导语：经济下行压力加大，“互联网+”热闹喧嚣，创新创业如火如荼，供给侧改革政策助力。传统企业转型，你感受到压力了吗？今天我们就来说说传统行业企业转型的那些事儿。
什么是传统行业？
传统行业其实是一个相对概念，区别于近几年新兴的节能环保、新一代信息技术、生物科技、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车等产业的其他产业，涉及我们衣食住行的方方面面。
传统行业企业为什么要转型？
中国有句古话叫：穷则思变。转型大多是被动的，即便是主动的，也只是在预见了危机之后及时反省了而已。传统行业企业转型的迫切需求，来源于企业面临的生态圈的适应性挑战。
首先，我国经济正在面临较大的下行压力。拉动经济的三驾马车（投资、消费、进出口）都在面临严峻的挑战。
投资：拉动投资的基础设施正在关闭疯狂建设的状态，因为高铁、公路修得差不多了，房子的库存量已经够我们消化几年了。基础设施建设量已经超出了经济生态的需求，不得不放缓脚步了。
消费：中国的老百姓是典型的不安全感最强烈的人民，即便是经济繁花似锦的时刻，他们还在银行存着大笔的定期，以应对各种缺乏保障的角角落落，何况现在人人紧缩。消费疲软，已是不争的事实。
进出口：要看国际经济，习近平对世界经济的判断是：经济恢复仍然缓慢、增长仍然脆弱，是因为国际金融危机深层次影响还在继续，世界经济仍然处在深度调整期，旧的动能正趋于消退。
总体而言，企业在经济生态圈中频受掣肘之痛，未来发展压力增大。
其次，民众的生活意识和习惯正在改变。
近几年，社会形态的变化正在日新月异。一些领域的变革，正在改变民众的生活意识和习惯。在以滴滴、优步为代表的日常出行方面，它们正在用共享主义的理念，整合民众资源，分享低碳生活，将传统的出租车行业逼到转型的拐角；在以天猫、京东、维品会等为代表的电商，正在取代传统商超在居家消费中的地位，大型的商超开始出现“门庭冷落鞍马稀”的境况，不少商超和大型CBD关闭；甚至一些最最基础的生活服务，例如买菜、家政等，都可以通过京东到家、阿里到家等享受便捷的服务。趋势来了，导势者为王，顺势者能活，逆势者必然被淘汰。企业的社会生态圈正在快速变化，真正的买方市场已经形成。
传统行业企业都能转型吗？
变革是一场“适者生存”的进化战役。不是每个行业都能顺利转型，更不会惠及每个企业。具备以下特征的传统行业企业，转型路上或许荆棘密布。
第一，不接受新鲜事物，固守原有的商业逻辑的组织。商业活动的本质是价值交换，这是不变的东西。但是，商业的逻辑却是要随着社会发展变化的。所谓的供给侧改革，就是基于需求的商业逻辑的变化。以前超市吸引人来购物，考虑到购物出行问题，就提供购物班车；现在人们更加习惯网购，取消购物班车，提供到家服务，2小时内送货上门，就是一种商业逻辑的改变。
第二，拒绝出让高额垄断利润，依靠独占生存的组织。人类的起源就是在平等和协作中创造社会的，也一定会回归到这样的状态中去（比如共产主义），当然这是一个漫长的过程。但是我们欣喜地看到，社会的变化正在一点一滴地朝着这个方向努力。依靠行政权力、资源垄断、信息独占获取的超额利润，是时候还给民众了。
第三，所提供的产品和服务正在被社会淘汰的组织。这是一个人人自危的命题，涉及组织的立命之本，职场人士的职业规划。很明显，以前生产相机胶卷的企业今天看不到了，当时从事用胶卷洗照片的相关职业也没有了。随着无人机的研制，也许有一天我们真的不用学驾照了，驾校和教练师傅也没有了；随着大数据集合和分析系统的完善，也许以后教师、医生、人力资源管理从业者圈子会越来越小。重新审视一下我们的组织和职业吧，避免成为未来社会的淘汰品。
传统行业企业转型“三不”
传统行业企业转型，现在是个热门的话题。点子和处方很多，让人应接不暇。只是，乱花渐欲迷人眼，企业转型不能“犯晕”。
1.不要相信“羊毛出在狗身上”的逻辑
近几年，关于互联网，“羊毛出在狗身上”的逻辑一度走红。服务你，从他身上赚取利润，你乐得用，他乐得给钱，完美的逻辑。只是，我们发现，这个逻辑禁不住思考：服务你，一定为你提供了你认为有价值的服务，而这个服务一定耗费了成本，你不出，谁出？他出，他为什么要出？量入为出，能出必然能进，他从哪里进？好，从其他服务切入；那么，其他服务从谁身上赚回成本和收益？还是你，仍然是你，必然是你。所以，单项的免费或者低费服务，一定只是个营销方案中的小环节，因此，这个“羊毛出在狗身上”逻辑违背商业的本质，决不能作为安身立命的逻辑。
2.不要迷恋“做大了被收购套现”的幻局
有的企业标榜自己走的是资本路线，不认真思考企业的使命与价值，一味地开疆拓土，期待做大后被资本收购套现。殊不知，外强中干的企业，一夜崩盘的比比皆是，而那些大鳄也不是傻子，不会轻易将巨额的资本抛给一个这样的企业。资本只是实体的驱动力，其实没有这么神奇的功能。越是把资本神化，越是容易创造泡沫。我们的经济，杠杆已经够多了，所以国务院才会要求“去杠杆”。回归初心，提供商业价值，是所有企业安生立命的信条。与其空等大鳄收购，不如先踏踏实实干点事情吧。
3.不要本末倒置，理性看待互联网
互联网的实质是信息的共享。互联网不是万能的，不与需求和供给结合的互联网，最多就是个信息获取的渠道而已。“互联网+”是让我们在这样的一个信息时代，思考如何充分利用这一工具为企业谋求更大的发展，而不是转型成为一家互联网企业。本末倒置，容易迷路。走的越深，套的越牢。且不说互联网企业虽然蓬勃发展，也依然有很多需要面对的课题（比如用户黏性、烧钱模式），传统企业进军互联网行业，可能不是柳暗花明的最佳路径。把互联网当成一种工具，用于提升管理、优化供应链、营销推广、用户分析等，就可以了，把每一种价值发挥到极致，就是“互联网+”的成功。
传统行业企业如何转型？
终于回归到这个综合的课题。传统企业转型的具体方法论，会因为每个企业的不同而具有显著的差异性。但是，依然有一些共同的理念和认识，值得我们分享和交流。
1.洞察社会需求
社会在发展，民众的意识观念在更新。不管是哪个行业，希望提供能让客户买单的产品和服务，就必须深入了解客户的需求。但是，客户也是在变化中的，所以，研究现在的客户是不够的，还要研究潜在的客户和产业链条上的客户。这就形成一个产业客户圈，从而将客户需求研究提升到了社会需求研究的层面。只有这样，才能提供前瞻性视野，避免成为社会淘汰的产业，直接失去竞技的舞台。
2.回归商业本质
商业的本质是提供价值，商业活动的本质是价值交换。一切脱离商业本质的活动都是不具有商业意义的活动。也就是说，如果我们的转型，不能够给客户提供满足其需求的价值，不能够顺利达成价值交换，那么，转型的活动本身就不是必需的。如果我们的转型，在深刻了解需求、达成价值交换的细微环节上有缺失，就一定会出现纰漏，影响转型的效果。一切以价值为准绳，能够帮助企业梳理清楚轻重缓急，提高转型的效率。
3.善于借力发力
企业转型必然涉及很多新生事物，不要事事亲力亲为。专业的事情交给专业的人去做，是分工的基础逻辑；让专业的人做专业的事情，是效果的最大保障。借力是必要的手段，但最终的目的是精准地发力。破冰之举，在于发力。在练好本企业内功的基础上，借助于专业公司（互联网营销等）的技术优势和行业经验，找到合适的渠道和时机，就能精准发力，实现企业转型的有效突破。
传统行业企业转型那些事儿，林林总总，就是八个字：不忘初心，合作共赢。
责任编辑：覃黎晓
