[优秀职业经理人采访系列——敬业篇]：
敬业造就梦想，感恩集聚力量
——采访东莞赛歌喇叭营销中心总监黄明亮
前言：敬业，就是对事业的执着追求！中华民族历来有“敬业我群”，“忠于职守”的传统美德。敬业精神是一种基于挚爱基础上对工作，对事业全向心忘我投入的精神境界。培养认真踏实，恪尽职守，精益求精的工作态度，努力成为本行业的行家。本次采访的主人公就是视七年如一日，在岗位上散发着敬业的光芒，他就是中国汽车喇叭第一品牌——东莞赛歌喇叭营销中心总监黄明亮，用自己的青春与汗水，敬业践行着一名优秀职业经理人的中国梦。
黄明亮办公桌上头标显着他的事业经：小喇叭，大事业
[记者]：黄总，您好！我们知道，您在赛歌喇叭工作7年了，谈谈您是如何结缘这家企业？之前从事过什么样的工作，让您在后续赛歌喇叭企业中能顺利开展工作？
[黄明亮]：“有志者，事竟成”，这句话我现在是深深体会到，我学的专业是广告策划与管理，在大学毕业之前利用实习的机会让我接触到了一线的销售，在当时我给自己进行了职业定位，立志作一名职业经理人，从此迈开了我的职业之路，历经了一线的销售，以及销售管理工作。在之后几年接触了汽车后市场，当时汽车后市场行业的繁荣和汽车后市场行业的市场营销落后形成了很大的反差，当时我便下定决心选择这个行业，在2006年有幸加入了赛歌，毅然以“小喇叭，大事业”的宗旨率先举起了第一个建立喇叭品牌，第一个以终端制胜方针的喇叭大旗。
[记者]：我们知道，在2006年，有一个赛歌喇叭品牌走进我们的视线，后续在售后市场上，展位上频频能看到赛歌的品牌，赛歌的团队，赛歌的渠道商。我想这与赛歌公司在定战略、抓营销、建团队、抓团队分不开的，在这7年里，您参与什么样的角色，并且如何做到国内第一品牌的？
[黄明亮]：作为职业经理人，做一份事业，或是做一个产品，首先应该对公司战略、营销战略进行10年的规划，预测这10年中历经哪些阶段，营销及团队做出什么样的演变。2006年开始之初，我对赛歌品牌未来10年内的发展进行了精心的策划与设计，接下来率领团队去执行，去完成每个阶段的使命。2006年是第一年，除了全面主导国内市场的工作，还要身处一线建立渠道网络，当时开发35家经销网络。后期随着经销网络数量增加，人员增加，重点转移到对团队的管理和渠道的管理上，将我自身对待工作的方式“投入”尽可能转化到下属员工中去，在不同的岗位培养他们具备专业的能力，形成一个最完美的团队，然后通过最完美的这支团队去培养我们的“第二团队——经销商团队”。最终将赛歌的营销理念彻底执行到每个市场，每个细节。总结一句话：当你的战略对了后，执行是最重要的，我们所有的工作就是100%执行计划好的事情。
[记者]：众所周知，做产品都经“渠道为王”，5年前汽车配件厂家在建渠道时，都是先抓省会城市，这样能快速分销下去，而您一开始定战略就以地级市为网点，采取了“终端制胜”。5年后的今天，事实证明，提前建立了地级市经销网点的企业，现在发展很快，品牌建立很到位，市场做起来也很轻松。与大家分享一下当时的过程。
[黄明亮]：做产品从无到有再到品牌深入人心，会历经三个阶段：产品导入市场的阶段，产品深入市场阶段，市场突破的阶段。在产品导入市场的阶段，最关键的是你要有自己的营销模式，我们当时的营销模式就是“终端制胜”，走一条属于自己特色的终端之路，确实在当时建立地级市网络，难度很大，2006年在建立渠道网络时，是深有体会的，现在合作赛歌产品的代理商在当时只有两种类型，一种是一对喇叭都没销售，一种是每年就带着销售200~300对喇叭。另外行业绝大部分是以省代方式，并且地市汽配市场没有形成气候，再一个喇叭市场在行业里面市场容量又偏小。况且没有给代理商任何的货物与资金的支持，但是我们有“终端制胜”的法宝，告诉我们的经销商这个市场的容量，运用什么样的方式，获取什么样的利益。渠道模式是扁平化的，一直到现在我在营销团队上尽量让组织呈现扁平化，以应对更快更好的服务于终端制胜的市场。
东莞赛歌汽车汽车零配件有限公司厂区图
[记者]：在您刚才谈到的这7年里，您塑造了一支“勤奋营销、价值营销、快乐营销”的优秀团队，这与您的勤奋、敬业是分不开的，当很多人觉得汽车后市场工作是一项很累、很烦琐、很枯燥、工资低的工作，您又是什么法宝成为行业内知名的职业经理人？
[黄明亮]：一个人的职业生涯，首先最重要的是定位，一个人要选择两个定位，先进行职业定位，再进行行业定位，这两个定位决定着自己的职业坐标。然后是给自己设定职业的目标，在什么时间内取得什么成就，最后是下定决心，行动，行动，再行动；坚持，坚持，再坚持。付出的越多，最后都会变成自己所累积的东西。
[记者]：近期一部电影“致青春”有较高的票房，您看过后，有没有感觉这些年没有较好对待自己的青春？随着80年，90年陆续成为工作中的主角，发现“敬业”这种精神越来越在鼓励，提倡。难道这种精神可以由别的来替代吗？请您谈谈您对敬业的理解。
[黄明亮]：我个人体会到敬业包含两层意思，一层意思是尊敬自己的职业，以拥有这个平台而时刻感恩；另一层意思是投入到职业的角色中去，拥有老板一样的事业心，义无反顾，全力以赴的对待自己的工作。人首先要感恩，感恩给予平台的人，感恩促使成长的人，一旦拥有，你会发现内心非常淡定，不被任何的困难吓到，更不被任何的利益所诱惑。在工作中有四个层次，一种是将工作当成痛苦，一种是将工作当成谋生，一种是将工作当成职业，一种是将工作当成事业。不同的层次决定自身对待工作付出了多少，如果是尽谋生心，只能使五分力；尽职业心，能使七分力；尽十分心，就能使十分力。那么这就是一种敬业的态度和境界。
[记者]：在汽车配件行业有一种特殊现象，大凡在一家企业工作2-4年后，就纷纷自己独立门户创业，有一些创业过程中很累并不快乐，当然也有一小部分发展挺好。像您的各方面能力这么优秀，您就没有自己去创业的梦想吗？
[黄明亮]：没有过，就像自己在上面说的人首先要有感恩之心，感恩这家公司，感恩给予你平台的人，当我身处赛歌，就拥有着赛歌这颗事业心，以赛歌事业为重。另外不管自己去创业，还是在职场中去打拼，其实目的都是一样的，要么去实现自己的高品质的生活，要么实现自己人生的价值。选择创业或者是职业化只是实现的方式不一样而已。
在赛歌集团土耳其总部每年能汇集一批优秀的经理人在管理学院集训
[记者]：赛歌坚信着“小喇叭，大事业”的信念已做到中国第一品牌，那将来能有多大的事业呢？对于其他正在从事汽车后市场的职员来讲，前途宽广吗？
[黄明亮]：喇叭是赛歌专业制造32年的产品，必须做全、做专、做深，在喇叭这条路上我们会一直走下去，同时会开辟一条新的事业之路，走一条产品多元化的路，做之前会定好四点：一是赛歌品牌战略对，二是产品的市场容量及品质高，三是人员的储备丰富，四是组织管理系统提升。汽车市场还有近8年才能达到饱和期，车主对汽车的维修保养需求会越来越大，汽车后市场容量每年是不断递增的，再加上目前汽车后市场的形态仍然是由上游决定下游，产品的销售是由厂家决定渠道，渠道决定终端，终端决定车主。车主根本没有品牌意识，车主不会主动去要求一个品牌，购买决定完全由终端的客户所销售产品决定了，其实这种情况是会逆转的，首先是车主自我保养维修意识的提高，然后随着市场的竞争，由（厂家、经销商、终端）三种角色共同努力教育市场品牌化。一旦车主决定购买因素时，行业内的各类产品的品牌都将要重新洗牌，整个汽车后市场将是一个新的格局，对于那一天的到来，从现在来看，还是需要一个长期的过程。目前汽车后市场的状态是：现在很初级，未来很庞大，发展还很长，这三点意味着行业内有很多机会，所以不管是职员处在哪家公司，哪个层次，认准自己的职业定位，坚持这个行业，努力付出，坚持前行，积累沉淀，我相信终有一天每一个人都会在这个行业取得非凡的成就。
后记：通过与黄明亮营销总监的谈话，能看到他对于汽车后市场事业的执着及美好未来的信心。他仍相信小喇叭有大事业，继续把喇叭做全、做专、做深，致力于成为全球喇叭第一品牌。同时也看到，他在赛歌工作的快乐，尽管取得了诸多的成绩，但仍继续将敬业进行到底，做一名快乐的，敬业的职业经理人。中国的汽车后场发展空间具大，行业仍然呼唤更多的优秀的，敬业的人才加入。让我们共同努力，敬业爱岗一起来改善行业的经营环境！
