2015年7月5日，由《聚汽观察》杂志主办，广州卡希纯汽车用品有限公司公司特约赞助的以“感知·突破—汽配经销商门店经营力量”为主题的“2015浙江汽配经销商如何找到稳定赢利商业模式峰会”在杭州明泰大酒店举办。会后《聚汽观察》杂志邀请到广州卡希纯汽车用品有限公司的总经理吴绍安就当下汽配经销商如何做到持续稳定地赢利做了专访。
人物介绍：
卡希纯总经理吴绍安是汽车后市场资深的职业经理人和营销管理专家，入行汽车用品行业十几年，把汽车后市场当作终身的事业，热衷于汽车用品行业的经营交流，在汽车后市场可谓名声鹊起。2013年吴绍安担任广州卡希纯汽车用品有限公司总经理一职，开始了新里程碑式的发展。近二年来卡希纯在吴绍安的带领下，奉行"至真、至纯、至养护"的品牌理念，在产品创新、团队打造及品牌塑造的强力推动下，不断创新，提升卡希纯品牌在市场的竞争力，已成为汽车养护领军品牌之一，产品和品牌得到了广大经销商、终端商和车主的高度认可。
记者：吴总，在杭州召开这样的会议，您跟我们简述下您对浙江地区养护产品的市场前景怎么看？
吴总： 浙江市场是我们公司非常重视的一个市场，因为浙江整体经济比较发达，浙江省汽车拥有量达到1500万辆，其中私家车拥有量超过1000万辆。大家对车的保养概念也是很前沿的。我们希望通过在杭州与行业内非常有影响力的媒体《聚汽观察》合作召开这样的会议，想为浙江广大汽配经销商带来一些新的运作养护产品的思路、模式，并输送一些更有盈利性的产品。浙江市场总体来说非常大，所以这次卡希纯公司的管理团队对此也非常重视，整场会议举办也很成功，看到来自浙江杭州、温州、台州、宁波、绍兴、湖州、金华、义乌嘉兴以及江苏的南京、常州等的经销商积极参与，也看到了他们急迫想改变现状，这是好事。当下只有积极思变，营销创新，聚焦优品提升自己企业核心竞争力，方能出类拔萃。
记者：卡希纯的养护产品接下去在浙江地区的战略目标是怎么样的？
吴总：我们主要是从以下几方面：
第一步，首先把我们盈利的项目和盈利的产品带入到浙江将地区，带给浙江的经销商；
第二步，我们将浙江市场作为重点市场，着力打造，让每个地区的服务商、代理商服务好做好与修理厂的技术、产品、营销及管理工作。
第三步，我们会在浙江市场整体的市场打造一些标杆。我们怎样让浙江市场整体占有率增加？代理商怎么样通过这个项目来挣钱？对于这些问题，我们会更深入得协助代理商打造标杆市场。
记者：今天会议的主题是盈利的商业模式，对于2015年浙江地区的公司盈利模式，您有什么有分享给大家的？
吴总：因为这两年大家讨论最多的就是商业模式，因为传统模式可以说是太low了，很多做传统的企业或做传统的产品的都已经不再适合市场的需求及发展，大家更青睐或更急需于新的商业模式带给大家盈利。卡希纯一直定位一个创新型的企业，我们品牌的定位就是做养护产品行业的“蓝月亮”，不同于肥皂，更不同于洗衣粉。我们不仅仅是从产品上去创新，我们还会从营销上、渠道上去创新，这样我们才是一个具有真正核心力的企业，才能够带领我们的代理商去挣钱，更能让修理厂挣钱，当然也让我们车主的爱车保养的更好。
记者：此次会议对卡希纯以及在场的经销商客户有什么重要的意义，您对浙江市场有什么期望？
吴总：我觉得意义是非常大的。现在很多传统的渠道都受到了很大的冲击。这次会议上《聚汽观察》主编付小军也深入剖析了当下经销商生意不好的原因，急需要从一些新的思路，新的渠道，新的管理模式去突破。那么我们给他们带来一些新的运作产品的思路，运作品牌的思路，包括一些盈利的模式。这样可能给我们的渠道商在未来的经营商或者运营商也是一种推动。这也是卡希纯这次来浙江地区与《聚汽观察》联合举办这场会议的初衷。
当然我们也期望浙江市场以及和卡希纯合作的代理商，通过这次的会议，帮助大家真正找到想要的一些创新型的产品，在今后的运营中，能够有创新的模式来突破市场，来带领企业走得越来越好。
记者：感谢吴总精彩的回答，祝愿卡希纯越做越好！
吴总：谢谢你！
