雪佛兰、现代、起亚、比亚迪、菲尔奔宝件。

经营心得:

早期经营以富康、标致法系配件为主,同时随着国内汽车行业的高速发展,后来增加经营雪铁龙、别克、雪佛兰、现代、起亚、比亚迪车型,市场主要以湘西州为主,同时也延伸拓展到贵州、江西、湖北周边城市;

中期提前考虑中国是万国车,汽车快修及保养的需求加速,所以与粤泰保持深度的合作,扩充了易损类产品;随着行业市场的发展及变化,顺康汽配与湘华汽配加深合作,到目前为止双方仍保持紧密的合作,取得了第二次增长;

随着岁月的流逝,顺康汽配一路走来,彭桂生培养了许多弟子,他们如今自己开店,加入了湘西州汽后市场行业大军。早期做汽配,由于车型多,品种多,汽配员工需要磨炼多年才能入行及上手,对于门店的扩大及发展受到相应的限制。

2019年,彭桂生考虑了上述原因后,通过加盟快准车服的数字化体系,一键上货、配件查询及报价,仓位取货,客户管理一体化体系来助力顺康汽配职员的引进,职员快速上手及价值存在感,从而取得了顺康的第三次增长。

对于未来,彭桂生仍希望有机会能外界更好的项目产品,优秀的运营模式,底盘件运营,养护系统、新能源汽车板块的触及与了解。当得天2023第三届华中汽车后市场创新峰会即将11月22日在长沙召开,彭桂生欣然应允出席。

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第7家企业:吉首三头六臂服务站

服务站长:熊先明

成立时间:2022年

经营项目:

自主品牌:马顿、宝柏、欧豹、GDA、探索者、稳象、小养优品、酷渤、LEAR李尔、质顶、至顶等品牌;

合作品牌:ITT噶尔法、回天、盖茨、飞利浦、广研、TUF、NGK、LION、KYB、华粤离合器、三电、拓曼、欧司朗、壳牌润滑油;

经营产品:滤清器、刹车片、火花塞、点火线圈、雨刷、汽车灯泡、胶业、传动带、水泵、离合器、润滑油、养护品、底盘件、蓄电池、轮胎、空调系统;

经营优势:

1)早期熊先明在零部件工厂任职,对零部件生产,工艺,标准流程非常熟悉,所以在服务汽配商及汽修厂领域更有指导术语帮助;

2)近期熊先明在三头六臂汽配连锁总部任职,对汽配供应链、门店数字化系统、配件物流、项目产品服务等经营领域非常专业,也能为汽配店,汽修厂做相应的助力;

3)对于现阶段下,熊先明以吉首市为经营据点,延伸覆盖湖南湘西州,做好汽配商的调货、汽修厂的配件供应服务;

4)熊先明因在长期工作中养成的勤奋好学,端正品行,知恩报恩的工作作风,将秉承服务好汽修厂的配件服务商。

对于未来,熊先明仍不忘不断学习,结识有志之士,共同成长。当得天2023第三届华中汽车后市场创新峰会即将11月22日在长沙召开,熊先明欣然应允出席。

如果您想与熊先明认识或叙旧?

那么请在11月22日莅临2023第三届华中汽车后市场创新峰会的现场来个不期而遇吧!

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