深度报道|互联网+商用车后市场发展研讨会暨“易配网”上线发布会盛大召开
12月12日，又是一场全民大Party打折购物活动，同时也是江苏正大富通股份有限公司（证券代码：831794）旗下易配网上线仪式和汽配购物节。截止19：00易配网总成交额达到9240074.38元，总成交笔数4640单，总注册用户数目786个。截止12日24：00，笔者收到易配网相关负责人的短信，成交金额达到1230万，这是一个非常惊人的数据，祝贺正大富通，祝贺易配网！
12日在座落在南京经济技术开发区的江苏正大富通股份有限公司四楼多功能会议厅，声势浩大、张灯结彩，在这里将迎来“互联网+商用车后市场发展研讨会暨‘易配网’上线发布会”，来自潍柴、福田欧曼、陕汽、江淮等整车厂、主机厂配件部领导，以及威伯科、万安、瑞立、ATG、铁流、菲英刹车片、永华滤清器、冠隆刹车片等国内外知名品牌厂家代表，以及商用车后市场发展专家、江苏发改委服务业处、南京新港国家高新技术产业园管委会、张家港保税区管委会、银行、合伙人、媒体、同行以及正大富通优秀客户代表共计300余人参加了本次大会。
据笔者所知，在11月30日，在慷慨激昂,响彻云霄的鼓声中，正大富通公司董事长沈忠华为开赴“淮海战役”前线的50余位将士们举行授旗仪式。旗仪式上，正大富通将士纷纷表示定团队协作、攻坚克难、使命必达，完成公司重托，实现战区目标，决胜“淮海战役”，托起易配未来。淮海战役”是正大富通“互联网+商用车后市场“模式的首战，是向成为互联网时代中国最大的商用车后市场集成服务商的一次跨越。“易配网”也于12月1日揭开了她神秘的面纱，正大富通易配网是一个链接汽车配件供应链上下游企业的垂直领域专业电子商务平台。
大会分为三个议程，议程一：互联网+商用车后市场“互融互通、共建共享”创新发展研讨；议程二：易配网上线仪式；议程三：嘉宾交流。
在互联网+商用车后市场“互融互通、共建共享”创新发展研讨议程中，首先邀请IBM商业机械（中国）有限公司大中华区副合伙人郑立先生围绕“互联网背景下，商用车后市场的发展方向”的演讲。郑立先生的演讲让参会来宾感受到在互联网新技术时代，商用车后市场将会加速变革和裂变发展，从“以企业生产为核心组织各类资源”向“以客户需求核心组织各类资源”转变，需要汽配企业积极面对，清晰定位，拥抱互联网时代，融入这场革命。
张家港以诺投资高级合伙人葛东民先生针对汽车后市场正临变革的大潮，万亿市场的大蛋糕将会成为投资热点，为来宾上演了“互联网汽车后市场投资展望”的主题发言。葛东民从汽车保险、二手车交易、汽车维修保养及日常使用、到汽车零配件流通为来宾讲到各类市场特点、主要代表企业，阐述到资本对于互联网汽车后市场的关注要点，同时讲到未来市场新格局将由单一服务切入，逐渐形成一体化的综合后市场服务商转变。
在汽车后市场，约70%的客户抱怨是因为备品不能及时供应到位，如何实现快、准、全、不断提高客户感受和满意度。陕西重型汽车有限公司配件公司净万强副总经理为大家阐述“供应链在售后市场的重要地位”演讲，净万强在演讲中谈到作为整车厂/主机厂在后市场均要求，一切围绕提升客户满意度开展工作，即使搭上了互联网快车，但线下打造供应链仍然是发展的基础，只有建好供应链体系，才能真正为客户创造价值，让客户满意。
在后市场经营过程中，贷款财期一直困扰着企业经营，因此改变客户支付习惯亟需创新突破。中国邮政储蓄银行江苏分行个人金融部张军总经理为来宾做了“创新金融产品，促进汽配供应链发展”的主题发言。张军讲到邮政储蓄银行江苏分行所做的创新金融，与正大富通合作的易融贷金融服务系统，给正大富通企业与客户打开了新的通道，既方便了客户，又保障了企业资金链良性周转。张军还讲到类似正大富通的易融贷金融服务系统创新金融产品将会不断研发及提供给企业便利。
正大富通副总裁刘建国在向来宾介绍到：易配网包括网上汽配商城、移动APP客户端，并将逐步导入汽配知识、修理技术、维修联盟、配件调剂等服务内容。易配网以修理厂为主要客户对象，以海量车型与配件信息、符合用户习惯的检索逻辑，帮助客户精准查询、下单；同时，配备汽配专业技术的“坐席专家”也全程提供咨询。
刘建国副总裁在介绍易配网作为一个电商平台，更可以说一个供应链系统的最优化管理，注重将信息流、物流、资金流完美融合；为此易配网花巨资打造集“ERP进销存系统、SBOM商品数据采集加工系统、WMS仓储管理系统、TMS物流管理系统、易融贷金融服务系统、MMMS移动营销系统”为一体的汽配电商。
易配网依托江苏正大富通股份有限公司自建的专业汽配物流体系，全国分大区、省、市县分别建立CDC、DC、RDC、LDC四级仓储，根据配件种类和销售频次进行分仓管理，将客户订购的配件按照“次日达”、“当日达”、“一小时响应”等多种时效的配送服务。与此同时仓储管理系统将与销售商、制造商建立系统链接，保持最快的响应速度。易配网目前已民经完成华东（南京）CDC、江苏区域30余家RDC、10余家LDC的建设和投运，随着市场的加快发展，各级分仓的建设也加快进行。
刘建国副总裁还讲到，正大富通不走“一个人孤单路”，坚持走“一群人狂欢路”，所以易配网将与广大厂商抱团发展、共御风雨、共享阳光，从而在易配网上开设有“商家入驻频道”、“调剂频道”欢迎所有代理、经销商入驻为利益相关者提供持续增长的价值；以利他、开放的心态，与产业链参与者共谋发展、共享收获。
随后大会迎来了正大富通副总裁刘建国与合肥南海总经理胡兰玲签定了易配网入驻商家签约仪式。正如合肥南海汽车贸易有限公司总经理胡兰玲所言，作为传统经销商，近几年市场竞争越来越激烈，生意越来越难做，毛利率越来越低，经营成本越来越高，应收账款越来越高，为此当市场遭遇寒冬时，经销商应该转变思维多向现在的互联网思维学习。作为正大富通的合作伙伴，沈忠华多年的朋友，见证了正大富通最近几年快速的发展，并且成功挂牌新三板，已经成为互联网时代下最大的商用车后市场集成服务商之一，合肥南海选择与正大富通一起舞动行业大旗，共筑商用车后市场的繁荣。
正大富通在区域合作方面也加快进展，会上正大富通总裁沈忠华与杭州一汽备品总经理李劲松签定了区域战略合作协议。杭州一汽备品零部件有限公司总经理李劲松在分享合作感言表达了新形势下，最近经常看到其他行业的企业倒闭潮、员工失业潮、欠债跑路人，相比之下汽车后市场行业还算好的，能抗风险。当然我们行业也面临了极大的困惑，庞大的库存压力，没完没了的应收压力，发展中的区域投入，人才储备的制约，所以死守必定无力生存，单打独斗已经无力突破。合作共赢才是我们选择和出路。选择与正大富通的合作，就是看到正大富通强大的供应链管理系统，相信我们的合作会有更美好的未来。
随着签约仪的举行，大会迎来的第二个议程：易配网上线仪式。来自政府、投融资、银行、主机厂、客户代表以及沈忠华董事长、刘建国副总裁一道开启起动杆，全场300余名来宾共同见证了易配网的盛大上线，也见证了易配网50名营销将士的成绩，全场响起了热烈的掌声，也收到了来自与易配合作公司美国海贝张其力博士发来的祝贺祝贺VCR、现场念读了全国商用车配件产销联合会发来的贺函。
正大富通作为多家整车主机厂华东配件中心库，正大富通、配易网发展要快，当然更得力于整车厂、主机厂来带。中国机械工业500强排头兵——潍柴动力股份有限公司配件公司副总经理吴浩明、北京福田戴姆勒配件公司安志茂副总经理两人在讲话中分别表达了对易配网上线的祝贺及今后大力支持易配网的发展，加快供应链信息对接，加快响应客户满意度的提升。
成立2002年的正大富通，在2002-2011年之间作为一家经营商用车传统的配件商，正大富通一直秉承诚信经营、客户至上，价格实惠，配送急送的经营理念迎来了10余年的逐年快速发展。但2011年以后，企业经营成本上升，毛利率下降给企业带来了空前的压力，正大富通也不例外受到了极大的挑战。然而在2011年之时，张家港保税区管委会翁羽人副主任与正大富通总裁沈忠华的有幸相识与交流，张家港保税区管委会看到汽车后市场行业前景，也非常重视正大富通的项目，便以保税区创投基金入驻正大富通，加快投份制改造、商业模式改造、业务流程改造、今年3月成功实现新三板挂牌。时过半年，如今易配网的上线，标志着正大富通拥有了“互联网+”企业元素。这些成绩的取得，是正大富通全体员工共同努力的结果。祝愿正大富通勇于创新、锐意进取、不急功近利，稳扎稳打，在商用车后市场这一块席地中，争得一席之地，成为行业翘楚，早日进军主板市场。
南京新港国家高新技术产业园管委会万舜常务副主任在致辞中讲到，正大富通作为专业从事商用车后市场集成服务的股份制公司，5年来营业收入列为全国商用车后市场领域前三甲，是国内商用车后市场连锁经营模式的开创者，电商平台B2b的实践者，全产业链服务的先行者，集成服务的领导者，同时创办的“商用车后市场培训学院”获得行业内广泛赞誉。易配网今天正式上线运营，掀开了正大富通公司在南京发展的新篇章，势必助推商用车后市场全产业链服务平台的发展走在全国前列。
正大富通作为江苏省两家现代物流企业的示范企业之一，江苏省发改委服务业处张瑞丽处长了见证了正大富通近几年发展所取得成绩。张瑞丽处长在讲话中谈到，近几年来，正大富通从一个单纯的贸易型企业快速成长为集贸易、物流、服务、金融多平台发展的综合型企业，并成为汽车后市场引领型企业，实现了企业自身价值，践行了社会责任！今天易配网的上线，感受到正大富通成功建立电子商务、ERP、物流等信息集成平台，实现集标准化、实时化、自动化、共享化、协同化、集成化为一体，顺应了互联网时代现代企业，现代物流发展的趋势。祝贺正大富通，祝愿易配网业绩长红。
大会最后正大富通董事长兼总裁沈忠华为全场来宾做了一个“互联网技术和互联网思维—互融互通、共建共享”的主题演讲。首先沈忠华董事长对供应厂商领导、商用车后市场发展专家、银行、合伙人、媒体、同行以及客户等所有来宾的到来致以最诚挚的感谢和欢迎。其次回顾13年来的发展及感受，阐述正大富通的转型升级势在必行。重点谈到今天易配网的成立正是围绕互联网时代下的思考、新技术时代下的商业革命而生的平台，所涵盖的业务模式创新、交易结构创新、赢利模式创新、利益重新分配、企业转型升级的核心思想在于用新技术提高效率、互联网时代下互融开放需要多方融合、多方合作、多方参与、信息扁平化、信息透明化、及时交互、从而实现易配网与大家的互融互通、共建共享的发展。
议程三安排了参会来宾的相互交流，现场300位来宾相互之间新朋友认识，老朋友重逢，大家共同表达了此次江苏正大富通股份有限公司旗下易配网的上线，将会为正大富通的发展带来更大的发展舞台，将赢造更大的发展机会。一个电商平台按新增500家客户，如果按照每月购买2万的货来算，一个月新增1000万，一年将会有1.2亿的增长，这相对传统的配件企业来讲是一次难以完成的飞跃。易配网的团队正努力践行这种目标的实现！（完）
