主持人付小军和大家会前的短暂交流
12月21日下午，浙促会（杭州）汽车后市场发展论坛在杭州未来科技城-梦想小镇e商村众智工场“聚义厅”召开。此次论坛由浙江省电子商务促进会汽车产业链(后市场)专委会主办，众智工场协办，聚汽课堂承办，同时浙江电子商务促进会给予指导及浙江省众智互联网研究院在学术方面给予指导，更是得到了浙江省汽摩配行业商会、浙江省汽车售后服务协会、浙江省汽车维修行业协会、浙江省汽车装饰美容保养行业协会的支持。
此次论坛以“坐商变行商、生意才不慌”为主题，探讨经销商相关问题：如何面向终端修理厂，提升服务价值？如何通过电商视觉看待新的零售、技术、制造、资源、金融？经销商如何开展和维系修理厂、人才管理、如何使用专业汽配数据助力经销商匹配OE原厂件、多品牌件从而多挣钱、更值钱。参加此次论坛的人数有70余人，其中生产企业代表有10%，经销商老板有70%，汽车修理厂老板有10%，电商平台负责人有5%，其他有5%。此次论坛由聚汽网创始人、全国汽车配件用品经理人管理委员会副会长付小军主持。
浙江省电商促进会汽车产业链（后市场）专委会理事长许天标
随着“互联网+”新业态推动经济形态不断地发生演变及移动互联网技术的广泛应用，使得信息变得更加透明和对称，导致了汽车零配件渠道商的经营环境发生改变，更丧失了先天的优越性；同时互联网汽配电商、O2O去中间化，促使经销渠道直接下沉，传统汽配经销商的经营压力直线上升。因此，本次论坛相邀业内人士共商经销商的“出路”。主持人付小军也在论坛会开始时说道：希望大家能够透过现象看本质，拨雾见路。在演讲开始前，浙江省电商促进会汽车产业链（后市场）专委会理事长、杭州溯创科技董事长许天标在嘉宾致辞中向来自全国各地的朋友表示了热烈的欢迎，并祝愿本次论坛圆满成功。
阿里巴巴商学院副院长章剑林
上有天堂，下有苏杭，杭州现今更是一个电商之都。在杭州浓厚的电商氛围影响下，汽车后市场也迎来了一个很好的发展契机。阿里巴巴商学院副院长章剑林老师在此次论坛上演讲的主题就是“电商发展新趋势”。正如章老师所说的“商业的本质就是要做一个线上和线下的融合”，随着互联网的发展，电商发展趋势越来越明显，汽车后市场的电商之路势在必行。
中国汽车后市场民族品牌营销专家刘金伟
众所周知，汽车后市场都变天了，但如何权衡一线国际品牌、国内二线品牌；经销商如何先赚钱，后值钱？这也是中国汽车后市场民族品牌营销专家刘金伟老师接下来所要讲的——“坐商变行商、先赚钱再值钱”。从经销商赚钱的四个阶段、经销商困惑解析、赚钱到值钱路径图等7大点着手讲解经销商应该怎么赚钱，赚钱之后又该怎么使其值钱。因此，要么自建平台，要么与平台合作，是刘老师所指的一条明路。
淘汽档口COO范清林的助理叶红（花名霹雳）
听完章老师和刘老师的精彩演讲，犹如醍醐灌顶，那么淘汽档口COO范清林的助理叶红所说的淘汽档口就是电商发展之下的汽车后市场的鲜活例子。淘汽档口是一个口袋里的汽配城，把所有的汽配城装进了大家的手机中——一个移动的汽配交易平台。叶红的演讲是以“淘汽档口现状及未来”为主题，以自身为例讲述了线上的成功经销。
IBM中国有限公司咨询顾问、上海力洋软件科技有限公司合伙人兼副总裁张加峥
而IBM中国有限公司咨询顾问、上海力洋软件科技有限公司合伙人兼副总裁张加峥老师从三个层面：专门做配件、流通（经销商）、终端来说明数据的重要性——“数据助力后市场企业腾飞”。破釜沉舟、迎难而上是变革的唯一出路。通过电商联盟，以汽车后市场数据信息化为变革手段，加快汽配流通及钱的流通，经销商在转型电商时，要能够做到专业并相互分享信息。
众智互联网研究院执行院长王明
四位老师回溯过往、分析现状、展望未来，从不同的角度诠释“坐商变行商、生意才不慌”这一论坛主题。在“互联网+”的推动下，中国汽车后市场的发展道路是曲折的，但前景是光明的。若一个实体企业在转型电商时，管理要靠什么呢？众智互联网研究院执行院长王明给大家解读了相应案例。今年双十一服装企业销售额排名与往年相比，90%的传统企业都排在了淘品牌前。所以王明不无说道：传统企业开始发力做电商了，且在原材料采购、管控等上有着天然优势。
（从左至右）付小军、夏成宏、郭会永、刘金伟、李彬、傅锦林
在论坛会的最后一个环节中，付小军邀请了浙江韩现汽配有限公司夏成宏、浙江鑫圣缘郭会永、中国汽车后市场民族品牌营销专家刘金伟、天津中电天工汽车配件有限公司李彬、富滤盛滤清器集团傅锦林以厂家、品牌、经销商、服务商等角度解读企业如何从“坐商变行商”。在转变的过程中会遇到很多问题，但希望大家相互合作，才能走得更稳、更远。
论坛结束后，与会的部分人员在叶红女士的邀请下，前去参观了淘汽档口并合影留念。
