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田兴永(咨询电话:0871-63383181)
云南印象:述有“彩云之南”之称的云南,在全国各省级行政区中面积排名第8。总人口4596万(2010年),人口排名为第12名。下辖8个市、8个少数民族自治州。截止2015年全省汽车保有量500万,2010-2015年递增率达15.6%。
关于昆明兴容: 成立于2007年的昆明兴容汽车配件有限公司主营国内外中高端汽车零部件品牌,其中制动系有力派尔、相信、泰明顿、爱德克斯、汉品;滤清器有凤凰;离合器有LUK、PHC、法雷奥、宏协;雨刷有美途;喇叭有海拉;火花塞有NGK、灯泡有佛山照明;蓄电池有韩国诺华;润滑油有福斯等相关品牌零部件;公司现有40多名员工,昆明现有8家直营店,地市2家店,同时拥有20家各地市紧密的合作店,2015年年产值2100万,其中2015年刚上的润滑油产品销售额为400万。
合作的原因:创始人田兴永告诉记者,创立9年来,公司一直秉承诚信立本、服务至上、品质第一、价格第二的经营理念为广大经销商、修理厂提供中高端信赖的产品。2013在分析所经营的产品组合时,发现欧美车系,特别是欧洲车系的制动系部件种类比较薄弱。一个机会遇到始于1952年意大利专注制动系力派尔销售经理李伟,从中了解在珠海有独资工厂,在欧美车型的优势恰巧能弥补现有产品的不足,另外其销售团队对市场渠道下沉及工作细致的规划,从而顺利达成合作。
合作满意点:合作3年来,感受到力派尔公司行政总监杨洁女士对待经销商合作真诚、发现问题的及时处理,以及产品开发、技术升级、品类的拓展都做的很扎实,更难能可贵的是公司做到品质升级不加价,让用户真正感受到力派尔的良心。
建议反馈点: 希望产品丰富更快一些,车型开发的更多一些。
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王洋(咨询电话:0531-82345599)
山东印象:山东是中国的经济第二大省、人口第二大省,下辖2个副省级市 15个地级市,是儒家文化发源地,著有齐鲁大地,好客山东之称。截止2015年5月统计,山东省汽车保有量拥有2371万辆,位居全国第二,占全国8.78%。
关于济南圣钧:济南圣钧商贸汽配有限公司成立2011年,主要经营LPR制动系山东中心库;德尔福润滑油山东代理、德尔福蓄电池济南代理、盈之福蓄电池;湘火炬滤清器山东代理;泰明顿刹车片;海拉喇叭、照片、雨刮片;康菲润滑油;欧博蓄电池;ATE刹车片;NGK火花塞;博世火花塞等产品。公司现有14名员工,在济南拥有自营门店,6家地市服务商合作店,2015年年产值2000万。
合作的原因: 创始人王洋告诉记者,由于自己从业汽车配件10余年,对经营产品的挑选有相应的标准,企业经营的理念和品质第一、其二产品型号和性价比排第二。2013年考虑选择刹车片及相关套餐品牌时,遇到力派尔销售经理李伟,了解到力派尔是一个专注制动系产品的意大利品牌,有60多年的历史,在中国自主工厂,型号齐全,全球有2000多个型号,中国有1000多个型号,基本覆盖了95%以上车型,如今产品型号增加到1300多个,所有产品通过欧洲的ECE R90认证,并为菲亚特,雷诺,法拉利,兰博基尼等车配套,基于此所以当时选择合作山东总代理。
合作满意点:合作3年来,感觉力派尔一直兑现当初合作时的市场规划,并且做的还要好,运营团队很接地气,问题处理及时;随着市场的变化,以往的代理商不能满足现在修理厂的需求,因为传统代理商承接厂里订货后,通过层层分销商再配送到修理厂,很难帮助修理厂对品牌的认识,相关技术疑症及时处理。2016年7月,力派尔特马齐、杨洁、李伟三位高管与济南圣钧签订了山东中心库合作,旨在山东地区针对二级经销商、修理厂开展市场销售,品牌宣导、知识培训,建立问题反馈机制,更好地服务客户。
建议反馈点:尽管力派尔开发速度不错,拥有刹车片、刹车盘、刹车油、保养套装及专业制动系统配套工具产品,但仍希望新产品开发速度加快,与主机厂同步;同时圣钧商贸也要加强市场的拓展。