刷出一片清晰的视界：此爱多非彼爱多
——专访宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司总经理尤海永
前言部分：
听说“爱多”两个字，在大家心中定会联想到20世纪90年代后期，由成龙拍摄的“爱多VCD，好功夫！”，此广告风靡一时，红遍大江南北。“爱多VCD”，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多VCD从无到有、从小到大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。今天要与大家谈到的“爱多”是汽车配件行业的一个雨刷品牌，其爱多雨刷广告是由一个“老外光头头顶上有一个雨刷”，让每人看过后，从此不再忘怀，尽管在本网-中国汽车配件社区网2012年10月12日报道过“尤海永：爱多雨刷内外兼修，做国内雨刮器产品的领航者”后受到很多企业关注后，本次再让我驱车2小时从杭州来到宁波，了解2013年变化中的爱多雨刷。
回顾篇：爱多雨刷灿烂17年：
首先让我们回顾一家汽车雨刮器年销售量达8000万条，在中国大陆销售量排行榜中名列第一；汽车雨刮器产品执行德国和日本的生产标准，主要提供给德国大众、华晨汽车及全球280家售后服务企业基于自制雨刷、汽车雨刮片、雨刮器的优势的爱多爱多雨刷的成长历史：
1987 年 成立宁波鑫海公司
1996年 成立宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司
1998年 通过ISO-9001-2000体系认证
2003年与美国大陆航空达成合作
2005年 与德国大众达成合作
2006年 成为美国汽车配件协会会员、被选为“复旦大学-交通银行中小企业成长指标”指标企业
2007年 被评为创新成长型企业、清洁环保型企业
2008年 与华晨汽车达成合作
2009年 通过BSCI商业社会标准认证；通过ISO/TS 16949 汽车行业生产与相关服务件的组织实施的质量管理体系要求； 2010年 被评为宁波名牌产品
2011年 被评为2010年度宁波市镇海区诚信民营企业；宁波市名牌产品促进会聘为理事单位；宁波市循环经济促进委员会聘为常务理事单位;浙江省工商企业信用AA级‘守合同重信用’单位“； 并在“我心目中的宁波品牌”评选活动被评为“消费者喜爱品牌”称号.
2011年先后通过GB/T24001:2004/ISO14004:2004环境管理体系认证；通过GB/T28001-2001职业安全健康管理体系认证。
2012年 被科技局评为“宁波市科技型”企业；中国高新技术企业；省专利示范企业；宁波市知名商标；并成为日本电装“DENSO”合作伙伴。
宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司总经理尤海永
现状篇：用技术建立品质、靠媒介传播品牌
笔者走过了全国各大城市的主流配件批发商、经销商、汽车用品经销商、汽车美容养护店、4S店精品部几乎都能看到“爱多雨刷”的产品；在国内主流的网店商城、电商都留有爱多雨刷的形影。尽管拥有12年雨刷出口经验的爱多雨刷来讲，市场销量及品牌推广做的游刃有余，此时在2008年出现过的金融危机时也受挫，如何弥补后续市场的削弱呢。尤海永总经理做出一些认真思虑后，看到中国汽车市场发展越来越大，雨刷的需求也是庞大的，带着具有国际市场知名品牌的身环，拥有一流技术的工厂挺进中国汽车售后市场。
首先尤海永清晰一个“用技术建立品质、靠媒介传播品牌”的基本中心；其次做到四大体系化管理“行政管理、品质管理、生产技术管理、贸易管理”。在研发方面，公司起用原装OEM技术品质、材质标准、一流的机器设备，高师资的研发团队来共同打造生产及研发两大版块；通过行政管理来制定相应的成本管理、日常管理及企业文化，促使爱多雨刷成为一家优秀的企业；再由尤海永总经理亲自建立三套营销体系：国际销售市场、国内配件维修，汽车美容及4S店装配市场、网络销售市场；这三种市场的销售经过4年的积累及市场证明已牢固占领中国第一份额的位置。
在回顾这四年国内品牌建设的历程中，尤海永总经理同记者娓娓道来，好的产品一定要用好的营销方式来做。为了设计产品形象广告，我们请了一位国际上知名的设计师，经过对雨刷的产品特性，针对国人对产品记忆的主要元素，设计出来的作品一下子让我们非常惊喜，投放市场后立即受到极大的成功反响。在推广方面我们采用：总部宣传=口碑宣传、展览宣传=接待传达、专业期刊=流动广告、门牌广告=无处不在、海报宣传=购买导入、网上商场=批发便捷等多种组合拳营销方式。
第一：总部宣传=口碑宣传。
宁波是一个制造工业、车市容量非常庞大的城市，更是爱多雨刷的发源地。2009年爱多雨刷企业就投入巨资100多万，把宁波的各个媒介全部投放了广告，电视、电台、报纸、楼宇、户外、DM等全面覆盖，从此爱多雨刷就走进了宁波全市、乡镇及农村人们心中不可抹去的汽车雨刷品牌，全市区760万人口中就有绝大部分人形成口碑宣传爱多雨刷，并且这几年连续投放，效果也很显著，随后的几年爱多企业也收获了各级领导的肯定及奖励。
第二：展览宣传=接待传达。
爱多雨刷一进入专业的展会，就以特装形象宣传，图文新颖，品牌突出，让每个经过展位的人都回头多望，经不住走进展位与销售人员沟通合作，每次参展的收获非常大，回报超过展会费用的投入。
第三：专业期刊=流动广告。
在做渠道市场方面，固然不能少了专业期刊的合作，这几年连续不断选择行业里一流的媒体，从汽车配件渠道方面、汽车用品渠道方面、汽车维修保养渠道方面、车主渠道方面做了大量的广告宣传，渠道从上自下，从下返上都是非常顺畅如意的达到预期效果。
第四：门牌广告=无处不在。
但凡在汽车配件城、汽车用品装饰城、汽车美容服务店都能看到一些门市的招牌有“光头+雨刷=爱多雨刷”的形象广告，让全国上百万的从业人员都能或多或少看到，这也是一种大量投资，快速回报。
第五：海报宣传=购买导入。
当车主，经销商，门店老板采购汽车雨刷时，看到一个光头形象，连寸发都刮的如此干净，包装又有OE包装，加上一定的性价比及部分车主提到爱多，自然就会进行相应的采购及反复性采购。
第六：网上商场=批发便捷
说起网上销售，尤海永总经理更是很有底气。在市场调研时，我们很早就发现，汽车雨刷不完全是汽车部件，更是一种易损品，并且更换很便捷，这样网上销售就要更加便捷用户的购买。为此我们开了四家店，首先有天猫商城、淘宝店、京东商城、官方旗舰店，这样把团购网扔到Ｂ２Ｃ当中去，把团购网站扔到分销平台上去。这样，作为企业老总，定好一个价格体系就行了。
展望篇：爱多雨刷未来憧憬
当问及爱多雨刷未来发展之规划时，尤海永总经理讲出非常清晰的安排：
首先：继续覆盖好全国10万家汽车美容网店。
如何做到这10万店的部署呢，首先在全国２８３个地级市都能分布２家爱多的经销商，每个经销商在当地能覆盖200家汽车美容店，这样全国就能构建1０万个美容网店。这个是一个系统工程，也是能实现的计划。
其次：除了做好除电装、大陆、大众、华晨、奔驰、宝马、保时捷等30多款车型的专车专用外，继续做好4S店配货。尤海勇总经理告诉我，就在本月又与杭州一家最大的汽车4S集团进行合作。
再次：未来做到汽车用品百货：
未来的车主更加喜欢DIY，如果提供一个全国汽车用品百货-便利店，那将是全国非常大的，非常有未来的汽车用品百货店。
谈到此时，尤海永脸上显示一些更加的镇定，他将要把爱多雨刷企业在自己手上经营成家族最荣耀的企业。
后记：
聆听了尤海永总经理全部的企业发展设想后，不由更加了解这位非常优秀年轻的企业家，从而引进世界著名的普鲁斯特问卷：（抽10个问题回答）
01. 你认为最理想的快乐是怎样的？
[尤海永]：做自己喜欢的事情，生活中心态平和，工作上思维逻辑化。
02. 你最害怕的是什么？
[尤海永]：害怕失败。我做任何事情及决定前都经过认真思虑，只有危机感才不会轻易的失败。
03. 你认为你最伟大的成就是什么？
[尤海永]：悉心打造了一个知名的爱多品牌。
04.如果你能选择的话，你希望让什么重现？
[尤海永]：这些年工作脚踏实地，做的很顺。希望青春再现，能多读书，读好书，考上更好的学府。
05.你最喜欢的职业是什么？
[尤海永]：金融投资，英雄的战场就是要实现自身的价值。
06你本身最显著的特点是什么？
[尤海永]：做流程化管理模式。
07.你使用过的最多的单词或者是词语是什么？
[尤海永]： 品牌
08.你最伤痛的事是什么？
[尤海永]：暂时没有。
09.你最看重朋友的什么特点？
[尤海永]： 影响他人思维的人，提供正能量。
10.你的座右铭是什么？
[尤海永]：梅花香自苦寒来。
《聚汽观察》受到宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司总经理尤海永赞赏
