近日,埃克森美孚及其经销商投资公司孚筱、腾讯、途虎共同组建合资公司——上海孚创实业发展有限公司(简称“孚创”)。孚创为汽车养护服务商,旨在通过互联网线上平台,为终端消费者提供后市场汽车养护服务。很多人对于美孚这一举动感到意外,但其实,美孚的初衷很简单,就是为了惠及广大汽修人。
在现有的行业中,大家普遍以为加盟就那么几家,比如一些互联网品牌,或者是其他一些品牌加盟连锁,像是米其林驰加、普利司通车之翼、集群车宝等等。实际上,汽修人都有一个误区,就是没看懂加盟背后的逻辑到底是什么。今天我们就来分析一下,对于加盟,美孚有哪些优势和亮点?
合作模式
在过去的互联网合作模式中,互联网品牌都是希望门店给他们带客流的,有些互联网品牌根本不考虑给门店导流,而是要求门店给互联网品牌导流,归根到底,这些人根本没有站在汽修店老板的角度考虑问题。
而且,互联网品牌总是希望你用他们的系统,五花八门,眼花缭乱。但实际上,有几个系统是汽修店老板真正想用的呢?不能带客流,不能助力汽修店老板成长,不能真正长久为汽修店老板打造核心竞争力的系统,都让人觉得是忽悠!
那么,美孚背后的思维逻辑又是怎么样的呢?
传统老品牌厂商思维比较固化,以为找到了经销商就解决卖货的问题,很多机油厂家会想,集客是终端自己的事情,跟自己有什么关系?把产品质量做好,价格做到最低就行了,其他的管不了,也不该管。
但其实,这种思维早已经过时。对于汽修店老板而言,你是想跟一个跟你卖完货就跑的商贩合作,还是想跟一个长期投资你、在你身上花更多心血的大品牌合作?显然,美孚更多的是站在汽修店老板的角度,来考虑这个问题。
合作费用
对于合作费用,互联网品牌不是加盟费,就是管理费,甚至还要捐利润,但是美孚更多的是希望帮忙卖货,不会在费用上要求太多,让合作伙伴省心省力!
知名度优势
美孚拥有全球最大的基础油生产能力,具有强大的润滑油研发能力,在国际上拥有着极高的知名度,在中国,美孚在润滑油高端品牌中是数一数二的,因此,加盟美孚,客户在品牌认知上,有极大的优势。
流量获取优势
流量如何获取是汽修店老板普遍存在的疑问,很多汽修店老板获取流量简单粗暴,最多是做几个社群。但是美孚则有自己的经销商网络,背后还有腾讯和途虎的互联网工具支持,汽修店老板获客也更加便捷了。
在汽车后市场,互联网品牌闹得欢,好像舞台已经被他们霸占了,但事实上,真正的巨头依然还牢牢占据着整个汽车后市场,譬如美孚、壳牌、嘉实多、米其林、马牌、固特异……
目前,中国汽车后市场高度分散、服务标准尚在摸索、产业效率提升缓慢,而美孚联合其他三大巨头联手打造的“硬核玩家”孚创,正是通过连锁化、集约化、规范化的行业整合来满足不断升级的消费需求,进而推动整个汽车后市场行业的快速发展。