百汇通16年致力于汽车照明事业，做一个品牌传承企业

百汇通：16年致力于汽车照明事业，做一个品牌传承的企业

            ——走访漳州市百汇通汽车配件有限公司总经理傅明捷

脚踏实地，爱拼才赢

凡初识傅明捷的人，能猜到他是80后（1981年出生），但与他进行后续沟通，他温而文雅，知识面很全面，谈起灯泡来更尤为突出，思维严密周全，很难从中找到一点破绽，更无法让你料想到他最高学历仅为初中二年级。傅明捷告诉我们，由于家境贫苦，1995年初中二年级就辍学， 14岁的他就到一家汽配店里做帮工，整天搬货，卸货，由于他做事勤快，任劳任怨，深得老板赏识从而得到许多接触营销及管理的机会。每谈到此时，傅明捷眼里透出一丝泪水，表达了对当初老板的感恩之情。爱拼才会赢源自福建闽商的励志格言，在傅明捷身上也有验证，1998年，他预示到汽车配件将有较大的发展机会，为此他依依不舍离开工作4年的启蒙企业，18岁创立了一家汽配易损件店，为周边的修理厂提供配货生意。

品牌保驾，顺势而为

当创立汽配易损件店为修理厂配货时，由于品种数量多，服务要及时对企业来讲要较高的要求，此时的傅明捷清晰意识到，当国人还在不停的倒货，卖假货时，只有做单项产品、坚持做品牌才是微创企业发展壮大的机会。汽车灯泡虽是一个很小的产品，很多人看不上眼，10人当9人说单做灯泡不行，纵观和横观做汽配现状，中国汽配人有能力，但做事过于求成；中国汽配现状好品牌少，但大有市场；傅明捷坚信，汽车灯泡只要能做专，做好，做强也有大市场。因为术业有专攻，用心琢磨了，加上做事持之以恒，定能赢得客户的信赖。16年来，公司打造了一支极具经验，充满活力的精英团队，专业从事机动车零部件及车用精品，易损件的销售业务，经销网络遍布国内外。 作为中国实力供应商，满足各种车辆的照明需求，XENCN晞恩专业汽车升级灯中国总经销，中国地区进口代理，加工组装及销售服务商；十年欧司朗经销商，主营欧司朗卤素灯泡，氙气灯，改装氙气灯套件，升级灯，LED日行灯。 立致于做成汽车照明领域里一个高品质、有市场、有高性价比的企业。

创新拓展，夯实内功

当问及16年来百汇通代理经销欧司朗灯泡、自主XENCN晞恩灯泡品牌发展这么好的致胜原因是什么？傅明捷讲述道，在经营及管理中也没有特别之处，百汇通较好地遵循二点：其一就是保持一颗创新的心，促进持续增长发展；其二就是善待合作，尊重信任。

创新方面：百汇通认为首先要有好产品，品质要创新，包装要创新，同时好产品也要有好的推广方式，在如今好酒也怕巷子深的时代，我们不仅积极参加汽车配件，汽车用品类的专业展会如上海法兰克福汽配展、雅森，九洲等汽车用品展让国内优质的经销渠道商知道我们卖的产品（代理欧司朗，自主XENCN晞恩照明品牌），能在空白区域达成经销合作；而且我们紧密结合互联网电子商务、移动互联微信传播，如亚马逊，淘宝、国美、京东、拍拍等网站，让网民多渠道找到我们的企业及销售产品。   

渠道方面：当下许多厂商之间的合作关系显得有些畸形，厂家总感觉经销商销售不用心，不卖力，要求多；经销商感觉厂家每年增加指标，受制于厂家的压迫，所以厂商之间的合作常常是1-2年就会更换，不持久。对于百汇通来讲，与经销商之间的合作是相互磨合，相互依存，相互促进。我们对经销商会设置考核期，分为1年、3年、5年，前期合作不仅不限制销量，而且还提供相应产品知识培训，市场开拓培训，百汇通不急于求成，做过上述工作后，经销商的层次，水平，对产品的重视程度就能显现出来；中期就会加大跟上相应的需求，开始有较明显的销量增长，利润增长；后期就是销售量非常稳定，有可观的利润，并且做的也很轻松，并且不愿改变。如今百汇通全国地市级核心经销商40多家，都是合作5年以上的，我们也希望更多优质的经销商加入百汇通共享繁荣，其中经销商标准：1）、业主年龄要年轻，25-35岁适宜；2）、业主有品牌意识，长远发展，不以假货，杂货短期利益；3）、有一定的终端渠道，终端为王，客群稳定；4）、能接受新事物，学习力强，有创新意识；5）、有一支较好的团队。

潜心经营、品牌传承

百汇通秉承稳固与发展，求实与创新的企业精神，始终如一地坚持正直，诚信，平等，尊重的企业原则，为客户提供品质一流的产品和服务，在汽车经济飞速发展的今天，百汇通愿与你携手并进，共同发展，共铸辉煌。

最后傅明捷认为，有价值的品牌是可以传承的，做为工厂企业，应该让真正的利益带给经销产品的渠道客人；百汇通更愿意帮助有志于在汽车配件经销领域创业发展的，有梦想的，有真才实干的年青人，给予扶持基金。就如“XENCN晞恩”品牌含义一样：常怀感恩之心，像光辉一样照耀他人。