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封面人物 | 昊驰国际张国盛:

发布日期:2024-06-17 来源:聚汽观察 作者:韦一笑 浏览次数:7110
人生一世,草木一秋,做企业,走的长远比做大做强更为重要。
 

▶ 昊驰国际董事长 张国盛

“人生一世,草木一秋,做企业,走的长远比做大做强更为重要。”

这是浙江昊驰汽车部件有限公司(简称昊驰国际)董事长张国盛的事业格言,在他30余年“饮马”汽配江湖的岁月里,他一直相信光的力量,内心的正直和坚持长远发展的价值观格局,带领着昊驰一步一个脚印发展壮大,走到了今天。

“OSSCA”是昊驰国际闻名业内的品牌,它与全球知名电影大奖“奥斯卡”谐音,当问及“OSSCA”其中的含义时,我们得到了许多答案,其中有一条寓意即:像奥斯卡奖那样,志在于汽配行业的终身成长及追求卓越永不止步,塑造行业口碑,让消费者听到“OSSCA”就能想到,这是一个出自中国本土,享誉全球、提供全车配件一体化解决方案的汽配市场杰出品牌。

“OSSCA” 5个字母分别代表:Original、Spareparts、Service、China、Alliance,合起来意为OE同质的中国汽配服务商联盟。

30年的品牌发展史,让昊驰国际在出口贸易及国内自主品牌的江湖中地位显赫。供应链、渠道、技术、品质及服务网络的组合拳优势,让昊驰国际驰骋四海,沃野千里,生生不息。

看准『行业空白』,躬身入局

❐ 从无到有,缘因一场“广交会”

1996年,改革开放的春风掀起不久,国内市场百废待兴,那是个勇敢者的时代,只要有眼光,有勇气,再加上一点点的智慧就能乘上时代的东风,扶摇直上,成为时代的“弄潮儿”。

也正是在这一年,大学毕业已工作5年的张国盛,偶然间得到一个参与广交会的机遇,广交会的见识让他如获至宝——当他看到汽车零部件展区稀稀拉拉的展位,他感觉找到了商机。“物以稀为贵”,彼时国内汽车零部件行业还处在起步阶段,商机无限。与其平凡的默默工作,不如出来搏一把,于是回到温州后,张国盛便投身进入了汽车零部件行业。

“一入汽配深似海”,回顾汽配行业众多创业者的起步阶段,大多数是从贸易开始入手,张国盛也不例外。浙江当时已经有很多的汽车零部件小作坊,有大量产品可以为贸易商提供施展的空间。于是OSSCA的前身,应运而生。

在几年贸易积累之后,张国盛预感到未来汽车零部件行业的发展一定会变得愈发规范和标准,而当时汽配大环境还处在早期的混乱时代,很多人为了追求利益最大化而制假、造假、卖假,他敏锐地察觉到,这种局面一定无法长久,要想被时代记住就必须树立起自己的特色,于是“OSSCA”品牌应运而生。有了马甲之后,要想立足市场,还需要花大功夫在品质把控和服务上。

20世纪90年代,汽车零部件的掘金时代,只要有产品就能挣得盆满钵满,财富可以快速地在“看得见”的速度下增长。在问及张国盛,为什么当时没把挣钱当做第一要义而要走艰难的品牌之路?他说了一段感动人心的话,“身处乱局,心智容易动摇,尽管犹豫纠结,但要先把事情做好的想法终究是凌驾在了简单的利润追逐之上,把事做好,才能走的更踏实”。

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。在混乱的风云激变时代,即使光源微弱,也要逐光前行。

知为行之始,行为知之成。有了旗帜的号召,自然就能汇聚一群志同道合的伙伴并肩作战。

● 1998年,OSSCA引入德系配件,开始成为聚焦奔驰、宝马、大众等欧系汽配的优秀品牌;
● 2000年,OSSCA开始正式推广进入德国等欧洲国家市场;
● 2004年,昊驰国际成立了温州工厂,开始走产销一体化道路,并成立国内品牌运营中心;
● 2006年昊驰壮志腾腾,前往新疆开出了第一家自主品牌店,新疆的业务,开拓的是中亚五国的边贸市场,代表的是中国品牌形象及国人的生意信誉,也正是因为坚持品牌化长远发展的眼光,让OSSCA在中亚五国的市场上成为欧系车型配件的“常驻客”,为今后走遍全球打下了坚实的基础。

汽配赛道长坡厚雪,用心者才能勇毅前行!

▶ 嘉兴公司全景

昊驰国际:品牌崛起篇

❐ 供应链集成,工贸一体化

如果说贸易和市场是企业的双翼,那么生产经营与供应链管理则是企业的五脏所在。国内汽配行业的知名企业无不是善于经营供应链体系的出色玩家,打造出一套生产与销售的一体化成熟网络系统。

OSSCA在成立了自己的生产工厂后,将部分零部件的生产掌控在了自身的手里。“单纯发展贸易,产品的管理无法按照自己所想要的节奏一一推进,所以我们想到了要自己组建工厂,将部分核心的关键品类纳入自身的产销一体化,以实现更好的品控把关”,张国盛表示。昊驰国际在成立工厂后,具备了产品的研发、生产、品控等一条龙的产业供应结构,同时在品牌集成上具备了更为专业的管理能力。在生产上,从产品的原材料端、生产工艺环节、产品品控和严格把关上进一步提升产品的质量。此外,产销一体化还能够最大化地压缩成本,让自身的市场定价和经营拥有更大的灵活性,也让品牌的发展实现了更上一层楼。

在国际市场多年的经验积累中,张国盛发现,国际品牌之所以成功,是因为在供应链管理上具备了强大的优势。中国品牌要想在国际化之路上走的更为顺畅,必然要在供应链管理上下足功夫。

有了工厂的支撑,昊驰国际在供应链管理上更如鱼得水,遴选合作供应工厂和产品的标准及品控环节有了更为系统化的提升,在国内市场的发展步伐不断加快。

2009年,昊驰国际在广州建立了华南仓,着手加大国内市场的品牌推广,收效显著;2010年,昊驰国际又在上海建立了华东仓,强化了国内市场的发展服务网络。

十年磨一剑,久久为功。从1999年创建“OSSCA”品牌,到2009年,昊驰国际的基本发展脉络日益清晰,坚持边贸、国际与国内市场三位一体化发展的格局,这三部曲让昊驰的品牌之音,更为铿锵有力,余音绕梁。

❐ 品牌为外衣,仓储集成高效,数据齐全

要考验一家集成品牌商的内功,除了产品工厂的遴选、品质的把关、产品的齐全程度,还有其内部的仓储效率及物流管理手段。能否适应强大的市场需求及变化,更是考验一家产品集成品牌服务商的基本功。

在昊驰国际的体系中,最让张国盛引以为傲的是跟随自己“打拼天下”的创业团队,“我们公司成立了30余年,现在公司里核心经营管理层的工龄都普遍超过15年,甚至是20年更久”,汽配终究是一门围绕人的生意,“我们把好的产品提供给我们的客户,客户群体的稳定就来源于我们这群服务团队成员的稳定”,只有“人”稳定,生意才能高效且稳定地发展扩张。

人是效率的核心,设备是高效的关键。有了这群在汽配行业有着异常丰富经验的管理及服务群体,OSSCA在服务上就能实现快速反应,追求卓越,打造更高效的市场口碑。

为了追求更为专业化的服务,进入全球汽车的工业强国市场,OSSCA在2013年通过了要求极其严格的审核,成为中国加入TecDoc【泰案联】体系的国内第一家汽配集成品牌商,“之前欧洲等国家的企业普遍对国内的零部件企业持排斥态度,国内自主品牌很难实现在国际市场的推广”,进入TecDoc系统后OSSCA打通了中国零部件企业与欧洲汽车市场的信息隔阂,让OSSCA走进德国等欧美国家有了更便利的数据支撑,也为OSSCA产品和品牌在国外市场的广泛应用铺设了一条信息高速公路,同时在2014年OSSCA成为国内力洋数据供应商,拥有了更为专业和齐全的数据信息指导,帮助更多的国内外客户实现市场的精准对接,提升服务效率。

在服务国际汽车零部件成熟市场的时候,也让张国盛明白了中国汽车零部件企业与欧美一些发达国家零部件企业之间的差距,“参观欧美的企业,常让我大受震撼。他们的企业仓储效率、信息服务效率,以及对于产品及整体的要求标准都会让我们不断进步,从以前的‘游击队’逐渐成长蜕变成具备黄埔气息的正规军”。

▶ 智能化仓储——立库

张国盛深知企业发展经营的后期竞争聚焦在仓储及效率问题上,所以昊驰国际在温州总部之外建立了“北上广新(新疆)”四大运营基地和仓储中心,同时在国内市场的生产及仓储上不断加大投入,2024年OSSCA全新的嘉兴智能生产物流仓储中心投产,总体耗资近亿元,建成了国内先进的智能化仓储——WMS信息系统,生产储存的空间利用率比传统方式提升一倍,生产作业的效率也提升一倍以上,同时减少人工出错概率,实现更为精准的入库、备货及出货,提升物流效率。

“国内使用这套系统的汽配集成商少之又少,为什么我们会耗巨资去建设这种仓储体系,因为我们看到国外企业先进的现代化管理是发展中不可或缺的,这也可以让汽配这门生意经营变得更有趣味,让从业者感受到更好的工作环境,从而吸引更优质的人才进来”,张国盛表示。国内的企业专注在人工上降本增效,如何才能更好地发挥国内市场供应链齐全的优势?学习人家先进的管理手段和方式,取人之长,补己之短,才能更好地优势并举,走向国际。

拥有全自动仓储、物流设备的OSSCA嘉兴基地已经在2024年初投产,厂房面积30000+㎡,立库仓储面积10000+㎡,可以同时存储至少500个40英尺标准集装箱的汽配件产品。

▶ 温州公司办公大楼

“工欲善其事,必先利其器”,有了先进的仓储设备和智能化管理,才能更好提升仓储管理和交付的能力,OSSCA全系产品SKU高达50000多个,面对如此庞大的产品供应系统,如果没有高效的服务系统,很难在日益追求时效的当下脱颖而出,这也决定了OSSCA对合作伙伴的服务力,“我们能够将每一件产品有条不紊地高效送至每一家的手里,不负每一份信任”。

产品阵容强大,品类齐全,服务高效,信息超前,构筑了OSSCA品牌的护城河。

高质量篇章:服务为媒,砥砺同行

❐ 精准服务,与下游合作客户携手共进

OSSCA在国内主营系列涵盖奔驰、宝马、路虎、沃尔沃、捷豹、保时捷、大众、奥迪等欧系车型,常备库存SKU高达20000多个,同时出口市场除以上车型外,还有日、美、欧、韩四大其他车系产品,在行业里从业30余年,积累了1000多家的核心供应商,彼此核心价值观一致,都以高质量发展和长远共赢为合作理念,助力彼此成长进步。

如果说国际市场是一种攻城略地的城市战,那么国内市场更像一场旷日持久的巷战,必须全方位精通,走位精准,全神贯注,才能命中目标。国内市场上品牌众多,产品供应绝对过剩,行业缺乏标准,终端市场从业者群体素养参差不齐,动辄受到价格战的侵袭,能够在国内市场出圈的品牌,绝不仅仅是因为产品出色,更多的价值体现在技术服务的专业性和售后体系的完整性上。

OSSCA 品牌定义为parts & more,专业深耕车型配件,以提供更多一体化服务为内核。“more”的含义涵括服务、价值、尊重、温度、久远等。

OSSCA从国际市场起步,拥有强大的欧系、日系、韩系等车型的服务体系,针对国内万国车市场的复杂情况能够应对自如,此外OSSCA品牌成立了专业的运营事业部,对不同车系零部件市场拥有不同的专业技术服务团队,能够指导全国的经销商合作伙伴进行精准备货和产品服务,同时OSSCA还具备强大的数据服务能力,帮助区域的经销商伙伴合理安排库存,最大化提升库存周转率。

▶ 智能仓储设备

在这个极其内卷的时代,库存周转率几乎是决定汽配商们存活的神来之笔,谁能帮助大家提升库存周转率,花最少的钱做最大化的生意,就意味着能够比同行获得更多的利润空间,这是所有人梦寐以求的结果。

OSSCA拥有200多人的庞大服务团队,其中超过10年从业经验的员工比例高达50%以上,具备了丰富的专业知识,能够给客户提供更强大的指导和服务经验,让终端的赋能落到实处。

“我们会定期为合作伙伴提供培训,让大家了解市场的最新动态”,信息通畅是作为一个优质合作伙伴的首要点,中国各大区域市场情况不一,大家只有实时保持更新、创新的思维和市场实战方法,才能始终走在竞争对手的前面,身处内卷的行业氛围下自身经营不会过于被动。

同时,OSSCA组建了强大的新品研发和市场调研团队,根据市面的最新车型适时调整市场产品供应,及时为客户提供丰富的产品线,实现“人无我有,人有我优”,给经销商合作伙伴带来更大的信心。

❐ 企业担当,让员工生活有尊严

OSSCA企业管理理念以欧美零部件大企业为范本,让员工在干净整洁的环境里工作,找到对工作的热爱和激情。

除了企业的合理薪酬福利体系,还设置了让员工成长的上升通道,“对于一家企业来说,我认为企业健康发展、走的长远比做大做强更有意义。OSSCA要想成为一家长远的企业,就需要让每一位员工真正认同她、认可她、热爱她”,张国盛坦言,企业难以满足每一位员工的需求,但是可以最大化地发挥每一位员工的积极性,让员工能够与企业共进退,这是走向长远的关键。

“近十年来,我很少参与企业的直接经营管理,我们的核心管理层都能够独当一面,有一天我退居幕后了,如果企业还能正常向前发展,这将是我最大的骄傲”,张国盛眼中尽是松弛与自豪,他相信,与OSSCA一同携手的员工们,能够让这艘大船航行得更远。

▶ 企业团队合影

因经济价值而合,因企业文化而聚,OSSCA在企业的经营中积极承担社会责任,带动员工参与社会公益活动,并且为许多困难学校、弱势群体提供慷慨支援,时光会淡漠一切,但昊驰的每一份善意都能让这个社会迈向更好而尽一份力,而这份温暖让昊驰国际真正成为一家温暖而有价值的全球化零部件企业。

心中有梦,眼中有光,脚下有路,愿未来昊驰国际还能再创新高,把中国优质的汽车零部件制造品质带给全球的用户,壮志凌云,蒸蒸日上。

 
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